こんにちは！スタメンインターン生のなぎさです🌱
今回は、「新卒社員インタビュー」シリーズをお届けします！

このシリーズでは、今年新卒で入社した25卒社員に、
大学時代の過ごし方や現在の業務内容、そして今後の目標まで、たっぷりとお話を伺っています🎤

現在就職活動中の方や、
スタメンについて少しでも気になっている方は必見の内容です👀

それでは、今回のインタビュイーをご紹介します🎙️

岩田 和也（Kazuya Iwata） 名古屋大学 工学部 マテリアル工学科 卒業。 学生時代は、材料の構造や性質、製造プロセスについて幅広く学び、金属・セラミックス・高分子など多様な素材を扱う中で、ものづくりの基盤となる科学的な思考力や課題解決のプロセスを身につけた。また、課外活動ではダンスサークルに所属。学園祭やイベントでの公演に向けて、仲間と練習を重ねるなど、多くの「人」と関わる経験を大切にしてきた。

▍スタメンへ入社した理由

──就職活動中の就活の軸や、スタメンとの出会いやきっかけは何ですか？

就職活動では、主に3つの軸を重視していました。

1つ目は、自分の成長を実感できる、ストレッチのある環境であること。
2つ目は、経営者との距離が近いこと。
3つ目は、業界として今後も発展や変化が見込まれる、成長余地のあるフィールドであることです。

スタメンとの出会いは、大学在学中に1年間休学し、社会人経験を積みたいと考えて長期インターンに応募したことがきっかけでした。

それまでアルバイトではtoC領域での営業を経験していましたが、「toBの法人営業にも挑戦してみたい」と思い、スタメンに応募しました。

──数ある企業の中から「スタメン」を選んだ決め手は？

SaaS業界が成長分野であり、自分の就活軸である「成長を実感できる環境」と一致していたことが、大きな理由です。

さらに、長期インターンで**インサイドセールス（以下：IS）**を経験する中で、心から尊敬できる先輩社員と出会えたことが、最終的な決め手となりました。

その先輩は、日々の業務後に一緒に振り返りの時間を取ってくださったり、
就職活動の相談にも親身に向き合ってくださる方でした。「この人は自分よりすごい」と素直に感じられる存在で、仕事への姿勢や考え方から、多くのことを学ばせてもらいました。

こうした社員の方々の仕事に対する真摯な姿勢やチーム全体の雰囲気に強く惹かれ、「この環境で、自分も成長しながら働きたい」と感じました。その印象は、選考を通しても変わることはありませんでした。

──他に検討していた企業と、その理由は？

就職活動の初期段階では、実力主義でストレッチのある、ハードな環境で働きたいと考え、外資系企業・ベンチャー企業を中心に検討していました。

▍現在の業務について

──担当している業務内容と現在の目標を教えてください！

業務内容は、長期インターン時代から現在に至るまで、一貫してインサイドセールス（以下：IS）を担当しています。

1日の流れ ・9:30~10:00　出社・朝礼 ・10:00~12:00　商談獲得業務 ・12:00~13:00　昼休憩 ・13:00~18:30　商談獲得業務 ・18:30　終礼・退勤

スタメンのプロダクトは特性上、「must（しなければならない）」ではなく「nice to have（した方がいい）」という文脈で検討されるケースが多く、課題が潜在的な企業も少なくありません。

そのため、ヒアリングや訴求の難易度は、他のSaaSと比べても高いと感じています。ただ、その分「課題を見つけ、言語化し、価値を届ける」面白さややりがいがあります。

また、スタメンのISは、世間一般でイメージされがちな「ただ架電するだけのテレアポ」とは大きく異なります。マーケティング（Mark）とフィールドセールス（FS）をつなぐハブ的な存在であり、事業の根幹を支える役割を担っています。

だからこそ、自部署だけでなく、他部署、さらには事業組織全体を俯瞰して見る視点を大切にしながら業務に取り組んでいます。

現在の目標は、個人目標の達成はもちろん、チーム全体として部の目標を達成できるように尽力しています。

──周囲の社員とのコミュニケーションの様子はどのような感じですか？

スタメンは、社員同士の距離がとても近く、フラットに意見を言い合える雰囲気があります。分からないことがあっても気軽に相談でき、成果を出したときには、周囲が一緒になって喜んでくれる。そんな温かく前向きな環境だと感じています。

その中で、自分自身も周囲に良い影響を与えられる存在になりたいと考えています。そのために、Valueを体現しているメンバーに向けてサンクスメッセージを送ったり、他のメンバーのTUNAG投稿にコメントをしたりと、自主的な発信も意識して行っています。

▍約半年で成長したこと

──本配属後、スキル面での変化はありましたか？

インサイドセールスとしての顧客管理能力や時間管理能力は、かなり磨かれたと感じています。また、トーク力やヒアリング力も、以前と比べて格段にレベルアップしました。

こうした変化は、数字として成果に表れていると実感しています。

加えて、事業全体を俯瞰して見る視点が身につき、「どこに本質的な課題があるのか」を分析する力も徐々についてきました。単に目の前の業務をこなすだけでなく、その先にある成果や事業への影響まで考えながら動けるようになったと思います。

──では本配属後のマインド・思考面での変化はありましたか？

マネージャー陣や経営陣と近い距離で関わる機会が多いこともあり、自部署だけでなく、事業全体を俯瞰して考える視点を持つようになりました。

以前は「部署としての成果」に目が向きがちでしたが、今では「その成果が事業全体にどう影響するのか」まで意識するようになり、結果として、自分自身の成果にもつながっていると感じています。

▍今後の目標

──これからどんな風になりたいですか？

現在は、個人および部の目標達成に向けて日々取り組んでいますが、今後は会社全体の目標や方針を意識した視点を持ち、組織全体の成果に貢献できる行動ができるようになりたいと考えています。

個人として成果を出すだけでなく、周囲を巻き込みながら、より大きな成果を生み出せる人材を目指しています。その一歩として、毎月の部の予算達成にしっかりと貢献していきたいです。

──直近の目標は？

これまでお話しした通り、まずは個人目標・部の目標を着実に達成することです。日々の業務一つひとつに全力で向き合い、結果を出し続けていきたいと考えています。

▍どんな学生におすすめか

──スタメンをおすすめしたい学生像はどんな方ですか？

エネルギッシュな人材です。

自ら行動し、成長そのものを楽しめる人にとって、スタメンはとても合っている環境だと思います。主体的に挑戦できる土壌があり、自分次第でいくらでも成長できる会社です。

──スタメンへの新卒入社を検討している方へメッセージをお願いします！

挑戦を恐れず、自分の可能性を広げたい方には、最高の環境だと思います。
周囲から刺激を受けながら、自分自身も大きく成長できる場が、スタメンにはあります。

── 岩田さん、ありがとうございました！これからのさらなるご活躍、楽しみにしています。

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