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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-05-17 242 views

HRtech×法人営業/スタートアップで新規事業を創り上げるセールスチーム

circus株式会社

circus株式会社 members View more

  • バンド活動:
    大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました)
    保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、
    何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません)

    キャリアデザインセンター:
    バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、
    社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、
    とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、
    とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。
    一生懸命頑張って、課長職にあげて...

  • ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

  • 2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。

    2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。

    2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!)

    2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を...

What we do

  • 人材紹介プラットフォームcircusAGENT
  • Bizユニット責任者 下山

私たちcircusは、
2019年、人材紹介プラットフォームcircusAGENTを立ち上げました。
延べ3万件を超える求人募集を取扱い、
HR特化型のBtoBプラットフォームとして、急成長を遂げました。

circusAGENTは、エージェント市場という限定的な領域で
レガシーな商習慣をプラットフォームに置き換えました。

そして、2022年10月。
創業時から掲げている「HRにNewStandardを」という理念を実現すべく、
新規事業開発プロジェクトを始動します。

HR Buisiness Platform PJT。
このプロジェクトのビジョンは、
“HR領域のビジネスインフラをつくる”こと。

このビジョン実現のために、
新規事業開発プロジェクトを次々と立ち上げていきます。

┃HR Buisiness Platform PJT(HRBP)┃
①セールスマーケティング環境 ②資金調達環境 ③HRワーカーのキャリア開発環境
人材業界における3つのビジネス環境を整えるための事業展開をします。
イノベーティブなHRソリューションを生み出すことを後押ししてきます。

30名→100名フェーズのスタートアップとなり、
マネージャーや経営ポジションがまだまだ空いている状態です。

Why we do

『HR市場の成長を通じて、日本の経済成長を後押しする』
このミッションを達成するためにHRBPプロジェクト(HR Buisiness Platform PJT)を推進していきます。

昨今のHR市場では、HRtechやSaaSをはじめ、あらゆるソリューションが急増しており、
推計10,000を超えると言われています。

これだけのソリューションが存在するにも関わらず、
87%の人事は、適切に人事課題を解決できている実感を持っていないという現状があります。

企業に目を向けてみると、採用、教育、エンゲージメント、労務をはじめ、
何らかの人事課題を抱える企業は40万社を超えていると言われています。

私たちは、新たなHRソリューションを生み出される市場環境を創ることで、
経営課題の根幹である人材課題を解決し、日本の経済成長を後押ししたいと考えています。

How we do

私たちは、HR特化型のBtoBプラットフォーム事業として、
バーティカル(専門特化した)領域でプラットフォームを展開しています。

そんな私たちが大切にしている事業方針があります。
それは、「テクノロジーとヒューマンサポートの融合」です。

属人化しやすい人材業界において、
テクノロジーだけが優れていても本質的なソリューションを生み出すことはできません。
ユーザーと向き合い、市場研究を行い、時には実際にユーザーと同じ事業をやってみる。
市場を理解してプロダクトに反映していきます。

ビジョンを追求し、とことんユーザー目線に立つ。
マーケットインorプロダクトアウトではなく、両方やるんです。

誰もが求める“MustHaveなプロダクト”をつくることを追求する。
そんなプロダクトをつくり、広げることに全力になれる仲間が集まっています。

As a new team member

企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circus AGENT」の法人向けセールスをお任せします。
HRtechサービスのセールスチーム新規立ち上げ組織となります。
このチームは、circusの理念に共感いただける「企業」または「人材紹介会社」を増やしていくことがミッションとなります。
適性や希望に応じて、採用企業または、人材紹介会社のいずれかの開拓営業をお任せします。
このポジションは、テレアポなどの業務ではなく、クローザーとしてのフィールドセールスを想定しています。

▼採用企業の開拓業務▼
circus AGENTを活用して、人材紹介会社からの採用を成功に導く提案をしていきます。無料プランから利用していただくことができるので、導入ハードルは高くありません。企業の採用課題に寄り添った複数のプランがあるので、課題に対して的確に提案をしていくソリューション営業ができます。

▼人材紹介会社の開拓業務▼
circus AGENTを活用して、人材紹介ビジネスの成約率や売上向上に繋がる提案をしていきます。全国2万社の人材紹介会社を当社サービスのファンになってもらうために
プロダクトの提案のみではなく、事業成功のためのコンサルティング提案を行っていきます。効率的かつ、最もウェットに顧客に入り込んでいく力が求められます。

★共感性の高いサービス設計
メンバーがこれまで培ってきた人材領域での経験をもとに、マーケットのニーズにフィットするサービスを創ってきました。そのため、提案からの受注率は50%を越えています。

★新規事業・組織をつくっていくフェーズ
新規事業のため、事業戦略、営業戦略から議論しながら進めていきます。単なる営業に留まらず、プロダクト企画やマーケティングを巻き込みながら、シェア拡大を狙っていきます。

★スケールの大きなビジネスを創り出す
1社の企業の「採用支援」。1人の求職者の「就職支援」。
どちらも意義のある仕事です。
circus AGENTは、「企業」と「人材紹介会社」のコミュニケーションを変えることで、
人材業界全体をより良くするというスケールの大きなミッションに携わることができます。

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■こんな方とぜひお会いしたいです!
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・法人向け営業経験をお持ちで、確かなご実績をお持ちの方
(人材業界経験があれば尚可)※未経験も歓迎

<こんな想いを持った方、ぜひお会いしましょう!>
・既存の人材業界でのビジネスに飽きた方
・「人材ビジネスを変えたい」と思っている方
・「New Standardを創ること」に興味がある方
・SaaS型サービスやHRtechの経験・興味がある方
・スタートアップで新しいことをやりたい方

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代表インタビュー。創業5年を迎えた、HRtechスタートアップのこれまでと、これから。

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Company info
About circus株式会社
circus株式会社
  • Founded on 2017/07
  • 35 members
  • Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区六本木2-2-6 六本木福吉町ビル2階
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