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インサイドセールス
Mid-career
on 2022-05-11 240 views

女性活躍中!6/9 18:00~ オンライン説明会実施

デル・テクノロジーズ株式会社

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  • Yurika (Marimo) Yamamoto
    人事本部 採用チーム

  • デル・テクノロジーズで新卒から12年勤めています。
    テクニカルサポート部門から人事部門に異動し、現在はPost Salesのポジションの採用を主に担当しています。

    好きな言葉:
    ・Where there's a will, there's a way.
    ・Every cloud has a silver lining.

  • Dell Technolgiesで採用マーケティングや採用コミュニケーションを担当しています。

    デル入社前は営業キャリアを歩んでいました。

    求人広告中心にHR領域の営業、マス/デジタルプロモーションのAEを経験して今の仕事に就きました。

What we do

米国に本社を置くITソリューションプロバイダー、Dell Inc.の日本法人。近年は180億ドルの投資により30社以上のIT関連企業を買収しPCやサーバなどのハードウェアだけではなく、クラウドシステム、セキュリティサービスに至るまで包括的なITソリューションを提供しています。

Why we do

私たちは、世界中の誰もがどこにいても最高のテクノロジーを簡単に利用できるようにすべきであるという信念と情熱から始まりました。

現在、世界中でデジタル環境を変革することに取り組んでいます。世界トップクラスのテクノロジー企業の1つとして人々の生活に変革をもたらすことに取り組んでいます。

私たちの社員はさまざまなバックグラウンドを持ち、多様性に溢れる人たちです。お互いを尊重しあい、未来に向けて意義ある方法でテクノロジーを活用し、あらゆるDXを推進するソリューションを生み出しています。ヘルスケアから教育、デジタル経済に至るまで、複雑な社会的課題をテクノロジーの力によって解決できると信じています。

How we do

当社のD&I(ダイバーシティ&インクルージョン)に関して、創業者Michael Dellが2030年までに達成を目指す会社目標として掲げているテーマの一つに「デル・テクノロジーズ社員(全世界)の男女比を50:50にする」があります。

結婚・出産・子育て・その他自身のライフイベントに応じて「柔軟でかつ長期的に働ける環境」を目指し、デル・テクノロジーズは福利厚生、チームのサポート体制、社内の活動など様々な取り組みで女性活躍を支援しています。

【弊社社員が入社を決定した理由】

〇成果主義制度(Pay for Performance)
優れた結果を出すために主体的に行動し努力した人がきちんと報われる仕組みがあります。
営業組織においては、数値目標に対する実績という結果だけではなく、結果に至るまでの過程も踏まえて評価に反映させる仕組みがあります。

〇カルチャー
組織はフラットな環境です。上司や経営層ともフランクにコミュニケーションが取れる風通しの良さがあります。ドライな環境ではなく、社員には「支え合う」「互いに高め合っていく」姿勢があります。
現在はリモートワークを推進しているチームが多いですが、リモート環境であっても社内ツールを使ってチャットしたり、上司にもチームメンバーにも気軽にコミュニケーションが取ることができます。

また、余計なプロセスが極力排除されスピーディにものごとが進むなど、アイディアを持ちそれを形にしたいという社員の思いを尊重するカルチャーが強く根付いています。

▼カルチャー詳細
https://www.wantedly.com/companies/dell/post_articles/378961

〇研修制度・キャリア
未経験の方でも安心してキャリアをスタートいただくために、充実した研修を用意しています。
また、当社のキャリアの特徴のひとつでもある「社内公募制」。全世界のオープンポジションを確認し、応募する機会があります。マネージャーやリーダーとの1on1などを通してキャリアについて考え、チャレンジしたいポジションが見つかれば自らチャンスを掴むことができます。

As a new team member

- 業界未経験から挑戦できるか不安…
- 外資系営業のノルマは厳しいのでは...
- サポート体制を知りたい..

など感じられる方は、ぜひ1度オンライン説明会に参加してみませんか?デル・テクノロジーズの営業ポジションについて詳しくお話します。

【説明会日程】
6/9(木)18:00~19:00 会社説明会
(19:15~ 選考会)

【応募後の流れ】
Wantedly上でご応募後、URLなどの詳細はメッセージにてご案内いたします。

<内勤営業(Inside Sales Representative)とは>
当社のインサイドセールスは、 担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題整理~ソリューション提案~案件クロージング・顧客フォローまでを行います。戦略的かつ効率性が求められます。

お客様によって多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施するなど、外勤営業(AE)や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

提案する商材はパソコン、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。

変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決することができます。

<仕事のやりがい>

対面での営業ではないため、より高度なコミュニケーションが求められます。
移動時間をお客様とのコミュニケーションの時間に充てることができるため、変化の激しいIT業界において、顧客接点の機会を効率的に多く得ることができます。多くの案件に触れることで、営業としての成長も早く実感いただけます。

<研修/トレーニングについて> 

入社後、約1-3か月*がトレーニング期間となります。
(*社員のバックグラウンドや部門により期間は異なります。)

IT基礎知識やデル・テクノロジーズの幅広い製品知識などの勉強を経てロールプレイ・OJTが行われるため、安心してキャッチアップいただけます。

技術や製品など、変化が激しいIT業界において、最新情報やトレンドのキャッチアップが必要です。
社内には営業のスキルアップを目指すための必須トレーニングや製品ごとのトレーニングがさまざま揃っていますので、知識を深め、お客様のパートナーになれるよう活用ください。

▼研修について詳細はこちら
https://www.wantedly.com/companies/dell/post_articles/391859

<キャリアについて>
当社のキャリアは社内公募制。異動先は自ら手を挙げて次に進む仕組みです。成績やその職種での勤務年数などの条件をクリアして、選考ステップに臨むことができます。
次に目指すキャリアで求められるスキルや経験を確認し、その道を目指して今の業務でがんばることができます。

当社内には様々な部署や職種があり、「営業」一つとっても、新規顧客担当や既存顧客担当、またはサーバやストレージを専門に扱う営業など、多岐に渡ります。

https://www.wantedly.com/companies/dell/post_articles/369159

自分が所属する組織以外について、定期的に知る機会を設けております。社内向けポジション説明会(別名:job showcase)がオンラインで開催されているため、自由に参加可能。直接その部署の人たちから話ができ、詳しく質問することも可能です。過去の説明会もアーカイブで視聴可能です。今の業務に取り組みながら、長期的キャリアの形成に積極的に役立てていただくことができます。

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デル・テクノロジーズ株式会社
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  • 158000 members
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  • 東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi Oneタワー
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