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Mid-career
フィールドセールス
on 2021-05-17 153 views

ARR1億→10億を目指す!働き方Saas新規事業のセールス募集

株式会社クラウドワークス

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  • 1991年生まれ。2015年よりクラウドワークスに参画、フリーランスのエンジニア・デザイナーマッチングサービスの『クラウドテック』の事業立ち上げ時期から営業として参画し、事業部MVPを2期連続で獲得。クラウドテック事業部 首都圏営業マネージャー、CSマネージャーを経て、2017年12月よりCtoCでコーチと受講生をつなぐ習い事マッチングサービス『サイタ』の事業責任者、2020年3月より働き方見える化ツール『イノピーエム』の営業・マーケティング責任者

  • 取締役として経営に従事しています。グループ会社を含めた既存事業の統括、投資およびM&Aが主な管掌範囲です。大手SIerのセールスとしてキャリアをスタート。その後、東証1部上場の大手情報サービス企業にて、求人広告、人材紹介サービス、OTA(Online Travel Agent)サービスに携わる。
    現在の会社には、2015年4月に転じ、新規事業開発を経て、現在に至ります。

  • クラウド型プロジェクト管理ツール『クラウドログ 』のセールスを担当しています!

    クラウドワークスでは営業事務からキャリアをスタートし、キャリアアドバイザーなどを経て、現在はSaaS事業の営業として携わっています。
    日々、色々なことに挑戦中です!

  • 2014年10月よりクラウドワークスに参画。
    現Forge事業部にて企業のクラウドソーシング活用のコンサルティングや自社メディアの立ち上げに従事した後、2018年より自社事業「クラウドテック」の業務改善チームを立ち上げ、内部統制や業務プロセス改善、データ分析を推進。
    現在はクラウドテック事業、ビズアシ、全社の改善プロジェクトを推進中。

What we do

弊社は、日本最大級のクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を中心に事業を展開しております。2011年の会社設立から、3年後の2014年に東証マザーズへ上場し、今に至るまで事業を拡大・成長させ続けています。

そもそもクラウドソーシングサービスとは、インターネット上で、誰もが自由に仕事を受注・発注することができるサービスのことを指します。フリーランスや個人事業主、企業を退職したシニア、子育て中の女性、若者、障害を抱える方など幅広い個人が、時間や場所、年齢に関係無く仕事を受けて収入が得られるようにな、時間と場所にとらわれることのない「新しい働き方」の拡大を通じて、次なる社会の創造に携わっていきたいと考えています。

▼運営サービス▼
・クラウドワークス https://crowdworks.jp/ 
・クラウドテック https://crowdtech.jp/ 
・サイタ https://cyta.jp/ 
・ビズアシスタントオンライン https://bizasst.jp/client/
・3スタ https://sanprostyle.com/ 
・クラウドリンクス https://crowdlinks.jp/
・クラウドログ https://www.innopm.com/

▼クラウドワークス人事ブログ▼
https://colorfulworks.crowdworks.co.jp/

Why we do

我々は『”働く”を通して人々に笑顔を』というミッションを掲げています。

いまの社会において、“働く”ことの意味は急激に変化しており、「仕事は収入を得るためのもの、生活は消費するだけのもの」という時代は終わりを告げ、仕事・生活の両面において、モノ・サービスの流通がネットにより活性化し、個人が収入を得られる手段はより多様化してきています。

そういった変化の中において、金銭的な報酬だけではなく、共感や感謝といった感情の報酬も大切になってきたのではないかと考えています。一つの「ありがとう」が笑顔を生み、人生の転機をもたらすこともあるはずです。

クラウドワークスを通して、他者にどんな笑顔を提供できるか、私たちはそのことだけを追求していきたいと考え、このミッションを掲げています。

また、ビジョンとして『働き方革命』という言葉を掲げています。

私たちのイノベーションの指標は、「インターネットを通して個人に届けた報酬額」と捉えており、私たちはこの指標で、世界最大を目指しています。売上や利益は、そのイノベーションの結果にしかすぎず、目指すのは、仕事・生活、サービス・モノの垣根なく、あらゆる領域と方法でインターネットを通して、個人が報酬を得る機会を最大化していくことです。

そして、届けたいのは、金銭的な報酬だけではなく感情の報酬も含まれ、他者からの共感や感謝が取引される、新しいインフラづくりこそが、私たちの挑戦です。

How we do

クラウドワークスには様々なバックグラウンドをもった社員が在籍しております。

日本を代表するような大手メーカー企業や外資系コンサルティング会社から転職をしてきた者や、全くことなるプロダクトの開発に携わっていたエンジニアや、大学を卒業して弊社に入社してくれた者など、多種多様な社員が在籍しております。それぞれに共通しているのは、クラウドワークスのミッションとビジョンに共感して、『世の中をよりよくしたい』『働き方の多様性を生み出したい』といった想いを持ち、それを実現するために行動している点です。

また、副業をしながら働く社員や子育てをしながら働くママ社員、家からリモートで働く社員など、働き方も社員それぞれです。もし、弊社で働く環境や社員についてもっとお知りになられたい方は、是非とも社員のブログを下記よりご確認下さい!

▼20代で色々な挑戦をして本当にやりたいことに気づいた私がクラウドテックを選んだ理由
https://www.wantedly.com/companies/crowdworks2/post_articles/139932

▼副業は「あなたと働きたい」を叶える手段  副業のおかげで、働くために大切な三要素が分かったお話
https://colorfulworks.crowdworks.co.jp/entry/2020/08/27/120000

▼副業は、"自分の事業作り" 0から感動を作りあげる副業のお話
https://colorfulworks.crowdworks.co.jp/entry/2020/08/13/125051

▼副業とは身を置きたい環境を実現する手段 自分の"好き"と向き合いサードプレイスをつくったお話
https://colorfulworks.crowdworks.co.jp/entry/2020/09/15/120601

As a new team member

クラウドワークスの新規事業である働き方改革SaaS「クラウドログ」のフィールドセールスを募集します。

「クラウドログ」は「世界中の働くを見える化する」をサービスビジョンとして、GoogleカレンダーやMicrosoft Ofiice365との連携機能などにより、日々どんな業務にどのぐらい時間を使っているのかを個人やチームごとで見える化し、個人やチームの働き方を変革するプロダクトです。

現在IT業界から建築業界まで、幅広い業界で大手ナショナルクライアント含め約500社に活用されており、ユーザー数・売上共に急成長しています。
『世界中に働くを見える化する』というビジョンの実現のために、直近2~3年で約10倍の成長を目指しており、そのための利用企業の拡大やプロダクト改善を予定しております。
そんな急拡大フェーズのクラウドログで一緒に事業成長を実現する仲間を募集しています。

※参考プレスリリース
プロジェクト管理サービス「クラウドログ」 ARR1億円を突破、累計導入社数は450社超
https://crowdworks.co.jp/news/4q3l4umoq6j5/?fbclid=IwAR1YanXAy3SEUwKbMDcJLA00lb8-A25FVZXoWY3WYZkU6UnDII4WQk8nYdA"

■仕事概要
## オペレーション
- インサイドセールスからパスされるリードに対して、「クラウドログ」導入までのフォロー
- クライアントの働き方改革や生産性向上などのへの課題感のヒヤリングおよびその解決策の提案
- クライアントへのオンラインでのプロダクトのデモ商談実施・その後のフォロー
(商談はほぼ100%オンライン商談です、1日平均3~4商談実施)

「エクセルや自社システムでの入力・集計の手間をどうにかしたい」という顕在ニーズから「働き方改革・生産性向上への対応に何から手をつけて良いかわからない」という潜在ニースまで幅広い1社1社の課題をじっくりヒアリングしたうえで、課題解決に向けた提案を行なっていきます。商談先は情報通信業の現場プロジェクトマネージャーから経営層、大手企業の管理部門などが多いです。

## セールス手法の分析およびアップデート
- 商談から受注までの転換率を管理
- クラウドログの導入のハードルを取り除くクライアント向け提案の準備

■こんな方にぴったり
・法人営業を3年以上経験している方
・自ら主体的に業務を推進できる方
・働き方改革に興味がある方
→業務システムやWebサービス等の営業経験がある方、リーダーなどのマネジメント経験をお持ちの方、大歓迎です!

■ ポジションの魅力
・立ち上げ期の新規事業でセールス戦略の構築に携われる。
・活躍次第でセールスのみならず事業全体をみていただくポジションをお願いする可能性もあります。
・社内新規事業として、投資対象と位置付けている事業のため、必要な予算をかけ、多くの人と関わりながら、責任と裁量をもって成果を上げることができる。

まずは、お話だけ、という形でも大歓迎です!

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株式会社クラウドワークス
  • Founded on 2011/11
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  • 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階
  • ARR1億→10億を目指す!働き方Saas新規事業のセールス募集
    株式会社クラウドワークス