1
/
5
人事部門立ち上げ
Mid-career
on 2022-04-04 326 views

シリーズA調達完了!経営直下で0-1組織づくりを担う1人目の人事募集!

株式会社QuickWork

株式会社QuickWork members View more

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...

  • 0−10代:内装業を営む零細企業経営の父の背中を見て育つ
    20代:プロスノーボーダー目指す→リクルートジョブズ営業
    30代:パーソルPM、大学で人材組織マネジメント学ぶ
    36歳:ベンチャースタートアップ向けRPO会社 起業

    主に創業5期未満、従業員20名以下のスタートアップ・ベンチャー企業に向け、採用戦略の立案、ターゲット選定、諸条件設定、市場調査、チャネル選定、代理店ディレクション、システム設定の上流から、応募者対応、スクリーニング、スカウト、面接調整、面接の実務も対応。効果検証レポートや改善提案も行います。既存社員の研修や新人研修も対応。

What we do

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

「SalesNow」
500万社以上の企業データベースを持つ
B2B顧客開拓プラットフォーム

「データとテクノロジーで、働き方を変革する」をミッションに、
BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

セールス領域はいまだにアナログで非効率な業務が多く残ります。
セールス担当が実際に営業活動に費やす時間は勤務時間のわずか3分の1と言われています。

セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。

SalesNowは営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築し、日本の社会課題である「生産性」の向上を実現します。

500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

■ITreview Grid Award 2022 Fall 企業データベース部門にて顧客満足度No.1の称号「High Performer」を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000243.000049221.html

Why we do

  • 弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

今後人類が直面する「人口減少」という最前線の課題を解決する。

日本は2050年まで労働人口が現在の2/3まで減ると言われています。今後人類が直面する人口減少の最前線にこの国は存在しています。この課題を解消するには「生産性」を高める以外に方法がありませんが、日本の構造はいまだに「マンパワー」に頼る人口増加社会を前提としています。
現状を変えていくには「生産的に成果を出していく」必要があり、そのためにはデータとテクノロジーの力を活用することが重要な手段です。
データとテクノロジーによって、社会の「生産性」を底上げし、世界の社会課題を解決してく、それがQuickWorkの存在意義です。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「セールスの働き方を変え、本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

〇経営陣ご紹介

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/355376

◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/361775

◆経営戦略顧問清田氏 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/363001

他インタビューをご覧になりたい方はこちらからご確認ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/stories

〇過去の媒体掲載実績(QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります)

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

〇経営メンバーnote(QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります)

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

How we do

  • オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
  • オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【組織構成】
55人(CEO,COO,社員3名,アルバイト10名, 業務委託42名)

【組織計画】
3年後には100人を超える組織へ。
社員3名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

【行動指針】
01- Quick Work!
- スピードで驚かす
- スピードと質の”AND”発想

02- コト志向
- コトファーストな発想を
- 隣の分野までボールを取りに行こう

03- Professional Team
- 「成果」で圧倒する
- 仲間を頼る勇気を持とう
- ルールを守るか、自ら変える
- 仲間との仕事を滑らかに

04- Operational Excellence
- 必要のない仕事を疑おう
- ナレッジは言語化から
- 仕組みで解決しよう

05- 理想ドリブン
- 常にユーザーの「理想」にこだわろう
- できる理由から考えよう

【社内利用ツール】
・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion
・バックエンド:FastAPI / Python
・フロント:React / TypeScript
・データベース:PostgreSQL / RDS
・インフラ:AWS / Docker
・デザイン:Figma / Sketch / Illustrator / Photoshop

【魅力】
①上場を目指すシリーズA規模(ARR2.64億)の会社に4人目のメンバーとして入れる
自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

As a new team member

<募集背景>
「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、0-1フェーズで最初の人事担当を募集しております!そして、将来的には人事責任者/CHRO候補として活躍できる環境をご用意してます。
現在は、経営陣含むコアメンバー5名を中心として、業務委託40名 / インターン7名の組織で構成されており、事業を牽引していく採用人事のコアメンバーを探しています。急激な事業成長を実現するために、経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーが必要です。
直近のシリーズA資金調達も完了し、まさにこれから急成長フェーズで「採用人事・カルチャー及び組織基盤づくり」が最も大事な時ですが、まだまだ組織体制の構築からオペレーションまで設計フェーズです。組織としての更なる拡大を見据えて今回1人目のフルタイム人事を募集いたします。
現在、数多くの応募がある一方で、書類通過率が10%未満となっており、採用計画から逆算した採用戦略から戦術、そして実行まで(ex, スカウトやDMといったPush型の手法、かつ転職潜在層の優秀人材の長期的なタレントプールの作成)まで多岐に渡る業務をお願いしたいと思っております。 また、ご自身の指向性とスキルや経験も考慮しつつ、組織開発・人事企画などの仕事も柔軟に幅広くお任せいたします。
初期フェーズかつ最初の人事ポジションという事で貴重なポジションとなっておりますし、事業計画上3年後には人数を5倍にする予定ですので、全速力で共に駆け上がり最高のチャレンジをしたい方は是非ご応募お待ちしております。

< お任せしたい業務内容 >
①Sourcing
- 経営及び各事業部責任者と各募集職種の採用要件(ペルソナ設計)を適切にヒアリングした上で、Job Discription(人物要件定義)作成
- 最適な採用チャネルの選定から幅広い採用手法を整理し、候補者リサーチから母集団形成及びアクション(アプローチ)実施
- 転職エージェントマネジメント及び定期的なコミュニケーション

②Screening / Interview
- 各採用チャネルからの候補者スクリーニングから応募者対応及び選考中の進捗管理
- 書類選考通過後のカジュアル面談/1次面接等での候補者に対する動機づけ
- 採用部門のフィードバックを収集し、必要に応じて最適な人物要件アップデート
- 候補者とのオファー面談を実施し、採用確度の向上及び採用クロージング

③採用マーケティング
- 採用市場における採用ブランディングの企画及び設計
- 会社の強み及びユニーク性を踏まえた採用広報戦略の実施
- 全採用プロセスにおける当社の魅力を最大限に伝える採用ストーリー設計

④採用活動の改善
- 各採用職種のリアルタイムなパイプライン可視化 (ATS運用及びデータドリブン採用実行)
- 採用プロセス最適化(選考プロセスからクロージングまでのリードタイム)
- 採用KPI設計 (書類選考〜面接通過〜オファー決定等の各数値分析から具体的な改善施策実行)

< 入社後想定されるキャリア >
- HRマネージャー/CHRO候補
- Talent Acquisition スペシャリスト
- 各事業部の事業責任者
- 新規事業及びチームの立ち上げ(今後も新しい組織が増える可能性あり)

< 必須要件 >
- QuickWork のミッション、バリューへの共感
- IT/Web/人材業界のスタートアップでの人事経験
- 以下いずれかの経験
- 年間30名以上の中途採用の経験(1年以上)
- 人材紹介会社における法人営業経験(1年以上)
- 常に自ら考え行動して、必要なアクションを高速で実施できること
- 会社の事業戦略に基づく採用戦略策定、採用オペレーション、入社後オンボーディングまでの一貫した採用活動を経験した方

< 歓迎要件 >
- 1人目人事など、スタートアップのシード期からの組織拡大に貢献した経験
- ビジネスサイド(営業、CS、マーケ、事業開発、経営企画 等)で実績を積んだ経験
- 人材紹介会社等で、CxO職採用を成功させてきた経験
- CRMやユーザコミュニティ運営などの経験

< 求める人物像 >
- B2BのSaaS営業職に強い興味を持っている方
- ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
- 当事者意識が圧倒的に高く、自ら課題やニーズを見つけ実行できる方
- 目標達成へのコミットメント思考が高い方
- 全体最適の視点で組織づくりができる方

Highlighted stories

世の中のすべてのセールスパーソンが使いやすいと思えるデザインを目指して〜世界に誇れるSaaSプロダクトを創る〜

プロフェッショナルが、プロフェッショナルを惹きつける。QuickWorkにはその循環が起こっている。

「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。

What happens after you apply?
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
About 株式会社QuickWork
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • About 株式会社QuickWork
    株式会社QuickWork wants to talk with you
    Are you interested in this Job Post? Come talk with us