株式会社HATCHは、フリーランス育成サービス「ウェブフリ」を中心とした各種事業を展開しています。令和3年の設立から3年、「innovate yourself」という理念と「フリーランス革命で未来にワクワクできる社会を実現する」というビジョンのもとで、メンバー全員が一丸となってがむしゃらに駆け抜けてきました。

今回は、HATCH営業部署のマネージャーを勤める田辺健人さんにお話を伺いました！HATCHの創業期から関わり、営業部門で活躍を続けている田辺さん。

最前線で会社の成長を支えてきた田辺さんから見た、HATCHという会社の魅力について紹介していきます。

フリーランスを目指したのが第一歩

ー田辺さんがHATCHのメンバーになったきっかけを教えてください

もともとは、別の会社でフリーランスの営業をしていたんです。その会社では、役員をつとめたりしていました。でも、その会社が無くなることが決まったタイミングで、声をかけていただいたので、HATCHで働くことが決まった感じです。

ー営業フリーランスになろうと思ったのはなぜですか？

Webスキルを活かした働き方だったり、フリーランスで働くことにずっと興味があったんです。なので、学生時代にWebマーケティングのスクールに通ったことが第一歩でした。自分でブログコンテンツを書いたりしてましたよ。

その後、営業の仕事をやってみたら楽しくて、現在に至ります。

自分の可能性を高めるなら、この会社しかない

▲バリバリ仕事をこなす田辺さん

ーHATCHを選んだ理由とは？

実は、すぐにHATCHのメンバーになると決断できたわけではなかったんです。

開始前から声はかけていただいていたんですけど、迷ってしまって。当時はどの会社にも所属していなかったから、自分にとって最適な環境を選ぼうと思っていました。

いろいろな会社と比べてみた時に、HATCHの今後に大きな可能性を感じたことが、入社の一番の理由です。スタートアップ企業って基本的に広告での集客が見込めないことが多いんですけど、HATCHは当初から広告が回ったんです。多分、ものすごく規模の大きい会社になっていくんだと感じました。

そんな会社で働いてみたい、大企業の創業期に携わりたいという気持ちになったから、HATCHで働くことを決めたんです。

ただ、入社したは良いものの、当時は悩むことも多かったです。

HATCHのように広告で獲得した顧客に対する営業の場合は、1つ間違えただけで会社に損害を与えてしまうこともあります。そんなプレッシャーの中で働いたことは初めてでした。

それに、顧客の年齢層も大きく変わったことも自分にとっては大きかったです。

以前は大学生を中心とした若者を相手に営業をしていたんですけど、HATCHに入ってからは、いわゆる「大人」を相手に営業をかけることが増えたので、営業スタイルをガラッと変える必要もあって…。毎日、考えることが山ほどありました。

次第に、楽しいと思っていたはずの営業に対して、苦手意識を持つようになっていって…。

でも、絶対あきらめたくなかったんです。

HATCHには、自分よりすごいと思える人たちがいたから、その人たちから吸収して、もっともっと自分の可能性を高めたかった。

上司からフィードバックを受けて、それをメモして頭に叩き込んだり、営業テクニック系の動画を見続けたりしました。食事中や移動中、筋トレ中もとにかくインプットを続けて、苦手意識を少しずつ克服していったんです。今の自分があるのは、そういった努力の積み重ねの結果だと思ってます。

心が折れかけたときこそ、成長のチャンスだと思う

ーHATCHの強みを教えてください

全員が良い意味で若いところですかね。年齢的には、25歳前後がボリュームゾーンだと思うので、ベンチャーとしてはそこまで若くないかもしれないけど。

でも、普通だったら諦めるような高すぎる目標に、本気で挑めるような無茶さが良いなって思います。怖いもの知らずというか。

多分、いろんな要素がプラスに働いているんだと思います。トップチームが20代で固まっていたり、就職経験がないメンバーが多かったり。

ほかの会社だったらマイナスになりうる要素が、HATCHではプラスに働いてる。一人ひとりが本気で1番を目指してるからこそ生まれる爆発力なんじゃないかなと思います。

あと、努力している人を馬鹿にしない。足を引っ張ったりすることもないです。

さっきの自分の話にも繋がるんですけど、スキルアップのために努力してる人がいれば、みんな手放しで協力してくれます。めちゃくちゃ忙しいメンバーが、フィードバックのために1時間以上時間を割いてくれたり。挑戦と成長を歓迎する環境だと思います。

自分自身、これからもどんどん挑戦していきたいと思ってます。自分の可能性を試したい、限界を超えてスキルを伸ばしていきたいと思ってる人と、一緒に働きたいですね！

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