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SaaS営業
Mid-career
on 2021-10-22 64 views

福岡/リーダー候補/ICTシステム法人営業/市場価値を高め社会へ価値貢献を

株式会社ネクストビート

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  • 社会人3年目です。
    業界特化の求人広告営業、キャリアアドバイザーを経験して、Saas営業に。

    社会福祉領域のお客様(保育業界、介護業界)とやり取りさせていただいています。
    (法人種別:社会福祉法人、株式会社、学校法人、NPO法人ほか)

    業界特化キャリアアドバイザー(両面型)
    ・成約単価エリアギネス
    ・単月成約単価100万円越(平均約60万円)。
    Saas営業として、(バーティカルSaas)
    ・事業部史上最大売上記録
    ・単月売上達成率650%越
    ・単月MRR達成率事業部ギネス 
    ・半期売上及び獲得MRR金額事業部ギネス
    ・全社MVP受賞
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~...

  • 新卒で自社SaaSを運営しているWEB系ベンチャー企業に入社。
    勤怠交通費管理サービスの開発を通し、技術以外にも労務の知識などを身に着けました。

    その後株式会社ネクストビートに転職し、保育園・幼稚園向け業務管理ツール「KIDSNAコネクト」の開発を担当しています。
    前職での経験を活かし主に労務管理機能を開発しました。
    社会的貢献度の高い事業で日々技術を磨いています。

  • 2005年、日本政策金融公庫へ新卒入社。中小・中堅企業、ベンチャー企業など600社以上の融資・審査・コンサルティングを実施。2018年、リーディングマークへ入社し、執行役員最高財務責任者(CFO)として、経営管理全般(財務会計、総務、法務、人事)を管掌。2019年8月、執行役員CFOとしてネクストビートへ入社。中小企業診断士。

What we do

  • 日本最大級。保育士・幼稚園教諭向け転職支援サイト『保育士バンク!』
  • 育てるを考える子育て情報メディア『KIDSNAキズナ』

2013年の創業以来、まずは「子育て支援」領域の課題に対し、多様な事業を通して向き合って参りました。現在は「地方創生」の領域も加えた2領域で7つの事業を展開しつつ、海外事業、4つの新規事業の展開にむけて準備をすすめています。
中長期的には、企業理念に基づき、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現。人々のインフラとなり得るサービス群を複数構築することで、保育を始めとした複数領域でのトータルサポートを実現して参ります。

<事業紹介>全7事業
■保育士の転職:保育士バンク!
■保育士の就職:保育士就活バンク!
■子育て情報メディア:キズナメディア
■保育園の業務管理システム:キズナコネクト
■保育施設向けホームページ制作:キズナウェブパック
■保育士・幼稚園教諭100%のベビーシッターサービス:キズナキズナシッター
■ホテル・旅館への就職・転職:おもてなしHR

Why we do

  • 常に高い目標を掲げており、成長すに応じ、会社・自身の目標をアップデートし続けます。
  • 未来を恐れず、過去に捉われず、ベンチャーという環境を楽しみ続けたいと思っています

ネクストビートは2013年に「人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする」というミッションを掲げ創業しました。このミッションは創業9年目を迎える現在でも、1文字も変わることなく掲げ続けています。

日本の人口は、現在1憶2,500万人ですが、2050年には1憶人を割り、2100年には現在の人口の半分以下になると言われています。そして現在も、少子高齢化、過疎化、そこから生じるワークフォースの減少などの様々な課題が生じています。

また、20世紀後半からインターネットが急速に普及し、生活に欠かせない基盤として定着する一方で、様々な理由からITの利用に困難を抱える層と、有効に活用できる層との間に社会的、経済的格差が生じています。

このような情報の非対称性や労働生産性の低下等の難解なマクロトレンドに民間から対峙し、ITを通じてニッポンがより元気になるよう少しでも貢献したい。ミッションにはそのような想いが込められています。

How we do

  • 半期に一度の全社総会にて、「新人賞」、「ベストクリエイター賞」・「MVP最優秀賞」等の様々な賞で、活躍者を称え合っています。
  • 成果を基に、個の市場価値向上につながる経験を積んでいただけます

ネクストビートならではの【スピード】×【組織成長】による役割り・ポジションの創出により、個としての成長機会を提供しながら、会社としてもスピーディーな成長を遂げて参りました。

【スピード】
経営陣との距離が近く、各事業・機能と経営陣が直接対話をする形でスピーディーな意思決定が行われています。さらにオールインハウス体制で、意思決定後、即実行できる組織体制を取っているため、新たな役割り・ポジションが次々と生まれます。
【組織拡大】
これまで8年で社員数350名12拠点と組織を拡大して参りましたが、2023年までには500名を目指しています。
組織拡大の歩みを止める予定はなく、その分求められる役割りも増える見込みです。

このような組織体制だからこそ、個の成長機会をスピーディーに与えられると考えています。私たちは”個”の市場価値を、「ある領域で、スキルを伴う成果を出せること」と定義しており、市場価値=「(経験×スキル×成果)領域の累乗」と捉えています。そして、いち領域で成果を出していただいた方には、複数領域での経験のチャンスを、とことん与えます。実際にマネージャーの8割が、入社から3年以内の昇進を果たしており、全社プロジェクトも1年間で40プロジェクト以上実行されています。

As a new team member

~仕事内容~
■事業について
iPadやPCを活用し園児の登降園管理、保護者へのお知らせ機能などに加えて、職員の出退勤管理~シフト作成、有給管理や残業管理といった労務管理機能に圧倒的な強みを持つ保育園・幼稚園向けのICTシステムです。今後は保護者が使うスマホアプリのリリースも予定されており、次々と新機能が実装される予定です。保育士の業務負担軽減につながるサービスの提供を通して、保育業界の課題改善、しいては潜在保育士の社会進出の促進など社会課題解決の重要な役割を担っています。

■営業職の役割
保育園・幼稚園をメイン顧客として、ICTシステム「キズナコネクト」を拡販するための営業を担当いただきます。
保育施設経営における課題をヒアリングしニーズを引き出した上で、当社が持つ多彩なサービスを使い、人事や業務効率の側面からソリューションを提案していただきます。

■営業方法
弊社の別事業である「保育士バンク!」でこれまで関係を築いてきた保育園・幼稚園へ新たなご提案として営業する場合と、完全新規開拓としてお電話でのアポイント取得からご担当いただく場合があります。既存関係と完全新規開拓の割合は、7:3程度です。エリアで担当を分け、クライアントリストに沿って電話でアポイントを取得し、訪問もしくはオンラインにて提案いたします。受注後はカスタマーサクセスと連携し、オンボーディングを行います。

■営業の目標指数
SaaSのサブスクリプション型ビジネスのため、新規MRR、受注金額の2軸にて数字を追っていただきます。

~この仕事で身につくスキル~
1.法人営業力
保育業界での労務課題は経営問題に直結しているため、本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。

2.置換力
保育従事者の中にはPCやITを苦手としている人は多く、システムの理解をしてもららうためには置換力が必要になります。こちらはコンサルティング型営業のスキルとして重要な要素です。

3.社内/社外の巻き込み力
営業だけでなく開発やマーケティング、CSなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、導入までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。

4.ヒアリング力
管理の方法、課題は園によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。

5.潜在ニーズ特定力
多くの場合、課題を法人様自身が認識されていないことも多々あり、どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのかの潜在ニーズを特定し、解決までの道筋を示すスキルが必要になってきます。

~募集要件~
・2年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
※第二新卒の場合は、1年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
・大卒以上
・経験者数3社以下
・車の免許をお持ちの方

<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方

■歓迎スキル
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)
・スタートアップ~メガベンチャーでの在籍経験

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株式会社ネクストビート
  • Founded on 2013/10
  • 350 members
  • 福岡県福岡市中央区天神1-1-1 アクロス福岡東館・西館
  • 福岡/リーダー候補/ICTシステム法人営業/市場価値を高め社会へ価値貢献を
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