「Smart & Grit」って何？最先端テクノロジー×泥臭い実行力で勝つ組織の裏側

「データドリブン営業」と「飛び込み営業」——この2つが同じ会社に共存している。最初にそれを聞いたとき、違和感を覚える人もいるかもしれません。AIツールやHubSpot、インテントデータを駆使して精緻に戦略を組み立てる組織が、翌日には全国の法人に飛び込んでいる。テレアポを150件こなしながら、夜にはデータ分析でPDCAを回している。でも、Weegentにとってそれは矛盾ではなく、最大の武器です。「どちらか」ではなく「どちらも」営業の世界には、大きく2つの流派があります。ひとつは、テクノロジーを武器にした「スマートな営業」。SFAやMAツールを活用し、データに基づいてターゲットを絞り込み、最...

気合いと根性の営業はもう終わり。僕らが「日本の営業を科学する」理由

「テレアポ1000件！気合いで乗り越えろ！」そんな言葉が今も飛び交う営業現場が、日本にはまだたくさんあります。でも、それっておかしくないですか？株式会社Weegent 代表取締役の松下雄太は、そんな営業の"当たり前"に疑問を投げかけます。野球少年が「営業」に出会った日大阪で生まれ育ち、幼少期から大学卒業まで16年間、野球だけを見て生きてきた。新卒で入社したのは、証券会社。配属されたのはリテール営業。法人・個人への新規開拓という、まさに「足と電話で稼ぐ」世界でした。最初は、ひたすらやり続けた。誰よりも多くコールして、誰よりも多く飛び込んで。気づけば、新人賞（約200人中1位）、社長賞（全社...