◾️募集背景 ヤプリは「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに掲げ、導入750社・累計2億DLを超えるノーコードアプリプラットフォーム「Yappli」を提供しています。 現在はアプリ領域にとどまらず、「Yappli CRM」「Yappli WebX（AI×ノーコードWeb開発プラットフォーム）」「MiniApp（LINEミニアプリ）」「YMO（モバイルオーダーシステム）」など、企業の顧客体験（CX）を総合的に支援するマルチプロダクト・マルチサービス戦略を加速しています。 事業フェーズが進化する中、インサイドセールス組織も「単一プロダクトを売る」スタイルから、顧客の潜在課題を引き出し、複数のプロダクトを組み合わせて解決策を提示する「ソリューション型」への転換期を迎えています。 トップラインを共に伸ばしていただけるプロフェッショナルとして、また将来のマネージャー候補として組織を牽引いただける方を募集します。 ■ミッション 事業戦略に基づき、顧客のビジネス課題・マーケティング課題を解決するための本質的な商談機会を創出すること ■業務内容 CX（顧客体験）領域のインサイドセールスとして、インバウンド・アウトバウンド双方のアプローチから商談を創出いただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、人材、スポーツチーム領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 - 対話を通じた顧客の事業課題抽出および、マルチプロダクト群のソリューション提案 - Salesforce / Pardotを活用した中長期的な顧客ナーチャリングと信頼関係の構築 - フィールドセールスや他部門との連携を通じた、より質の高い商談機会の創出 - 最新のマーケティング情報やプロダクト知識のキャッチアップと、営業アプローチへの反映 - 自身の成功体験をもとにした営業トークの型化や、業務プロセスの仕組み化推進 ■本ポジションの魅力 - 最先端のマーケティング知見： 多様な業界のトップ企業と対峙し、アプリにとどまらない最先端のデジタルマーケティング手法やCRMの知見が身につきます。 - マルチプロダクトによるダイナミズム： 決められたものを売るのではなく、顧客の状況に合わせて複数のソリューションを組み合わせる、市場開拓の面白さを体感できます。 - 組織創りの中核を担う： 拡大期のインサイドセールス組織において、単なるプレイヤーではなく「勝ちパターンを創る」役割を担うことで、事業をドライブさせる手応えを得られます。 ■応募条件 必須要件 - 課題解決型の新規営業、またはインサイドセールスの実務経験（3年以上） ※IT・SaaS業界の経験は問いません。金融（保険等）、メーカー、高単価商材、BPO営業など、自らのコミュニケーションの型を作り、中長期で顧客と信頼関係を築いてきた方を歓迎します。 - ヤプリのプロダクトおよびミッションへの強い共感・興味関心をお持ちの方 歓迎要件 - 長期間（数ヶ月〜半年以上）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 - 組織マネジメント、またはピープルマネジメントの経験 - セールスプロセス設計やKPI運用の経験 - BtoC企業（小売、飲食、アパレル等）での実務経験 求める人物像 - ヒアリングした要望に応えるだけでなく、自ら仮説を持って顧客をリードできる方 - マーケティングトレンドや顧客の業界事情を自ら楽しんで学べる方 - 自己成長だけでなく、プロダクトや組織の成長にベクトルを向けて周囲を巻き込める方 - 将来的にマネジメントや事業企画などの高い視座を身につけたい方 - 高い目標達成意欲を持ってPDCAを回し、個人の経験に留まらない「再現性のある成功プロセス」を型化できる方 ■参考記事 - インサイドセールスチームが、面接時によくいただく質問をまとめてみた！ #おしえてヤプリ：https://note.com/times_yappli/n/n7359a3bda3bf - 「電話は苦手だった」19ヶ月連続商談獲得数TOP インサイドセールスの素顔に迫る：https://note.com/times_yappli/n/nd5ac5f1f71e5 - 多様なキャリアのメンバーが活躍できる、インサイドセールスチームの体制・仕組みとは？ https://note.com/times_yappli/n/n8440e2a09629