わたしたちは宿泊業界特化型SaaS「CHILLNN」を開発しています。 グループ運営施設と連携をしながら、全社的に宿泊業界のアップデートに勤んでおります。 Entrance Book https://www.notion.so/chillnn/CHILLNN-Entrance-Book-76bb381c751341fe9cdc8a4642bebd94 コロナ禍でサイレントで事業を行ってきたため一般的な知名度はまだ低い状態ですが、 現在、800以上の施設様にご利用いただいており、売上が昨対比357%で急成長中で、18ヶ月以上連続で単月黒字継続中です。 現在、スタンドアローンで利用可能なSaaSプロダクトでPMFを達成しており、月次の問い合わせ比率が昨対比600%以上で成長しています。今後は、SaaSプロダクトで作り上げた堅牢な収益基盤を軸に、相乗効果のあるBtoBネットワーク、BtoCネットワーク、CtoCネットワークを順に立ち上げ、それぞれPMFを達成することで非線形成長を実現します。 ▼ BtoB SaaS ・ユニークな宿のための自社予約システム『CHILLNN』（https://chillnn-inc.com/ ） ▼ 予約サイトの一例 ・HOTEL SHE, KYOTO（https://hotelshekyoto.snack.chillnn.com/） ・香林居（https://www.chillnn.com/17a33622a636d） 　※ 上記、グループ会社運営ホテル　 　事例集：https://chillnn.notion.site/6f0d6f268c4c4efe8620e57bf63e4508 ▼ メディア運営 ・事業者さま向けサイト「令和観光研究所」（https://tourism-lab.chillnn.com/） ・キュレーションメディア「一目惚れをする旅をしよう」（https://www.chillnn.com/?inflowfrom=OTA_ORDINARY）

リソースでも社会的信頼でも劣るスタートアップが、 それでもマーケットで勝つ方法について本気で考え、それに従って戦略を立てています。 すべてのプロダクトの本質はプロダクトそのものではなくプロダクトを中心としたネットワークだと考えています。ネットワークにおいて大切なのはサイズではなく密度です。ネットワークに参加してくださっているユーザーのエンゲージメントが何よりも大切です。大企業では、事業の維持コストが高いため、新規事業へのリターンの期待値が高く、回収期間も比較的短期間になります。これこそが、イノベーションのジレンマの本質であると考えています。 ITで解きやすい顕在化された課題はすべて解決されている今、本当に価値のあるイノベーションは、一人一人の生活者にじっくりと向き合うことによってしか生まれません。小さくとも、エンゲージメントの高いネットワークからイノベーションが生まれる可能性があります。そういった意味で、本当にスモールスタートをする必要のあるスタートアップだけがイノベーションを実現できると考えています。 私たちは当初、スタンドアローンでの価値提供が可能なツールを提供することから事業を開始しました。 これは、資金的な体力がない中で、時間をかけてネットワークの密度にこだわったプロダクト開発を行なっていく収益基盤を盤石にするためです。現時点で、一定のランウェイを確保し、次のステップへと踏み出せる準備ができました。 ネットワークの密度にこだわり、拡大のタイミングを慎重に見極め、丁寧にプロダクトを作り上げていきます。そして、マルチプロダクトを、作り上げた既存ネットワークと複雑に絡めることによって、模倣困難な競争優位性を築いていきます。

わたしたちはこんなミッションを掲げています。 『Enrich X’s life.「特定の誰か」の人生を豊かにする』 アルゴリズムの発明によって、短くてわかりやすいコンテンツが私たちの生活の一部になっています。 わかりやすいコンテンツは面白いです。しかし、休日にショート動画を見ていて、気づいたら午後なんてこともあるのではないでしょうか。 コロナ禍で、オンラインの娯楽は普及しましたが、今後確実にコンテンツ最適化の反動がやってきます。 刀の手がけたイマーシブ・フォート東京など、すでに萌芽はみて取れます。 人生にはわかりにくくて受け入れ難いコンテンツが必要だと思うのです。 その一つが旅行だと思っています。 旅がもたらしてくれる偶発的な出会いは、人生を思っても見なかった方向へ導いてくれます。 現在の観光業は、事業継続のためにはコモディティ化せざるを得ないような競争環境になっています。インバウンド向けにわかりやすくジャパナイズドされた体験は、インバウンド旅行者の実態を理解していません。日本にとって、外貨を稼ぐ手段として最重要な観光というマーケットにおいて、宿泊事業のコモディティ化は、日本自体の魅力を下げてしまうと感じています。 僕らは、そんな世界は面白くないと思っています。 プロダクトを通して観光業のルールを変え、ロングテールを許容できるマーケットに変えていきます。 事業の成長は勿論ですが、個人の学びにフォーカスするカルチャーを構築しています。 いくつかご紹介させていただきます。 ① ＃一目惚れする旅をしよう CHILLNNには、旅好きな人間が集まっております。 そこで、CHILLNN利用施設や良質な体験を提供しているお宿に宿泊する際に、一定の補助額を利用できる制度となっております。 ユニークな宿泊体験を通して、自身の知見を広げたり、サービスのグロースのためのヒントを得ることを目的としたカルチャーです！ ② Win-session 『金曜日は勝者のためのもの。1週間分の勝利を祝おう！！！』 このようなコンセプトで、週末の最後の1時間に1週間分のコミットメントを成果報告する場を作っています。 グループ会社と合同で行う日もあり、生産性を向上させるための仕事術やビジネスアイデアなどが生まれる機会でもあります。 ポジティブな月曜日を迎えられる。そんな金曜日を過ごします。 ※ドリンクやフードは会社が用意します [ワークスタイル] 科学的な事実をベースにして『生産性』を最大化させるための制度を構築しています。 ・形態 9:00〜18:00のオフィス出社（京都市）となり、平日勤務となります。（土日祝休み） 年間24日間のリモート出社の取得が可能です。 ・利用ツール コミュニケーション：Slack、notion コーポレート　　　：freee、スマレジ、Wantedly [メンバー記事] ・CTO 永田 https://note.com/chillnn/n/nf6ae5785e59d 「新しい宿泊体験」の創造へ CHILLNN CTO永田諒が見据えるサービス開発 https://www.wantedly.com/companies/suisei/post_articles/247899 ・Biz Dev 落合 https://note.com/chillnn/n/n58c32ecc8dc9 メガベンチャーで暗中模索した10年間を経て、やっと見つけたやりたい仕事と夢へ繋がる職場 https://www.wantedly.com/companies/suisei/post_articles/340409 ・カスタマーサクセス 鈴木 https://note.com/chillnn/n/nb8d3f491b872 「社会全体の選択肢、そして、いち社員の選択肢を広げてくれる会社」全国の宿の魅力を発掘し、日本の宿泊業の可能性を切り拓く、CHILLNNの若きフォワード https://www.wantedly.com/companies/suisei/post_articles/342743 ・Tech lead 吉松 https://note.com/chillnn/n/nf7a07535bffc

CHILLNNは現在グロースに向かうためのスタートラインに立ったタイミングです。 密度の濃い時間感覚で、サービスのグロースまで含めて考えることができる/考えたいメンバーを募集しています。 【求める人物像】 スキル ・主体的に本質的なイシューを抽出して、定量・定性両面からソリューションを提案する思考力 ・ソリューションの実行力 ・自立性、自走力 ・他者から信頼を得る力、頼りにされる人間性 ・自らの言葉で語る力、自己アイデンティティの表現力 ・プロダクト、オペレーション、グロース、セールス、マーケティング等各専門領域の学習力 ・事業フェーズに応じて、忍耐強く、幅広い領域の業務に取り組める力 キャリア ・事業会社におけるセールス経験 ・事業会社におけるカスタマーサクセス経験 ・事業会社におけるマーケティング、経営企画の業務経験 ・シード ~ アーリー期のスタートアップでのグロース経験(1年半以上) ・観光業界に従事 歓迎要件 ・法人営業、カスタマーサクセス経験者 ・ホテルオペレーション経験者（規模感は問わない） ・楽をするために効率化を図ろうとする人 ・愚直に業務に取り組める人 ・1〜2年後のセクションのリーダーを任せられるポテンシャルがある方(現時点でのマネジメント経験は不問) ・(コンサルティングや代理店出身の場合) 事業会社における就業経験 ・PR思考 ・データ思考、データ分析能力 ・プライベートにおいて何らかの領域に強い興味・関心がある人 ■ 仕事内容 YoY300%のSaaSプロダクトのtoB向けマーケティング、事業開発など、 グロースに関わるあらゆる業務を職務横断的に行っていただきます。 スタートアップながら、サービスの成長に合わせて組織を拡大するため、 現在会社をあげて教育に大きくリソースを投下しております。 ■ 事業開発の魅力 ① 丁寧なオンボーディングのサポート わたしたちは育成のKPIとして、独り立ちできるまでの期間を追っています。まずはタスクに習熟いただくために、疑問の生じない超具体的な研修資料に沿ってタスクに習熟していただきます。 ② 全てを全員が改善可能 今行われている業務プロセスに至った背景を、ドキュメントとして全てまとめています。歴史を知らなくては改善は不可能です。わたしたちはどんな立場の人でも自由に意見が言えるように、現在の業務プロセスを構築するために行った全ての意思決定プロセスを公開しています。 ③ 個人の成長を加速させるMTG わたしたちは、個人の生産性を高めることが会社全体のパフォーマンスを高めるということに徹底的にフォーカスしています。 個々人の成長を加速するため、毎日終業前にイテレーションMTGという時間作っております。 ※ イテレーション 　一連の工程を短期間で繰り返す開発サイクルのこと。私たちはこの概念を個人と事業に用いています。 　 ④ お客様に寄り添ったサポート体制 インサイドセールスからカスタマーサクセスの部分まで、一貫して担当していただきます。 私たちの扱う商品は売って終わりではなく、売ったあとからが非常に大事かつ面白い部分です。 どれだけ宿のことを考え、お客様が求める成功を実現してあげられるか。 その喜びに再現性を持たせ、他の施設様へも提供できるかという思考を養うことができます。お客様の成功が事業成長と個人成長にダイレクトに関わる部分になります！