リブセンスは「人々を幸せにする、あたらしいあたりまえを発明する会社」です。 リブセンスの経営理念である「幸せから生まれる幸せ」には、私たちが提供するサービスがユーザーやお客様の喜びに繋がり、同時にサービスを提供する私たちも幸せになれる。事業活動を通じて、そんな 「幸せの連鎖」 を生み出したいという想いが込められています。 そして、私たちのビジョンである「あたりまえを、発明しよう。」には、新しい物の見方、行動の仕方が、世の中に常識として定着する。そのようなサービスを開発する意志を表現しています。 創業事業であるアルバイト求人情報サイトの『マッハバイト』（旧ジョブセンス）は、採用決定などの結果が出た際に顧客から費用をいただく「成功報酬」型のビジネスモデルで、求人メディア業界の常識を変革しました。 現在では、アルバイト求人領域のみならず、転職、不動産、そして求人情報からクチコミ情報へとビジネスのフィールドを大きく拡げています。 今後も企業理念・ビジョンの実現に向け、更なるあたらしい事業に積極的に取り組んでいきます。

株式会社リブセンスは、「あたりまえを、発明しよう。」をコーポレートビジョンとして、人生の時間に占める割合が高く大きな意思決定を伴う「仕事」や「住まい」にまつわる領域を中心に、インターネットメディア事業を展開しています。 だれもがあたりまえだと思って諦めている世の中の常識や仕組みを疑い、テクノロジーを駆使して課題解決を行うことで、新しいあたりまえとして定着させていくことを目指しています。 また、社会の不便や非効率を解消し新しい価値を作り続けることで、事業を通じてお客様を幸せにし、結果として私たち自身も幸せになる「幸せから生まれる幸せ」の実現を目指しています。 リブセンスが目指していることや各プロダクトの特徴、働く社員、ユニークな制度や文化などを、こちらの資料にまとめています。

【プロダクトについて】 マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ◆プロダクトの特徴 アルバイトの採用が決まるとお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 ◆マッハバイトがお客様に魅力に感じていただける点 ・クライアントのニーズに合わせ、求人広告では珍しい様々な課金形態のプランを取り揃えているだけでなく、プランの詳細は営業がカスタマイズで設計することができるため、商材設計から着手することが可能。そのため、価格を始めとした掲載手法についてクライアントに合ったプランが提案可能な点。 ・営業がデータにアクセスできるため、定量・定性を押さえた分析を行い納得感を感じていただきやすい点。 ・応募獲得が難しいエリアでも、マーケティング部署と連携を強化し応募送客のご支援ができる点。 【チームの環境】 ◆裁量が大きい少数精鋭の組織 ・ユーザー数340万人規模のプロダクトですが、営業人数は20名弱。20〜30代の若手のメンバーが多く、ボトムアップでの提案も求めながら切磋琢磨に活動しています。 ・また、約20名弱のメンバーで 売上30億とひとりの営業が担当する予算規模や決済権などの裁量が大く、決済スピードも早くPDCAを回しています。 ◆リモートと出社を選べるハイブリッドの働き方 ・月に2〜3回の出社は推奨していますが、リモートと出社を選べるハイブリッド制となっており、その日のコンディションや本人の生産性に合わせ、個人の裁量で働き方を選択することが可能です。

【募集背景】 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。 【具体的な仕事内容】 ◆ミッション・業務内容 パートナーである代理店様の顧客の採用課題解決に向けて、代理店様の営業支援や伴走、そして代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案を通じて、販路獲得・拡大をお任せします。マッハバイトの直販セールスは少数精鋭の体制のため、パートナーセールスが生み出すインパクトがマッハバイトのグロースに大きな影響を担う重要なポジションです。マッハバイトの事業戦略やパートナーである代理店様の経営戦略、さらには市場調査等のマーケティングや企画業務を担当しながら、営業戦術に落とし込み、代理店様の販売教育や仕組みづくりを行っていただきます。関わる方々の心を動かしながら、企画やマーケなどさまざまな領域にキャリアの幅を展開できます。 具体的には以下のような業務を行なっています。 ※最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。 ・担当代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案 ・代理店様の経営層、マネージャーとの商談 ・代理店様との営業同行 ・ご提案プランの企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)などを通じた営業推進業務 　・営業自らが直接データにアクセスし顧客の採用課題にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金などの成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行いながら、代理店様の伴走を担当いただきます。 ・代理店様の案件マネジメント 　・案件の現状を把握し、売上予測の管理及び営業支援など行います。 ・新規代理店様の開拓 将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 【仕事の魅力・得られる経験】 ・分析力、戦略的思考などの「営業」スキルと自分の「市場価値」が急激に伸びる 　・営業自ら流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくた分析力、戦略的思考などの「営業」スキルの向上のほか、パートナーである代理店様と相互に利益を追求する役割のため、代理店様と信頼関係を築き、営業目標を達成させるようなマネジメント、市場を踏まえた企業間での交渉など幅広いスキルを身につけることができます。 ・事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める 　・セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。 ・安定×チャレンジのバランス 上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。