人事部門立ち上げ

Mid-career

on 2022-04-04 199 views

創業3期目/自社開発SaaS｜社長直下で強固なチームを創る1人目人事募

株式会社QuickWork

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株式会社QuickWork
代表取締役
2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。
株式会社QuickWork
取締役兼COO

大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...
0−10代：内装業を営む零細企業経営の父の背中を見て育つ
20代：プロスノーボーダー目指す→リクルートジョブズ営業
30代：パーソルPM、大学で人材組織マネジメント学ぶ
36歳：ベンチャースタートアップ向けRPO会社　起業

主に創業５期未満、従業員20名以下のスタートアップ・ベンチャー企業に向け、採用戦略の立案、ターゲット選定、諸条件設定、市場調査、チャネル選定、代理店ディレクション、システム設定の上流から、応募者対応、スクリーニング、スカウト、面接調整、面接の実務も対応。効果検証レポートや改善提案も行います。既存社員の研修や新人研修も対応。

What we do

代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

SaaS事業「SalesNow」
「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに、
BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

現在は「手作業による情報収集」や「非効率な営業アプローチ」などのアナログな作業に業務時間が多く取られ、
セールス担当者が業務時間の中で「営業活動」に費やすことができている時間は3分の1と言われています。

SalesNowは、500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、
真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

Why we do

弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「セールスの働き方を変え、本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

〇経営陣ご紹介

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/355376

◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/361775

◆経営戦略顧問清田氏 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/363001

他インタビューをご覧になりたい方はこちらからご確認ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/stories

〇過去の媒体掲載実績（QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります）

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

〇経営メンバーnote（QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります）

◆SaaS領域にて外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

How we do

オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。（仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん）

【組織構成】
55人(CEO,COO,社員1名,アルバイト10名, 業務委託42名)

【組織計画】
3年後には100人を超える組織へ。
社員3名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

2021年：3人(←今ここ)
2022年7月：9人
2023年7月：46人
2024年7月：101人

【行動指針】
01- Quick Work！
- スピードで驚かす
- スピードと質の”AND”発想

02- コト志向
- コトファーストな発想を
- 隣の分野までボールを取りに行こう

03- Professional Team
- 「成果」で圧倒する
- 仲間を頼る勇気を持とう
- ルールを守るか、自ら変える
- 仲間との仕事を滑らかに

04- Operational Excellence
- 必要のない仕事を疑おう
- ナレッジは言語化から
- 仕組みで解決しよう

05- 理想ドリブン
- 常にユーザーの「理想」にこだわろう
- できる理由から考えよう

【社内利用ツール】
・主なツール：Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion
・バックエンド：FastAPI / Python
・フロント：React / TypeScript
・データベース：PostgreSQL / RDS
・インフラ：AWS / Docker
・デザイン：Figma / Sketch / Illustrator / Photoshop

【魅力】
①上場を目指すシリーズA規模（ARR2.64億）の会社に4人目のメンバーとして入れる
自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

As a new team member

「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、将来のCHRO候補や部門責任者候補となりうるコアメンバーを経営陣直下で募集します。

売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CHRO/CPRO/マネージャーなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。

現状はコアメンバー5名を中心として、業務委託40名 / インターン7名で構成されており、事業を牽引していく採用人事のコアメンバーを探しています。
急激な事業成長を実現するために、経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーが必要です。

成長フェーズに差し掛かっている現在、人事採用・社内文化づくり・組織づくりに力を入れておりますが、会社の拡大に対してまだまだ組織体制の整備や改善が追いついていない状態です。

そこでこの度、組織としての更なる拡大を見据え、1人目のフルタイム人事を募集いたします。
非常に多くのエントリーがある一方で、書類通過率が10%未満となっており、スカウトやDMといったPush型の手法、かつ転職潜在層の優秀人材の長期的なタレントプールの作成、採用計画を追いかけていただきます。

また、ご自身の指向性と経験により、組織開発・人事企画などの仕事も幅広くおまかせいたします。

＜お任せしたい業務内容＞
①Sourcing
・現場の人材ニーズ(課題)を適切に聞き取り、JobDiscriptionに落とし込んだ上で、
各種ダイレクトソーシングツールを駆使し、採用決定のために候補者を探す。
・必要に応じて新たなソーシングツールを開拓する。
・タレントネットワーク構築/コミュニティ運営、勉強会や相談会の実施する。

②Screening / Interview
・候補者のスクリーニング、面談・面接の実施。
・採用部門のフィードバックを収集し、必要に応じて募集人材の再定義を行う。
・オファー面談を実施し、候補者に当社への理解を深めて貰うとともに採用意欲を高める活動を行う。

③採用マーケティング
・候補者を惹きつけて離さない仕組みの検討(採用広報戦略)を行う。
・採用プロセスの全てにおいて、当社の魅力を十全に伝えられるよう、企画・運用・改善を行う。

④採用活動の改善
・採用部門、ポジション毎のリアルタイムなパイプラインの状況、採用プロセスにおけるリードタイム、書類選考・面接通過率等の指標を整理し、課題を明確化した上で、採用活動の効率及び質的向上を図る。
・市場の変動を迅速に捉え、採用手法を柔軟に変化させる。
・ATSの適切な運用を行うことで、データドリブンな採用を行う。

〈入社後想定されるキャリア〉
・HRマネージャー
・タレントアクイジションスペシャリスト
・他チームの管理職
・新設チームの立ち上げ（今後も新しい組織が増える可能性があります）

＜必須要件＞
・QuickWork のミッション、バリューへの共感
・1人目人事など、シード期からの組織拡大に寄与した経験
・成長フェーズのIT/Web/人材業界のベンチャー/ミドルベンチャー/メガベンチャー企業での人事経験
・自らもプレイヤーとして設計だけでなくガシガシ手を動かしていけること
・会社の事業戦略に沿った採用戦略策定、採用オペレーション、入社後オンボーディングまでの一貫した採用活動を経験した方

＜歓迎要件＞
・ビジネスサイド（営業・企画・マーケ等）で高い実績を出された経験
・人材紹介会社等で、CXO職採用を成功させてきた経験
・CRMやユーザコミュニティ運営などの経験

＜求める人物像＞
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・BtoBのSaaS営業職に強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方

＜ポジションの魅力＞
・これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める
・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める
・発展途上の組織である観点から改善点が沢山あり、チャレンジできる領域が広い
・急成長するスタートアップの人事責任者のポジションが狙える
・メディアへの露出増加によって事業成長にダイレクトに貢献できる

※当社において『採用』は社内各事業部で1番注目・期待が高まっている