【CEO Interview #1】　創業ストーリー

「僕の夢は、ありとあらゆる人の相談窓口になること。」と語るCEO堀池さん。そのビジョンに心動かされる人は少なくありません。1人でも多くの人に、堀池さんの想いを届けたい。そして共感してくれる人達と一緒により良い世界を作っていきたい。そんな想いで、CEOインタビューの連載を始めます！

第1弾は、創業ストーリー。2018年10月に設立された80&Companyは、どういう経緯で誕生したのか…？なぜ「新規事業開発」をしているのか…？たっぷりお聞きしましたので、ご一読ください✨

堀池 広樹（ほりいけ ひろき）
京都大学薬学部薬科学科中退。 
2010年、京都大学在学中に株式会社SAMBARを設立し、学習塾の経営を始める。
その後Web受託開発等を経てゲーム関連メディア事業を開始し、
2016年フィリピンに現地法人を設立。
2017年、初めての第三者割当増資による資金調達を実行する。 
2018年10月株式会社80&Company代表取締役に就任。

80&Company創業ストーリー

ーー幼少期はどんな子どもでしたか？

めちゃくちゃな子どもでした(笑)よく喧嘩する、人の話を聞かない、落ち着きの無い子。ただ、学校の成績は良かったです。授業中、先生の話は面白くないから、ずっと教科書を読んでいたんですよ。主に教科書の内容がそのままテストに出るので、良い点をとっていました。

あと、スポーツをずっとやっていましたね。小学生の頃はサッカーと野球。「自分自身の成長を感じるために、個人競技にいきたい！」と思って中学生からは卓球をやり、大学ではテニスをしていました。

ーー大学を中退して起業されていますが、経緯は？

大学は、物理と化学が好きで薬学部に入りました。ただ、薬って生き物なので、生物を0から勉強する必要があったのですが、生物にはあまり興味が持てませんでした。なので学業にはあまり身が入らず「バイトしてテニスして友人と遊ぶ」という大学生活を送っていました。

そしたらある日突然、周りの皆が就職活動を始めて、未来の話をするようになりました。話を聞いたら「そっちの世界の方が面白そう」と感じて、僕も1社だけ選考を受けたりしていました。

そんな折に高校時代の友人から「将来起業したいんやけど今何をするべきやと思う？」と相談されて。「いつかしたかったら、今するべきでしょ！」と言って、大学を辞めて一緒に起業したんです。その友人が塾をやりたいって言ってたから、学習塾を始めました。2010年の出来事です。

ーー友人の想いを実現するため、一緒に起業されたんですね。

ただ、塾経営は結果的に上手くいきませんでした。「授業動画を撮って格安で配信する」ということをやろうとしていたんですが、想定よりも難易度が高く、塾は2年ほどで閉めることになりました。

その後、2013年に第二創業期が訪れました。4人の新規メンバーが「何か新しいことをやろう！」と集まってきたんです。僕がゲーム好きだったこともあり、ゲームのメディア運営を始めました。ちょうどその頃、巷でもゲーム攻略サイトが出始めている頃でした。

最初は国内でメディア運営をしていたのですが、大手企業が参入してくることが分かり、その会社にメディアを譲渡して、起ち上げを支援することにしました。また当時、携帯会社へセールス支援スタッフを派遣する事業もやっていたのですが、ゲームメディアに力を入れようとなり、別会社に分社化しました。

そして、自分たちでもう1回ゲームメディアを作ろうとしたのですが、国内だと支援している企業とバッティングするので、海外向けのゲームメディアをつくることにしました。そのタイミングで1億円以上の資金調達をして、一気に事業を大きくしようとしたんです。

英語で記事を書く必要があったので、フィリピンに拠点を置き、現地の方をライターとして雇用し、たくさんのコンテンツを制作しました。ただ結果的にメディアは伸びず、半年ほどで調達した資金のほとんどを使い果たしてしまいました。そして、何とかしてお金を作り出さないといけない状況に陥ったんです。

ーーゲームメディア事業を経て、80&Companyはどう生まれたんですか？

実は当時、当社VPoPの多田さんと出会っていました。「エリオネス」というファイナルファンタジー14の攻略サイトがあり、問い合わせフォームから「ゲームメディア事業をやっているので、連携して何かしましょう」と連絡したら出てきた人が多田さんでした。そしたら、めちゃくちゃ開発スキルが高い人でした。

当社コアメンバーである越智（おち）君も、第二創業メンバーの1人との繋がりで、当時から開発業務を担ってくれていました。多田さんと越智君がシステム開発できたから、需要があるし、それをやって稼ごうと考えたんです。「別会社を作って、受託開発をしよう」という構想をしていました。

そして、当社共同創業者の岡本君。彼は携帯会社セールス支援事業のアルバイトとして僕の会社に来てから、「おもろいやつやなぁ」と思ってて、ずっと繋がりがありました。当時岡本君は起業していて、東大・京大生の採用支援をしていたので、「岡本君が抱えている東大・京大生と一緒に、受託開発する会社を作ろう！」と言ってつくったのが80&Companyです。

ゲームメディアの会社は稼げないけど借金が沢山あった。だから、1社目を維持できるよう2社目を起ち上げて何とかしなければ、という流れで当社が生まれました。

ーー「学生エンジニアと連携し受託開発をする会社」としてスタートしたんですね。

そうですね。あと、実は僕が80&Companyを作るきっかけになった人がいます。日本の通信事業界の開拓者として知られている千本倖生（せんもとさちお）さんです。

ゲームメディアの会社を運営していたときに、上手くいくにはどうしたら良いかと日々勉強し考えていました。そんな最中、千本さんのお話を聞く機会があり「取り組んでいる課題の大きさが凄まじいな」と思ったんです。たまたま話せる時間があって「世の中に大きな貢献をしたいとずっと思っていて、僕も千本さんがされたようなことを目指しています」と伝えました。そしたら「で、なんでゲーム事業やってるの？」と言われたんです。確かにゲーム攻略サイトでは、真の意味で世の中を大きく変えることはできないかもな、とその時思いました。

そして、世の中を変えることができる人はエンジニアなんじゃないかと考えたんです。GoogleもFacebookも学生エンジニアが作った会社。それが世の中を変えていっているので、日本で言うと東大・京大生のエンジニアに可能性があるんじゃないかと考えて、80&Companyをつくりました。

ーー今の80&Companyは新規事業開発がメイン、そうなった経緯は？

最初は受託開発で始まった会社ですが、僕と岡本君がエンジニアではないので、サービスをより良いものにするためのアドバイスとか、資金調達を手伝うとか、開発の前後で必要になることに対するサポートで価値提供をしていたんです。そこが他の開発会社と差別化できる点でした。そういう経緯で、事業全体を作る会社にちょっとずつ変わっていった、という感じですね。

また、以前は自分自身がゲームメディアというサービスを作って運営する「主体」となることをやっていたわけですが、僕は「自分のプロダクトで勝つ」っていうことをしたかったわけじゃないし、得意なタイプではないんです。

どちらかといえば、お客さんとの関係を作りながら一緒に良いものをつくっていくことが好き。多分元々、他者に対する貢献でしか、自分自身の幸福を強く感じられないタイプだと思います。「誰かがやりたいことを上手くいくように支援すること」が、僕のやりたいことですね。

だから受託開発から始まったけれども、開発したプロダクトで結果を出せるよう支援をしたい、と思うようになりました。そのためにやることは開発だけじゃない、だからそれ以外のこともやらないといけない。という流れで、より幅広く支援するようになっていきました。

あとは、自分自身が資金調達をした経験から色々な会社に手伝ってほしいと言われていたのですが、その中の一人に当社CSOの片山さんがいました。片山さん自身は補助金コンサルをしていて、僕がその事業を手伝っていた立場でした。その後、事業再構築補助金という大きな補助金が新規事業開発に適用できることとなり、申請作業をやってもらったりしていたら中の人になり、関与する範囲が新規事業開発全体に広がっていきましたね。

ーー現在のビジネスモデルを教えてください。

元々は受託開発がほとんどでしたが、今は当社から「こんな新規事業を作りませんか？」と提案するケースが7割くらいを占めています。

収益構造としては主に2つから成っています。1つは依頼されたこと、例えばシステム開発とかマーケティングでお金をいただく部分。もう1つは、一緒につくった新規事業の売上から成果報酬をいただく部分です。「手を動かしてお金をいただく部分はリーズナブルな金額、その代わりに成果が出たらそこから報酬をいただく」という形をとっています。できるだけお客さんと同じ方向を向けるようにしている、というビジネスモデルですね。

ーーどのような経緯で「売上からの成果報酬」モデルが生まれたのですか？

まず、受託開発から提案・運用と、お金をいただく範囲が広がっていきました。そうすると、提案はしているものの、基本的には立場が「受注発注」になってしまうんですね。結果が出なかった時のリスクを一緒にとるような構造にした方が、よりお客さんと同じ方向を向けるんじゃないかと考え、今の形にしました。

あとは、僕ら自身も結果にコミットするインセンティブが欲しかった。どんなにアドバイスしてどんなに結果にコミットしても、それでいただくお金が増えるわけでは無い。それだとやっぱり面白みがないですよね。なので成果報酬をいただくようになっていきました。社内のモチベーションの問題と、お客さんと同じ方向を向けるように、という両面ですね。

ーーどんな会社を支援していきたいですか？

まず、自分たちがやらなくても誰かがやってくれる状況であれば、やる必要はないと思っています。構造上、自分たちがそれをやった場合、その人の仕事を奪っているだけですよね。だから、他の人がやっていないことをやる必要があると思っています。

ただ単に仕事の取り合いをするのではなく、新しい仕事を生み出していったり、誰もやっていないことに手を付けていかなければいけない。となったときに、一緒に事業を作っていくべきパートナーは「自分たちだけでは新規事業を作ることが難しい会社」になります。

我々のメインの提供機能はソフトウェア開発なので、IT分野が苦手なお客さんが基本的には多くなると思います。また、仮にIT分野のノウハウが社内にあったとしても、新しい事業を作って運営していくというメンタリティを備えている人材や、チャレンジが推奨される環境が必要です。具体的には地方の老舗企業が多くなってくると感じています。

ーー中長期的な展望を教えてください。

新規事業を作る、ということは、無から有を生み出すことではないんです。ポテンシャルを引き出すことです。引き出した結果、事業規模が大きくなったり、中にいる人の幸福度が高くなったりする。しかも80&Companyは、我々がやらなかった場合、その会社と一緒に何かをやってくれる人は今後出てこないかも、という仕事をしています。

だから、我々が1社でも多くの企業に関わる必要があると思っています。我々がいれば、その人・その会社の今まで見えていなかったポテンシャルを引き出せるケースが山ほどあります。だから、とにかく規模拡大です。僕らがやらなかなったら誰かがやってくれるという状況にない以上、自分たちがひたすら面を広げ続けるしかない。

ただ、こういう言い方をすると苦しいし、あまり合理的戦略ではない感じがするのですが、違う側面もあります。パートナーA社に対し、80&CompanyではないパートナーB社を繋げて、A社のポテンシャルを引き出す、ということもあり得るんです。規模を拡大するほどに、ポテンシャルを引き出すための手札が増えていく。その点で、自分たちのネットワークを広げていく合理的な意味もあると思っています。

もしかしたら、インドネシアの会社の課題をトルコの会社が解決できるかもしれない。そういうレベルのマッチングを今後は作っていけると思います。国すら飛び越えて、今やっていることをやっていく。これが今後の展望です。