初めまして。株式会社スタメンでアライアンスを担当している長尾です。
新卒はソフトバンクで、全国の販売代理店様(=アライアンス先)と共に事業成長を推進してきました。

10年の時を経て、
改めてアライアンスに夢中になっております🔥🔥🔥

スタメンに転職して約3年。私がいま強烈に感じていることがあります。
「大手の力」と「ベンチャーの力」は、まったく構造が違う。
そしてその両方を理解している組織は、圧倒的に強い。
スタメンはその両方を掛け合わせた“ハイブリッドな成長曲線”に突入しています。この記事では、そのリアルをお伝えします。

【過去】ソフトバンクで学んだ “外発的な力”

ソフトバンクのアライアンスを動かしていたのは、シンプルにいうと…
市場を席巻するための「資源の総動員」
具体的には：

• 予算：莫大な販売投資とインセンティブ
• ブランド：売り場を確保できる圧倒的な信頼
• マンパワー：大量投入できる人材

つまり、「量」で取りにいく大手だからできる戦い方。
当時の私自身は、そのスケールと構造を深く理解していませんでしたが、
これはまぎれもなく“大企業の勝ちパターン”でした。(これらは、先人たちの圧倒的な努力や戦略の積み重ねに支えられていることを改めて実感しています)

【現在】スタメンが持つのは“内発的な力”＝プロダクトの引力

一方スタメンには、真逆の強さがあります。
プロダクトそれ自体が、アライアンス先の事業成長を押し上げる。

※以後、アライアンス先を「パートナー」と呼びます ※弊社主力プロダクトのTUNAG(ツナグ)の概要は下記HPよりをご覧ください

実際に、TUNAGはパートナー様にとって…

例
👔 コンサル系パートナー

🏢 商社系パートナー

ビジネスフィーに留まらず、
双方の事業が補完し合った結果、
エンドクライアントに届く価値の最大化を実現。

三方よしとなるため、「喜んで紹介」して頂けることはスタメンの強みです。

【未来】“外発×内発”の掛け算で市場を獲る

スタメンには既に、勝ち筋となるプロダクトの引力があります。
そこに、

🟦 大手が実践する資源の使い方 🟥 経験豊富な仲間

これを掛け算していくフェーズに突入しています。
プロダクト主導で市場を取りにいき、
大手流アライアンスも取り入れて市場を押し広げる。
この二重構造こそが、更なる高みに向けた「成長のギア」です。

🎯 だから、今のスタメンは“異常に面白い”

スタートアップでありながら、
大手流の事業推進手法も本気で取り入れられるフェーズに来ています。
このレアな環境で経験できるのは…

• 大手仕込の「戦略」が、ベンチャーの「スピード」で次々とハマる快感 
• 優れたプロダクトを武器に、市場そのものを切り拓いていく手触り感 
• 誰かが敷いたレールではなく、自分自身が「成長のエンジン」になる経験

会社の成長を、自分の手で前に進める感覚がある。
私はその面白さに取り憑かれています。

最後に

「大手で鍛えた力を、ベンチャーの爆速成長と掛け合わせてみたい」
「プロダクトの力で市場を獲る経験がしたい」
そんな方へ。
今ほど、スタメンが面白いタイミングはありません。
一緒に、この“新しい力”を社会に証明していきませんか？
あなたと働ける日を楽しみにしています。

スタメンでは、新卒・中途問わず、スタメンを一緒に盛り上げてくれる方を募集中です🔥

もし興味を持っていただけたらぜひカジュアル面談からお話しましょう！！