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SaaS営業
Mid-career
on 2021-10-22 213 views

年内昇進4割・リーダー候補!/福岡/保育士バンク!/法人営業

株式会社ネクストビート

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  • 社会人3年目です。
    業界特化の求人広告営業、キャリアアドバイザーを経験して、Saas営業に。

    社会福祉領域のお客様(保育業界、介護業界)とやり取りさせていただいています。
    (法人種別:社会福祉法人、株式会社、学校法人、NPO法人ほか)

    業界特化キャリアアドバイザー(両面型)
    ・成約単価エリアギネス
    ・単月成約単価100万円越(平均約60万円)。
    Saas営業として、(バーティカルSaas)
    ・事業部史上最大売上記録
    ・単月売上達成率650%越
    ・単月MRR達成率事業部ギネス 
    ・半期売上及び獲得MRR金額事業部ギネス
    ・全社MVP受賞
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~...

  • 新卒で自社SaaSを運営しているWEB系ベンチャー企業に入社。
    勤怠交通費管理サービスの開発を通し、技術以外にも労務の知識などを身に着けました。

    その後株式会社ネクストビートに転職し、保育園・幼稚園向け業務管理ツール「KIDSNAコネクト」の開発を担当しています。
    前職での経験を活かし主に労務管理機能を開発しました。
    社会的貢献度の高い事業で日々技術を磨いています。

  • 2005年、日本政策金融公庫へ新卒入社。中小・中堅企業、ベンチャー企業など600社以上の融資・審査・コンサルティングを実施。2018年、リーディングマークへ入社し、執行役員最高財務責任者(CFO)として、経営管理全般(財務会計、総務、法務、人事)を管掌。2019年8月、執行役員CFOとしてネクストビートへ入社。中小企業診断士。

What we do

  • 保育施設向けHRソリューション提供の「保育士バンク!」子育て世代向けトータルソリューション提供の「KIDSNA」、地方創生領域の「おもてなしHR」の3大ブランドで9事業を展開しています。
  • 地方創生領域の「おもてなしHR」は、2021年4月〜9月にかけては、新規取引求人数が200%以上、求人メディアを通した採用支援数も前期比10倍になる等成長を続けており、地方拠点での立ち上げメンバーとして、全国での採用を開始しています。

2013年の創業以来、まずは「子育て支援」領域の課題に対し、多様な事業を通して向き合って参りました。現在は「地方創生」の領域も加えた2領域で9つの事業を展開しつつ、海外事業、新規事業の展開にむけて準備をすすめています。
中長期的には、企業理念に基づき、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現。人々のインフラとなり得るサービス群を複数構築することで、保育を始めとした複数領域へのトータルサポートを実現して参ります。

全9事業
■保育士バンク!:保育士・保育施設向け
 ・保育士の転職:保育士バンク! 
 ・保育学生の就職支援:保育士バンク!新卒 
 ・保育施設の業務管理:保育士バンク!コネクト 
 ・保育施設の職員マネジメントツール:保育士バンク!パレット
 ・保育施設のHP制作:保育士バンク!ウェブパック 
■KIDSNA:保護者向け
 ・子育て情報メディア:KIDSNA STYLE
 ・ベビーシッター:KIDSNAシッター
 ・保育園・幼稚園検索:KIDSNA園ナビ
■おもてなしHR:宿泊施設向け
 ・宿泊業界専門の就職・転職支援:おもてなしHR

Why we do

  • 人口減少に伴うパラダイムシフト、それによって発生する新たな課題・需要・マーケットに対して価値ある事業を創造し続け、永続性の高い組織体への発展を目指します
  • 未来を恐れず、過去に捉われず、ベンチャーという環境を楽しみ続けたいと思っています

「人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする」というミッションは創業10年目を迎える現在でも、1文字も変わることなく掲げ続けています。

日本の人口は、現在1憶2,500万人ですが、2050年には1憶人を割り、2100年には現在の人口の半分以下になると言われています。そして現在も、少子高齢化、過疎化、そこから生じるワークフォースの減少などの様々な課題が生じています。

また、20世紀後半からインターネットが急速に普及し、生活に欠かせない基盤として定着する一方で、様々な理由からITの利用に困難を抱える層と、有効に活用できる層との間に社会的、経済的格差が生じています。

このような情報の非対称性や労働生産性の低下等の難解なマクロトレンドに民間から対峙し、ITを通じてニッポンがより元気になるよう少しでも貢献したい。ミッションにはそのような想いが込められています。

How we do

  • 半期に一度の全社総会にて、「新人賞」、「ベストクリエイター賞」・「MVP最優秀賞」等の様々な賞で、活躍者を称え合っています。
  • エンジニアは給与・待遇は変わらず、「週休3日制」に。好循環を生み出すエンジニアリング組織へ

組織はまだまだ整い切れていないベンチャーフェーズで、掲げるミッション実現に向けては、組織・事業ともに課題が山積みです。

そんな課題や困難を成長のチャンスと捉え、会社と個人の志実現に向けて「仕事に熱狂し、市場価値を伸ばしたい」という想いをお持ちの方と、ネクストビートは共に挑んでいきたいと思っています。

そしていち早く市場価値を高めていただくために、いち領域で成果を出していただいた方には、複数領域での経験をスピーディーに積んでいただけるチャンスを、とことん与えます。
それが可能なのも、ネクストビートが「スピード」×「組織成長」を兼ね備えた"ベンチャー"であるからだと考えています。
■「スピード」:経営陣との距離が近くスピーディーな意識決定が行え、オールインハウス体制の中で即実行が可能です。
■「組織成長」:9年で9事業・従業員数365名・12拠点と組織を拡大して参りました組織成長に伴い、その分求められる役割りも増える見込みです。

また組織力強化に向け、今まさに「文化創り」を行っており、リモートではなくあえて出社の体制をとることで、より密なコミュニケーションをとっています。
ネクストビートは仲間と切磋琢磨し、自身の市場価値を上げていただきながら、より大きなミッションに挑める会社です。私たちと共に、"未来の「ふつう」”を創っていきませんか?

As a new team member

~仕事内容~
■事業について
法人様に向けて弊社でできうるソリューション全般をご提案しています。基幹事業である「保育士バンク!」の「就職・転職フェア」や「広告求人」、iPadやPCを活用し園児の登降園管理、保護者へのお知らせ機能などに加えて、職員の出退勤管理~シフト作成、有給管理や残業管理といった労務管理機能に圧倒的な強みを持つ「保育士バンク!コネクト」。また、まだ弊社の中で事業化されていないツールも各法人様のお困りごとに合わせて作成し実行までをお手伝いしています。保育業界の課題改善、ひいては潜在保育士の社会進出の促進など社会課題解決の重要な役割を担っています。

■営業職の役割
保育園・幼稚園を運営している事業所へ、「保育士バンク!」の「就職・転職フェア」や「広告求人」・ICTシステム「保育士バンク!コネクト」の拡販、またBPOのご提案、HP作成など法人様が抱えているすべての課題解決するための営業を担当いただきます。
保育施設経営における課題をヒアリングしニーズを引き出した上で、当社が持つ多彩なサービスを使い、人事や業務効率の側面からソリューションを提案していただきます。

■営業方法
弊社の別事業である「保育士バンク!」でこれまで関係を築いてきた保育園・幼稚園へ新たなご提案として営業する場合と、完全新規開拓としてお電話でのアポイント取得からご担当いただく場合があります。既存関係と完全新規開拓の割合は、7:3程度です。エリアで担当を分け、クライアントリストに沿って電話でアポイントを取得し、訪問もしくはオンラインにて提案いたします。受注後はカスタマーサクセスと連携し、オンボーディングを行います。

■営業の目標指数
営業目標金額は、受注数×受注単価で構成されます。
そのため基準となる受注数を達成するために必要な「提案数」を割り戻し、目標指数としています。またいくら受注数が達成されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。
低コストを良しとする提案ではなく、お客様の求めるニーズに対し適切な提案をすることも営業としての義務だという考えからも、真に課題解決に繋がるための提案を行っています。

~この仕事で身につくスキル~
1.法人営業力
保育業界での労務課題は経営問題に直結しているため、本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。

2.置換力
保育従事者の中にはPCやITを苦手としている人は多く、システムの理解をしてもららうためには置換力が必要になります。こちらはコンサルティング型営業のスキルとして重要な要素です。

3.社内/社外の巻き込み力
営業だけでなく開発やマーケティング、CSなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、導入までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。

4.ヒアリング力
管理の方法、課題は園によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。

5.潜在ニーズ特定力
多くの場合、課題を法人様自身が認識されていないことも多々あり、どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのかの潜在ニーズを特定し、解決までの道筋を示すスキルが必要になってきます。

~募集要件~
・2年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
※第二新卒の場合は、1年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
・大卒以上
・経験者数3社以下
・車の免許をお持ちの方

<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方

■歓迎スキル
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)
・スタートアップ~メガベンチャーでの在籍経験

■業務時間
10:00~19:00
・平均残業時間32.5時間
・定時以降は生産性管理の観点から、個人で調整可能

■配属先に関して
・初期配属はご希望に応じて柔軟に対応させていただきます。
・本ポジションは全国転勤の可能性のある総合職となります。

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