Givery,Inc.

【概要】 自社プロダクト（athletics）のバックエンドエンジニアとして従事していただきます。 【業務内容】 ■開発業務 ・TypeScriptを用いたアプリケーションの開発 ・スプリントミーティングへの参加 ・メンバーへのコードレビュー 【必須（MUST）】 ・JavaScript（Node.js）での開発経験 ・PostgreSQL/MySQLなどのRDBMS/ORDBMSの使用経験 ・新しい技術に対する興味・関心 ・Dockerの利用経験 ・Git/GitHubを用いたチーム開発経験 【歓迎（WANT）】 ・AWSの利用経験 ・HR Tech領域における基礎知識 ・語学力（英語） 【 こんな人におすすめ！ 】 ・自社のプロダクトの開発に従事したい ・作って終わりではなく顧客と向き合い改善していく開発プロセスを経験したい ・ダイバーシティ（多国籍）な環境で働きたい ・スクラムをベースとしたアジャイル開発プロジェクトに関わりたい ご応募お待ちしております！

[Abstract] We are hiring a backend developer for our product (track). [Responsibilities] Development work - Development of the backend using the Play framework (Scala). - Participation in Agile ceremonies (Daily Standup, Sprint Planning, Backlog grooming, etc) - Code review for team mates [Requirement skills and passion] - Experience in Java/Scala development. - Experience in using RDBMS/ORDBMS such as PostgreSQL/MySQL. - Interest in new technologies - Experience in using Docker - Team development experience with Git/GitHub. [Welcome] - Experience with AWS - Basic knowledge in the field of HR Tech - Language skills (Japanese) Please feel free to apply if you think below things - I want to be involved in the development of our products. - I want to experience a development process that does not end with the creation of a product, but rather faces the customer and improves it. - I want to work in a diverse environment. - I want to be involved in agile development projects based on Scrum. We're looking forward to hearing from you!

【概要】 自社プロダクト（track）のバックエンドエンジニアとして従事していただきます。 【業務内容】 ■開発業務 ・Playframework（Scala）を用いたバックエンドの開発 ・スプリントミーティングへの参加 ・メンバーへのコードレビュー 【必須（MUST）】 ・Java/Scalaでの開発経験 ・PostgreSQL/MySQLなどのRDBMS/ORDBMSの使用経験 ・新しい技術に対する興味・関心 ・Dockerの利用経験 ・Git/GitHubを用いたチーム開発経験 【歓迎（WANT）】 ・AWSの利用経験 ・HR Tech領域における基礎知識 ・語学力（英語） 【 こんな人におすすめ！ 】 ・自社のプロダクトの開発に従事したい ・作って終わりではなく顧客と向き合い改善していく開発プロセスを経験したい ・ダイバーシティ（多国籍）な環境で働きたい ・スクラムをベースとしたアジャイル開発プロジェクトに関わりたい ご応募お待ちしております！

【背景】 trackはe-Learning大賞をはじめとしたコンペティションでの受賞をはじめ、情報教育シンポジウムという学術的な研究発表会でも優秀論文賞を受賞しており、昨今のプログラミング教育業界にて注目を集めているプロダクトです。 大学校授業へのオンラインプログラミング授業導入や企業研修への導入が進んでいます。 その中で、それぞれのお客様が実現したいプログラミング教育や評価を、track上で実現する上でのサポートをする顧客成功支援エンジニア（Customer Success Engineer）を募集します！ 【概要】 自社プロダクト（track）のカスタマーサクセスチーム内のエンジニアとして従事していただきます。 顧客への技術的なシステムの導入支援から、オリジナルのプログラミング問題・教材の作成サポートや顧客の育成、顧客フィードバックからのデータを調査、分析した上でプロダクトへの改善に反映させることで、顧客の成功を支援していきます。 【業務内容】 ■Developer Relations業務 ・テクニカルワークショップ、ハンズオンの開催 ・プロダクトドキュメンテーションの整備 ■カスタマーサクセス業務 ・顧客導入支援（アカウントマネジメント、プログラミング教材・試験、作成サポート） ■内部グロース業務 ・顧客の利用状況の可視化 ・顧客インタビュー（ユーザインタビュー）の実施 ・インシデント管理（バグレポート等） ・バックログ整理、プロダクトチームへのフィードバック 【必須（MUST）】 ・コミュニケーションスキル（顧客課題の発見と提案） ・Webサービス運営の中心として業務に関わった経験 ・プロダクトマネジメント経験 ・UXに関する基礎知識 ・マーケティング領域に関する基礎知識 ・最低限のプログラミングスキル ・最低限のデータ分析スキル 【歓迎（WANT）】 ・プログラミング研修・講師経験 ・MySQLなどのRDBMS/ORDBMSの使用経験(データ抽出のため) ・データ解析スキル ・エンジニア、デザイナーと共にプロダクト改善を行った実務経験 ・HR Tech領域における基礎知識 ・プレゼンテーション、ドキュメント作成スキル ・アプリや Web サービスの UI/UX 設計経験 ・Web メディアの SEO 実務経験 ・新しい技術に対する興味・関心 ・語学力（英語） 【 こんな人におすすめ！ 】 ・プログラミング教育領域に興味がある！ ・Webディレクター・マーケターとして働いてきたが、技術面も学びたい ・開発職の経験を生かし、開発者と一緒にグロースハックの仕事をしていきたい ・「人の成長を支援する」というビジョンに共感できる 顧客へのカスタマーサクセスを通じて、企業で働くエンジニアの成長を私たちと共に支援しませんか？ ご応募お待ちしております！

Try Fast, Learn Fast! 〜進化する時代を生き抜く事業を創造しよう〜 今からおよそ10年前。携帯電話を持っている人々の中でのスマートフォンの普及率はたった7.6%でした。 誰もがスマートフォンを持ち歩き、人々がインターネット・SNS等の空間と共に生活をする今の時代をその時誰が予想できたでしょうか。 コロナウイルスによる、緊急事態宣言や外出が制限される昨今の経済や人々の生活を、誰が予測できたでしょうか。 このように、テクノロジーの進化・人々の生活はものすごいスピードで著しく変わります。 それでは果たして、10年後の未来を誰が予測できるでしょう？ これからの時代においては、恒久的なビジネスモデルを構築するのではなく、 これらの日々の変化に柔軟に対応して、常に人々が求めるものにビジネスやプロダクトを進化させ続ける力が必要です。 創業から11年。Giveryでは時代の変化にあわせて、常に顧客に寄り添い サービスを進化させ、現在では独自のSaaS型プロダクトで圧倒的な成長を続けています。 Giveryでの事業開発の経験をもとに、学生の皆さんにこれからの時代に求められる事業創造スキルを学ぶことができるオンラインインターンシップを開催します。 テクノロジーを活用し、世の中に価値を届けたい人の本気の挑戦をお待ちしています。 【募集要項】 - 実施期間: 2021年1月27日(水)~1月30日(土) - 実施場所: オンライン（Zoom予定） - 応募資格: 2022年3月卒業予定の大学生・大学院生・専門学生・高専生 - 応募締め切り: 1月17日（日）23:59 【参加までのSTEP】 まずはWantedlyからご応募ください。 担当より、今後の進め方についてお話しさせていただきます！ 【カリキュラム詳細】 - 1月27日(水)18:00~20:30 : チームビルディング・デザインシンキングワーク - 1月28日(木)18:00~20:30 : SaaS概論 Society5.0のビジネスモデル講義・テーマ発表 - 1月29日(金)18:00~21:00 : Lean Startup概論・プレゼンの作り方ワーク - 1月30日(土)10:00~18:30 : 事業立案ワーク・発表会 【参加メリット】 ■ 成績優秀者は特別選考が得られます 成績優秀者で、選考を希望する方には、インターン参加者限定の特別選考フローをご用意しております。 ■ IT業界で働く上でのスキルが身につく 今回のインターンシップで得られるスキルは、IT業界で働く上で汎用的に応用できるスキルです。 ■ 仲間と出会える 同じ業界で就職活動をする学生仲間と出会うことができます。 ■ こんな人におすすめ - ITベンチャー企業に興味がある学生 - 将来起業したい学生 - 事業開発スキルを身につけたい学生 - 就活仲間を増やしたい学生

【事業としての募集背景】 2018年9月にリリースしたSaaSプロダクト「PEP」は、『すべての人に成長を』を企業理念に掲げるGiveryの新規事業です。 人が成長するための環境づくりをテクノロジーで実現する組織課題解決プロダクトを目指し、現在はあらゆる業務の自動化を図る「AIアシスタント」を展開中。 【当ポジションの募集背景】 新規プロダクトのため、リリースから半年は認知度向上やニーズの証明のために、まずは比較的知名度の高い大手企業やITベンチャーへの導入を図りました。 実はまだマーケティング担当の専任はおらず、他チームのメンバーが兼任しています。 ほとんどのマーケ施策を行わない中でも半年で顧客数は30を超えたことから、市場ニーズが高いと判断し、今後本格的にマーケ組織を拡充していくこととなりました。 【弊社の中におけるマーケティングチームの捉え方】 SaaSはここ数年でマーケティングの業界の中でも話題の絶えない業態の一つです。 最先端のデジタルマーケティングからテレビCMまで、包括的な施策が実施されており、How to記事も多々出ています。 直近の成果に紐づくリード獲得施策から、長期的なブランド構築まで幅広いため、ミッションも多岐に渡ります。 弊社では複数のSaaSを展開しており、そのマーケティングのノウハウがある中で施策を打てるという点が組織的な強みである一方、当プロダクトの領域（働き方改革）での挑戦は初となるため、PDCAのスピードが求められます。 【ミッション】 出展する展示会での効果的なリード獲得方法を立案したり、見込み顧客向けセミナーやパートナーとの連携イベントなどのオフライン施策、少額なデジタルマーケ予算の中での広告運用やサービスサイトにおける記事やホワイトペーパー作成、メールマガジン作成など多岐に渡ります。 【業務詳細】 ・展示会やカンファレンス、セミナーなどの戦略設計、目標設定、施策選定 ・サービスサイトやPR動画の企画、運営施策の設定 ・SNS広告等のデジタルマーケティング施策を通じてのリード獲得 ・MAツールの選定や導入、活用を通じたリード獲得 ※マーケチームはデジマチームとオフラインチームを分けることを想定 【必要な経験】 以下いずれか ・SaaS/クラウドサービスのマーケ経験 ・デジマ施策（SNS広告運用やサービスサイト運営/SEM等）経験 ・オフラインマーケ施策（展示会選定や導線設計、セミナー運営）経験 【歓迎（WANT）】 ・MAやBIツールの導入→運用設計経験 ・大規模なカンファレンスの企画実行責任者等の経験 ・5人以上のチームマネジメント経験 【こんな方と一緒に仕事がしたい！】 ■事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 PEPは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。 また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。 ■論理的思考力／戦略思考を持っている方 PEPの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。 ■将来的に部門長になれる方 一方組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者／リーダーになっていただきたいと考えています。マネジメント／スペシャリストどちらの志向でも構いません。

【事業としての募集背景】 2018年9月にリリースしたSaaSプロダクト「PEP」は、『すべての人に成長を』を企業理念に掲げるGiveryの新規事業です。 人が成長するための環境づくりをテクノロジーで実現する組織課題解決プロダクトを目指し、現在はあらゆる業務の自動化を図る「AIアシスタント」を展開中。 【当ポジションの募集背景】 新規プロダクトのため、リリースから半年は認知度向上やニーズの証明のために、まずは比較的知名度の高い大手企業やITベンチャーへの導入を図りました。 実はまだマーケティング担当の専任はおらず、他チームのメンバーが兼任しています。 ほとんどのマーケ施策を行わない中でも半年で顧客数は30を超えたことから、市場ニーズが高いと判断し、今後本格的にマーケ組織を拡充していくこととなりました。 【弊社の中におけるマーケティングチームの捉え方】 SaaSはここ数年でマーケティングの業界の中でも話題の絶えない業態の一つです。 最先端のデジタルマーケティングからテレビCMまで、包括的な施策が実施されており、How to記事も多々出ています。 直近の成果に紐づくリード獲得施策から、長期的なブランド構築まで幅広いため、ミッションも多岐に渡ります。 弊社では複数のSaaSを展開しており、そのマーケティングのノウハウがある中で施策を打てるという点が組織的な強みである一方、当プロダクトの領域（働き方改革）での挑戦は初となるため、PDCAのスピードが求められます。 【ミッション】 出展する展示会での効果的なリード獲得方法を立案したり、見込み顧客向けセミナーやパートナーとの連携イベントなどのオフライン施策、少額なデジタルマーケ予算の中での広告運用やサービスサイトにおける記事やホワイトペーパー作成、メールマガジン作成など多岐に渡ります。 【業務詳細】 ・展示会やカンファレンス、セミナーなどの戦略設計、目標設定、施策選定 ・サービスサイトやPR動画の企画、運営施策の設定 ・SNS広告等のデジタルマーケティング施策を通じてのリード獲得 ・MAツールの選定や導入、活用を通じたリード獲得 ※マーケチームはデジマチームとオフラインチームを分けることを想定 【必要な経験】 以下いずれか ・BtoBのSaaS/クラウドサービスのマーケ経験 ・デジマ施策（SNS広告運用やサービスサイト運営/SEM等）経験 ・オフラインマーケ施策（展示会選定や導線設計、セミナー運営）経験 【歓迎（WANT）】 ・MAやBIツールの導入→運用設計経験 ・大規模なカンファレンスの企画実行責任者等の経験 ・5人以上のチームマネジメント経験 【こんな方と一緒に仕事がしたい！】 ■事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 PEPは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。 また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。 ■論理的思考力／戦略思考を持っている方 PEPの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。 ■将来的に部門長になれる方 一方組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者／リーダーになっていただきたいと考えています。マネジメント／スペシャリストどちらの志向でも構いません。

エンジニア向けのHRTechサービスを展開する弊社では、 SaaSプロダクトの成長を担う【マーケティングチーム】のメンバーを募集しています。 弊社では、セールスフォースドットコムで活用される、営業効率を最大化する「the model」を軸とした、ビジネスチームを組成しており、 単純に売って終わりではなく、顧客の成功と共に売上を拡大する仕組み作りを作っています。 その中で、マーケティングチームは、インサイドセールスやフィールドセールスチームと連携をとりながら、新規リード獲得や顧客育成の戦略設計からディレクション、施策の実施の全てに携わっていただきます。 自社サービスのマーケティングリードとしての経験を積み、事業のスケールを経験しませんか。 ■ ミッション 「マーケティングで、顧客の成功と売上に貢献する」 ■ キャリアステップ 業務の将来のキャリアイメージは ・まだ人口の少ないBtoBマーケターとしての活躍 ・オフライン経験を踏まえたオンラインマーケターとしての活躍 ・リード獲得だけでなく受注プロセスまでを考えた営業企画ポジション ・市場に売れる商品を作る商品企画担当 ・ビジネス職全体の統括 など、大きくキャリアとして経験の積めるポジションです。 ■ 業務詳細 ・webプロモーション、SNS広告 ・サイトディレクション ・大規模展示会、カンファレンスへの協賛、登壇 ・自社主催イベントの企画・運営 ■ 必須要件 ・組織のミッション・バリューの理解・共感 ・HRや人事に興味がある ・マーケティング活動の経験（1年以上） 　- SNS広告運用、イベント企画・運営、ディレクション経験などいずれかの経験 ■ 歓迎要件 ・インサイドセールス活動の経験 ・マーケティング活動の経験 ・SFA/CRMの運用経験 ・SaaS業界での業務経験 ■ ポジションの魅力 ・HR業界の中でもエンジニアに特化したサービスを展開しているため、過去の前例が少なく、0からの仮説、戦略を考える必要があり、その分知識吸収の機会が多い ・単一サービスではなくエンジニアHRに関わる様々なコンテンツを展開しているため、顧客課題に対して1つの武器ではなく、何が一番お客様のためになるのかと顧客と真剣に向き合うことができる。 ・リードの母集団(プール)およびリードのナーチャリングに企画・戦略、あわよくばサービス設計から直接関与できる企業体制とポジションである。 ■社内の雰囲気 20〜30代中心のチームで、オンオフをしっかりと持っているメンバーが多く、仕事では妥協せずにお互いの意見をぶつけ合える環境もありながらも、オフでは飲み会や休日を共に過ごすメンバーも多いです。 また、新しい業界の情報や話題のニュースを共有し合い、スキルや知識を獲得しながら、自律自走したい方にとって魅力的な環境があります。 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 ・組織づくりを一緒にしていただける方 トレンドであるSaaSビジネスで重要性が高まっているマーケティングチームの立ち上げ経験を積むことが可能です。 詳細は面談時にお話ができればと考えておりますので、少しでも興味がある方はぜひご応募ください！

事業拡大に伴い、BtoBのSaaSモデルである、チャットボット型マーケティングツール「SYNALIO」のマーケティングマネージャー（候補）を募集しています！ ■ 業務概要 オンライン / オフライン問わずリード獲得からリードナーチャリングまで事業推進の要となるマーケティング施策の企画・運営を行なってもらいます。 ・予算配分などを含めたマーケティング施策の全体企画 ・運用型広告を中心とした広告のプラニング及び運用 ・サービスサイト運営 ・展示会やカンファレンスなどを中心としたイベント施策の企画・運営 ・MAツールを中心としたリードナーチャリング施策の企画・運営 etc. ■ 特に歓迎するスキル ・SaaSにおけるマーケティング業務の経験 ・BtoBマーケティングの実務経験 ・運用型広告の企画・運用経験 -> いずれも目安として3年以上程度を想定していますが、同様のスキルがあれば経験年数は問いません ■ 歓迎するスキル （いずれかがあてはまる方は歓迎です！） ・マネジメント経験 ・事業戦略の立案 ・コンテンツマーケティングの企画・運営経験 ・施策のディレクション経験（社内調整やスケジュール管理） ・リードナーチャリング施策の企画・運用経験 ■ こんな方を募集しています！ ・マーケティング分野において、これだけは負けないという実行領域を持っている方 ・目的を見失わず、手段に固執せず、目的を達成する責任感と意識の高い方 ・サービスの圧倒的グロースを強く経験してみたい方 チャットボット市場はまだまだ黎明期になるので、マーケ施策を用いた市場認知度を獲得していくことが非常に大切になります。 チームの平均年齢は27歳とまだまだ若い組織ですが、この1年間で４００社新規顧客を獲得しました。 事業の１→１０を圧倒的にグロースさせるためにぜひお気軽にご応募ください。

エンジニア向けのHRTechサービスを展開する弊社で SaaSプロダクトの成長を担う【インサイドセールス】のメンバーを募集しています。 弊社では、セールスフォースドットコムで活用される、営業効率を最大化する「the model」を軸とした、ビジネスチームを組成しており、 単純に売って終わりではなく、顧客の成功と共に売上を拡大する仕組み作りを作っています。 その中で、セールスとマーケティングのハブとなるインサイドセールスチームでは、マーケティングが獲得してきた新規のリード（見込み顧客）に対し、顧客の課題やインサイトを把握するインバウンドと、潜在的な顧客の課題に寄り添い、興味づけを行うアウトバウンドの2つの役割を持ち、またフィールドセールスと連携をして、一貫して顧客対応をとりながら導入につなげて行きます。 ■ ミッション 「フィールドセールス・マーケティングのハブとなり、顧客の成功と売上に貢献する」 ■ 業務詳細 ・アウトバウンド施策・ ・・新規顧客が抱える課題の把握と商談の供給 ・インバウンド施策・ ・・マーケティング施策で獲得した顧客のナーチャリング ・その他・ ・・MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行 - 「"興味がある"から"利用したい"」に転換するための施策（電話 / メール / DM etc） ・SFA／CRMツールを活用した商談情報管理や営業データ分析 新規のアウトバウンドコールのみならず、顧客のアクションや問い合わせに対して戦略的に施策を打ち、セールスフローの要となっていただきます。 ■ 必須要件 ・組織のミッション・バリューの理解・共感 ・HRや人事に興味がある ・インサイドセールスの経験 / テレアポの経験（1年以上） ■ 歓迎要件 ・フィールドセールス活動の経験 ・マーケティング活動の経験 ・Salesforceの運用経験 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 ・組織づくりを一緒にしていただける方 ■社内の雰囲気 20〜30代中心のチームで、オンオフをしっかりと持っているメンバーが多く、仕事では妥協せずにお互いの意見をぶつけ合える環境もありながらも、オフでは飲み会や休日を共に過ごすメンバーも多いです。 また、新しい業界の情報や話題のニュースを共有し合い、スキルや知識を獲得しながら、自律自走したい方にとって魅力的な環境があります。 【弊社の中におけるインサイドセールスの捉え方】 インサイドセールスは「テレアポ部隊」とは異なります。 お客様の深層心理にある課題を適切にヒアリングし、 「売り込む」のではなく「課題を解決してもらえるかもしれない」と想像してもらうことがミッションです。 インサイドセールスは「最も前線でプロダクトの価値を伝える」という重要な役割です。 トレンドであるSaaSビジネスで重要性が高まっているインサイドセールスの立ち上げ経験を積むことが可能です。 詳細は面談時にお話ができればと考えておりますので、少しでも興味がある方はぜひご応募ください！

興味を持っていただけた21新卒の方はこちらからご応募ください。 ・中からではなく外から働き方改革を推進してみたい ・AIやチャットボットなど先進的な技術に興味がある ・立ち上げフェーズの事業で組織づくりからやってみたい ・PEP、ギブリーに興味があるけど、何で貢献できるかわからないor自分の可能性を改めて模索したい 【入社後の職種】 ・フィールドセールス ・インサイドセールス ・カスタマーサポート／カスタマーサクセス ・マーケティング（リアル・Web）　などなど なにかサービスやチームにピンとくるものが有る方は、是非一度お話しさせてください。 キャリアの話を伺ったり、我々のサービスの話をさせていただければと思います。

【概要】 自社プロダクト（SYNALIO）のフィールドセールスとして年間400社以上の獲得を戦略策定から実行までおこなうことで、市場を共に開拓していただきます。 【具体的な業務内容】 ■直販セールス部隊のマネジメント（※マネージャ向け） ・問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング ・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 ・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施 ■リード管理 ・リード管理を行い、MAツールを使用して顧客ナーチャリング ・セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツ提供 ■開発連携 ・ユーザーニーズから新機能要件定義 【必須（MUST）】 ・IT / テクノロジー産業への強い関心 ・ソリューション営業や課題解決型営業の経験 ・各種officeスキル 【歓迎（WANT）】 ・3人以上のセールスチームのマネジメント経験 ・新規事業立案経験 ・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計） ・MAの活用ができる ・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル 当事者意識があり、目標数字に対してコミットできる方 ■ こんな方を募集しています！ ・セールス分野において、これだけは負けないという実行領域を持っている方 ・目的を見失わず、手段に固執せず、目的を達成する責任感と意識の高い方 ・サービスの圧倒的グロースを強く経験してみたい方 チャットボット市場はまだまだ黎明期になるので、マーケ施策を用いた市場認知度を獲得していくことが非常に大切になります。 チームの平均年齢は27歳とまだまだ若い組織ですが、この1年間で400社新規顧客を獲得しました。 事業の1→10を圧倒的にグロースさせるためにぜひお気軽にご応募ください。

■ミッション 「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、 お客様にプロダクトの価値を理解いただいた上で導入促進すること ■業務詳細 ・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業、クロージング ・契約後のフォロー/使い方サポート ・展示会等でのサービス説明 ・顧客からの声をプロダクトへフィードバック ※オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ■必須要件 ・Giveryのミッション、バリューへの共感 ・セールス経験 ・新しいWebサービスや技術への興味関心 ■歓迎要件 ・企業向けシステムのセールス経験 ・SaaSセールス経験 ・インサイドセールス経験 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 ・売れる営業組織を作っていきたい方 【弊社の中におけるフィールドセールスの捉え方】 「ここで成果が出せたらどこでも成果が出せるセールス職になれる」と考えています。 なぜなら ・無形商材 ・未成熟な産業 ・認知度の低い新規プロダクト と3拍子そろった難易度だからです。 そもそも、世の中のビジネス職の中で、SaaSの新規営業は難易度の高い職種のひとつです。 さらにAIアシスタントという市場自体が未成熟なため、 「価値の理解をしていただく」という点も一筋縄ではいきません。 「たくさん提案にいったら、確率論で受注できる」というものではないため、 一社ごとが抱える課題、掲げるビジョンにあわせて提案できることが求められます。 ただし既に半年で受注率30-40%／30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。 これをさらにグロースしたという成果をビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、 自身の市場価値が大きくなることは言うまでもありません。

人事、労務、総務、法務、経理、情シス、経営企画などのバックオフィス領域の経験を活かして、これから事業サイドに参画してみたいという方を募集しています。 【なぜそういった人を募集するのか】 私たちは、「創造的な生き方ができる社会を創る」という事業ビジョンのもと、機械学習／AIを活用したSaaS事業を展開しています。 具体的には、バーチャルアシスタントを創り一人ひとりの生産性を向上することミッションとしたPEP（ペップ）というプロダクトを提供しており、既にメルカリ、レバレジーズ、Zoff、全日空商事など様々な業態の企業様に導入いただいております。（リリースしたのは2018年9月ですが、多くの引き合いをいただいているプロダクトになっています） PEPは独自の機械学習技術やUXに長けた管理画面で、誰でも簡単にあらゆる業務の自動化を行うAIアシスタントを作れるツールです。 Slack、LINE WORKS、Microsoft Teamsなどのチャットツールともオフィシャルに提携しており、加えてサイボウズ、セールスフォース、Sansan、CONCURなどのツールが公開しているAPIを接続することで、クライアントそれぞれが作成したAIアシスタントが、社員が普段行っている繁雑な業務を代行していくという構想を実現しています。 私たちがこのプロダクトを提供する最初の窓口は、まさしく人事、総務、情シス、経営企画などの全社的な生産性向上を図る部署であり、私たちの事業サイドにはバックオフィス経験のある方に前線で活躍いただくことが重要だと思っています。 例えばZoff様であれば導入1ヶ月でヘルプデスク担当の工数を1ヶ月あたり80～100時間削減するという効果を発揮しています。 働き方改革や生産性向上という単語が一人歩きする今、本質的かつ具体的に効果を発揮するSaaSプロダクトはあらゆる業界で必要とされています。 プロダクトをリリースして1年経ち、当初は事業責任者とエンジニア、プロパーのメンバーで展開しておりましたが、専門的な知識や経験のあるバックオフィスの方を事業サイドにお迎えし、一緒にこのプロダクトを更に大きくしていきたいと思います。 職種はカスタマーサクセス、セールス、マーケティングなど様々ですが、そういった経験がなくても問題ありません、 バックオフィスの経験があり、これから事業サイドの経験を積みたいという想いのある方はぜひ一度お話しさせてください。

■ミッション 展示会やその他マーケ施策で集めたリードに対し、 定期的に電話やオンラインで提案し顧客ナーチャリングを行い、 適切なタイミングでフィールドセールスに商談をパスすること ■業務詳細 ・マーケ施策で獲得したリードへの電話／オンライン商談で検討フェーズをあげる ・提案資料送付や、セミナーの案内などで検討フェーズをあげる ・行動内容の管理 ※オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ■必須（MUST） ・セールス経験（インサイドセールス、フィールドセールス等） ■歓迎（WANT） ・BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験 ・BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験 ・IT領域（BtoBのクラウドサービス等）への知見 ■その他 ・当社のミッション・バリューに共感できる方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 働き方改革領域のSaaS型プロダクトは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。 また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。 ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 働き方改革領域のSaaS型プロダクトの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。 ・将来的に部門長になれる方 一方組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者／リーダーになっていただきたいと考えています。 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 ・組織づくりを一緒にしていただける方 【弊社の中におけるインサイドセールスの捉え方】 インサイドセールスは「テレアポ部隊」とは異なります。 お客様の深層心理にある課題を適切にヒアリングし、 「売り込む」のではなく「課題を解決してもらえるかもしれない」と想像してもらうことがミッションです。 インサイドセールスは「最も前線でプロダクトの価値を伝える」という重要な役割です。

■ミッション 「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、 お客様にプロダクトの価値を理解いただいた上で導入促進すること ■業務詳細 ・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業、クロージング ・契約後のフォロー/使い方サポート ・展示会等でのサービス説明 ※オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ■必須（MUST） ・セールス経験（インサイドセールス、フィールドセールス等） ■歓迎（WANT） ・BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験 ・BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験 ・IT領域（BtoBのクラウドサービス等）への知見 ■その他 ・当社のミッション・バリューに共感できる方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 働き方改革領域のSaaS型プロダクトは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。 また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。 ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 働き方改革領域のSaaS型プロダクトの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。 ・将来的に部門長になれる方 一方組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者／リーダーになっていただきたいと考えています。 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 【弊社の中におけるフィールドセールスの捉え方】 「ここで成果が出せたらどこでも成果が出せるセールス職になれる」と考えています。 なぜなら ・無形商材 ・未成熟な産業 ・認知度の低い新規プロダクト と3拍子そろった難易度だからです。 そもそも、世の中のビジネス職の中で、SaaSの新規営業は難易度の高い職種のひとつです。 さらにAIアシスタントという市場自体が未成熟なため、 「価値の理解をしていただく」という点も一筋縄ではいきません。 「たくさん提案にいったら、確率論で受注できる」というものではないため、 一社ごとが抱える課題、掲げるビジョンにあわせて提案できることが求められます。 ただし既に半年で受注率30-40%／30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。 これをさらにグロースしたという成果をビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、 自身の市場価値が大きくなることは言うまでもありません。

エンジニア向けのHRTechサービスを展開する弊社で、 SaaSプロダクトの成長を担う【セールスマネジャー】のメンバーを募集しています。 弊社では、セールスフォースドットコムで活用される、営業効率を最大化する「the model」を軸とした、ビジネスチームを組成しており、 単純に売って終わりではなく、顧客の成功と共に売上を拡大する仕組み作りを作っています。 その中で、フィールドセールスは、マーケティングチームとインサイドセールスチームと連携をとりながら、顧客の状況や課題を把握し、信頼を獲得し、受注につなげていきます。 立ち上げ期のサービスに関わっていただくため、自らの戦略や施策がサービスに直接影響を与えていける環境があるため、 圧倒的なスキル向上が期待できます。 ■ ミッション 「フィールドセールスマネジャーとして、顧客の成功と売上に貢献する」 ■ 業務詳細 ・直販セールス部隊のマネジメント（※マネージャ向け） 　- 問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング 　- 営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 　- 展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施 ・リード管理 　- リード管理を行い、MAツールを使用して顧客ナーチャリング 　- セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツ提供 ・開発連携 　- ユーザーニーズから新機能要件定義 ■ 必須要件 ・組織のミッション・バリューの理解・共感 ・HRや人事に興味がある ・ソリューション営業や課題解決型営業の経験 ■ 歓迎要件 ・3人以上のセールスチームのマネジメント経験 ・新規事業立案経験 ・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計） ・MAの活用ができる ・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル ■社内の雰囲気 20〜30代中心のチームで、オンオフをしっかりと持っているメンバーが多く、仕事では妥協せずにお互いの意見をぶつけ合える環境もありながらも、オフでは飲み会や休日を共に過ごすメンバーも多いです。 また、新しい業界の情報や話題のニュースを共有し合い、スキルや知識を獲得しながら、自律自走したい方にとって魅力的な環境があります。 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 ・組織づくりを一緒にしていただける方 トレンドであるSaaSビジネスで重要性が高まっているフィールドセールスのマネジメントをしていただきます。 詳細は面談時にお話ができればと考えておりますので、少しでも興味がある方はぜひご応募ください！

■ミッション 顧客からのお問い合わせ（操作方法など）への対応 顧客の自己解決率アップに向けた施策を検討したり、 顧客の声をサービスづくりに反映させたりする役割も ■業務詳細 ・メール、チャット、電話でのお問い合わせ対応 ・サポートサイトの記事作成 ・ 要望の開発部門へのフィードバック ・サービス改善提案 ※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ■必須要件 ・Giveryのミッション、バリューへの共感 以下いずれかの経験 ・メールや電話での顧客対応の経験 ・論理的な思考力 ■歓迎要件 ・テクニカルサポート、カスタマーサポート経験 ・コールセンター等でのカスタマーサポート経験 ・他職種のメンバーとコミュニケーションをとって業務を進めた経験 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・お客様と伴走できるタイプ ・戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方"

■ミッション リリース前後のサポートや、 利用率向上を図るオンボーディング 提案同行し、AIアシスタントの作成や運用イメージを伝えていただく場合も ■業務詳細 ・エンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案、実行 ・見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援 ・ユーザー会や勉強会の企画、実行 ・機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション ※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ■必須要件 ・Giveryのミッション、バリューへの共感 以下いずれかの経験 ・CS経験｜3年以上 ・ソリューション営業or導入コンサルorマーケ経験｜5年以上 ■歓迎要件 ・AIやチャットボットなどの領域でのBizDev経験 ・チームマネジメント経験 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・お客様と伴走できるタイプ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方 【弊社の中におけるカスタマーサクセスの捉え方】 当事業においても大変重要かつ根幹を担うポジションです。 特にカスタマーサクセスの中でも「ハイタッチ」と言われる、 顧客ごとのしっかりとしたサポートが求められます。 現在当プロダクトはAIチャットボットという位置づけですが、 組織課題を解決し人が成長する環境づくりをサポートする製品にアップデートをしていきます。 常にプロダクトのミッションをお客様に伝え続け、 「価値がある製品」と理解いただいた上で使い続けてもらうには、 プロダクトそのものの機能改善はもとより、 サポート内容の充実、お客様同士のコミュニティづくりなどミッションは多岐に渡ります。 また、AIアシスタント、ひいては働き方改革全般に関する具体的な知識も求められ、 日々のインプット⇔アウトプットの姿勢が重要な職種です。 そのため複数のSaaSを展開している弊社内でも、 カスタマーサクセスチームが横ぐしで開催する勉強会もあります。 顧客に愛され、ファン化するために必要なことであれば、 新しいことにどんどん挑戦できるポジションです！

■ミッション 顧客からのお問い合わせ（操作方法など）への対応 顧客の自己解決率アップに向けた施策を検討したり、 顧客の声をサービスづくりに反映させたりする役割も ■業務詳細 ・メール、チャット、電話でのお問い合わせ対応 ・FAQ更新 ・ 要望の開発部門へのフィードバック ・サービス改善提案 ※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ■必須要件 ・Giveryのミッション、バリューへの共感 以下いずれかの経験 ・メールや電話での顧客対応の経験 ■歓迎要件 ・テクニカルサポート、カスタマーサポート経験 ・コールセンター等でのカスタマーサポート経験 ・他職種のメンバーとコミュニケーションをとって業務を進めた経験 ■こんな方と一緒に仕事がしたい！ ・お客様と伴走できるタイプ ・論理的思考力／戦略思考を持っている方 ・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方

【概要】 自社プロダクト（track）のカスタマーサクセスに従事していただきます。 【カスタマーサクセスとは】 カスタマーサクセスとは、通常の顧客からの問い合わせに対応をする、いわゆる「カスタマーサポート」業務だけではなく、 「顧客を成功に導く」コンサルティング・提案までを行うスペシャリストのことです。 SaaS系サービスの台頭により、海外から広げられている新しい職種の一つです。自社サービスの成長に伴い、このカスタマーサクセスチームを立ち上げました。我々はカスタマーサクセスのあるべき姿、コアバリューを以下の3つに定義しています。 ①コーチ 顧客に寄り添い、課題の 発見・解決を支援するこ とで顧客を成功に導く コーチである ②代弁者 外部のエンドユーザ・顧客、と内部のセールス・マーケ・開発チームまで、私達の顧客とチームをつなぐ代弁者である ③エバンジェリスト プロダクトの価値について啓蒙し、浸透させる エバンジェリストである 【具体的な業務内容】 ■サービスのカスタマーサポート業務 ・サービス利用方法の説明・FAQ対応 ・アカウント作成フォロー、初期セットアップ ・各種お問い合わせ対応 ■カスタマーサクセス業務 ・顧客へのヒアリング、インタビュー、満足度調査 ・顧客へのエンジニア採用・育成・評価制度設計のコンサルティング ・自社サービスを組み合わせたソリューションの企画提案 ・レポーティングや外部へのブログ等での発信 ・ワークショップ、ハンズオンの開催 【求めるスキル】 ■必須 ・IT企業への人事経験（採用・育成・評価） ・コミュニケーションスキル（顧客課題の発見と提案） ■歓迎 ・CRM体制の構築経験（CRMツール選定から顧客管理方法の設計） ・エンジニアの基本的な知識やプログラミング経験 ・顧客管理、カスタマーサクセス業務経験 【 こんな人におすすめ！ 】 ・IT会社の人事でエンジニアのHRの課題を解決したい、其の力を身に着けたいと思っている ・エンジニアの採用や育成のスペシャリストになりたい ・開発職の経験を生かし、開発者と一緒にグロースハックの仕事をしていきたい ・「人の成長を支援する」というビジョンに共感できる 顧客へのカスタマーサクセスを通じて、企業で働くエンジニアの成長を私たちと共に支援しませんか？ ご応募お待ちしております！

当社で展開しているプログラミングチャレンジ求人プラットフォームathleticsを中心とした、テクノロジー人材のマッチングプラットフォームの事業部長候補を募集します。 【業務内容】 特定のポジションに固執せず、事業／プロダクトの成長につなげる幅広い事業推進業務を担っていただきます。 ・事業PL管理業務（予実管理） ・事業推進業務（マーケティング・営業・顧客管理・プロダクト推進） ・メンバーマネジメント（目標設定、1on1等） 【スキル・経験】 ■必須(MUST) ・成長スキル（経験に固執せず常に新しいものを自ら学ぶスキル） ・オープンマインド（HRT） ・行動力、推進力 ・人材業界経験または人事業務経験 ・営業経験 ・メンバーマネジメント経験 ■歓迎(WANT) ・起業経験 ・事業部長経験 ・プロダクトマネジメント経験 【こんな方におすすめ】 ・自社プロダクトを中心とした事業を推進したいと考えている方 ・テクノロジー、エンジニア領域への必要性を感じている方 ・人材業界の仕組みをディスラプトしたい方 ・裁量のある環境で事業推進を通じて幅広いスキル、経験を身につけたい方 上記のような想いを持っている方は、ぜひ一度お話しましょう。 私たちのビジョンや文化を詳しく知っていただきつつ、あなたの経歴やビジョンを聞かせていただければと思います。

PEPでは、さまざまな可能性を広げるために、オープンポジションで募集しています。 興味を持っていただけた21新卒の方はこちらからご応募ください。 ・中からではなく外から働き方改革を推進してみたい ・AIやチャットボットなど先進的な技術に興味がある ・立ち上げフェーズの事業で組織づくりからやってみたい ・PEP、ギブリーに興味があるけど、何で貢献できるかわからないor自分の可能性を改めて模索したい 【募集職種】 ・フィールドセールス ・インサイドセールス ・カスタマーサポート／カスタマーサクセス ・マーケティング（リアル・Web）　などなど なにかサービスやチームにピンとくるものが有る方は、是非一度お話しさせてください。 キャリアの話を伺ったり、我々のサービスの話をさせていただければと思います。

【概要】 SYNALIOの顧客に対して、コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただく仕事です。 弊社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。大手クライアントに対してSYNALIOを活用した企画提案や、改善案を訪問してご案内して頂きます。 【具体的な業務内容】 ■既存顧客へのコンサルティング提案 ・SYNALIOを活用している顧客の成果をあげるご提案 ・プロダクトのアップセルやクロスセルセールス ■セミナーや各種イベント登壇 ・定期的に開催している既存顧客向けのセミナーにて講師を行い、プロダクト理解を深めてもらう 【必須（MUST）】 ・ソリューション営業の経験 ・3人以上のセールスチームのマネジメント経験 ・各種officeスキル 【歓迎（WANT）】 ・新規事業立案経験 ・既存顧客向けアカウントセールス経験 ・MAの活用ができる ・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル ■ こんな方を募集しています！ ・当事者意識がある方 ・自分で掲げた目標を自分で達成できる方 ・日々の仕事で自分なりにPDCAを回せる方 ・チームで決めた目標数字に対して、皆がコミットするための組織づくりができる方 チャットボット市場はまだまだ黎明期になるので、マーケ施策を用いた市場認知度を獲得していくことが非常に大切になります。 チームの平均年齢は27歳とまだまだ若い組織ですが、この1年間で400社新規顧客を獲得しました。 事業の1→10を圧倒的にグロースさせるためにぜひお気軽にご応募ください。

【概要】 自社プロダクト（track）のカスタマーサクセスに従事していただきます。 【カスタマーサクセスとは】 カスタマーサクセスとは、通常の顧客からの問い合わせに対応をする、いわゆる「カスタマーサポート」業務だけではなく、 「顧客を成功に導く」コンサルティング・提案までを行うスペシャリストのことです。 SaaS系サービスの台頭により、海外から広げられている新しい職種の一つです。自社サービスの成長に伴い、このカスタマーサクセスチームを立ち上げました。我々はカスタマーサクセスのあるべき姿、コアバリューを以下の3つに定義しています。 ①コーチ 顧客に寄り添い、課題の 発見・解決を支援するこ とで顧客を成功に導く コーチである ②代弁者 外部のエンドユーザ・顧客、と内部のセールス・マーケ・開発チームまで、私達の顧客とチームをつなぐ代弁者である ③エバンジェリスト プロダクトの価値について啓蒙し、浸透させる エバンジェリストである サービスの拡大に伴い、顧客の利用状況を把握し、プロダクトを活用して成功体験を演出するカスタマーサクセスの担当者を募集しております。 【具体的な業務内容】 ■サービスのカスタマーサポート業務 ・サービス利用方法の説明・FAQ対応 ・アカウント作成フォロー、初期セットアップ ・各種お問い合わせ対応 ■カスタマーサクセス業務 ・顧客へのヒアリング、インタビュー、満足度調査 ・顧客へのエンジニア採用・育成・評価制度設計のコンサルティング ・自社サービスを組み合わせたソリューションの企画提案 ・レポーティングや外部へのブログ等での発信 ・ワークショップ、ハンズオンの開催 【求めるスキル】 ■必須 ・コミュニケーションスキル（顧客課題の発見と提案） ・マーケティング領域に関する基礎知識 ・CRM体制の構築経験（CRMツール選定から顧客管理方法の設計） ・顧客管理（CRM）経験 ■歓迎 ・Webサービスのディレクション、PM経験 ・カスタマーサクセス業務経験 ・プレゼンテーション、ドキュメント作成スキル 【 こんな人におすすめ！ 】 ・カスタマーサポートではなくカスタマーサクセスがしたい ・SaaS系プロダクト、自社サービスに関わりたいと思っている ・あらたらしいサービスにおいて顧客管理体系をゼロから設計したい ・「人の成長を支援する」というビジョンに共感できる 顧客へのカスタマーサクセスを通じて、企業で働くエンジニアの成長を私たちと共に支援しませんか？ ご応募お待ちしております！