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フリーランス営業
on 2020-08-13 559 views

営業職で"マネジメント会社に所属する"という新しい考え方

ヴァンテージポイント株式会社

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  • 大学では、土木建設専攻の理系。在学中3年次、雑誌広告代理店の完全歩合制営業の仕事に出会う。内気で口下手な性格のため、最初の2ヶ月で500時間電話をかけても1件もアポが取れず、お荷物営業マンだったが、国内外のセールスやマーケティング、行動心理に関する教育研修から学び、3ヶ月目以降は13ヶ月連続No.1に。事業部統括を任せられ、31名の営業チームを育成し、年商4千万円だった事業部を12ヶ月後には4億円に導く。

    大学卒業後、2年間のMBA留学を経て、雑誌・Web広告を販売するフリーランス営業職として独立。その後、進学塾に勤務した後、受験教育業界向けに生徒募集のためのマーケティング支援を開始。...

  • 28歳でフリーランス営業職なり、フリーランスを7年間経験。個人で複数社と業務委託契約(フルコミッション)を結ぶ。営業開始1カ月目は、営業交通費3万/報酬0.5万円の赤字からのスタート。新規開拓を行い、顧客基盤を構築。2年目に年収1,000万を達成。3~4年目は仕事は週2~3日に押え、年収2,000万をキープ、ワークライフバランス・ノマドワークを実現(在宅/喫茶店/海外/委託先オフィス/コワーキングで働き方自由自在を実現)。5~7年目は再度仕事に集中し、更なる顧客満足の追求、売上向上、代理店の開拓・育成、委託先の取締役に就任し、中途採用・育成・マネジメント、大阪営業所の立上(0→1)に注力...

  • 住宅・リフォーム・不動産領域で、住宅ブランドブックを14年間制作してきました。
    SNS・WEBマーケティングを組み合わせて、住宅購入検討者の集客施策のプランニング、そのための媒体プロデュースやディレクションを担当しています。

    建築関係の写真撮影や記事の制作、WEBサイトでのキャンペーンページの制作から、広告キーワードのプランニングと分析まで幅広く業務に当たっています。

    住宅・不動産の仕事は、「人の暮らしに寄り添うことができる」素晴らしい仕事です。
    設計デザインの仕事は奥が深いですし、広告デザインや人の情報収集の仕方もDX時代の到来で大きくイノベーションが起きている刺激的な業界です。
    ...

  • 『常に未知の世界へ挑む』

    こんにちは。
    プロフィールをご覧いただきありがとうございます。
    最初の言葉は、私が仕事の中で常に大切にしてい言葉です。

    仕事の中で、まだやったことのないこと、
    成し遂げたことのないことに常に挑戦していきたいと思っています。

    これまで、私は製薬企業にて営業を経験し、
    その後はHR系の会社を仲間と共に立ち上げ、
    そこでも営業として働いています。

    有形商材・無形商材・ルートセールス・新規開拓など、
    営業と言われる物は一通り経験して来ました。

    しかしながら、今回、さらに挑戦をしていきたいと思い、
    Wntedlyにも登録をさせて頂きました。

    新しいところに挑戦...

What we do

ヴァンテージポイント㈱は、フリーランス営業のマネジメント会社であり、フリーランス営業のための営業支援プラットフォーム【ウルサポ】の企画・運営を行っています。

日本の労働人口約6500万人のうち、フリーランス比率は約17%と言われており、アメリカが約35%であるのに比べると約半分です。ただ今後は日本でも、2030年にフリーランス比率が約34%にまで増加すると言われています(※1)。

つまり10年後の日本は、働く人の3人に1人がフリーランス、20年後には2人に1人がフリーランスという未来が訪れることになります(※2)。

ここ数年で「働き方改革」「副業・複業・兼業の推進」の必要性が叫ばれるようになり、人材のシェアリングエコノミーが盛んになっています。一部の職種ではすでにその傾向が加速しており、フリーランス向けのプラットフォームやマッチングサイトを運営する企業も増えてきました。

しかし、「フリーランス×営業職」の市場については、まだ「働き方をサポートする」ソリューションを提供する主要なプレイヤーが存在しません。当社はこの市場にいち早く注目し、「フリーランス営業」という新しい働き方を世の中に啓蒙し、推進していきたいと考えています。

(※1)ランサーズ『フリーランス実態調査2018年度版』
(※2)当社調べ

Why we do

フリーランスと聞けば、まずIT系・クリエイティブ系(エンジニア・デザイナー・ライター・カメラマン等)をイメージされる方が多いと思います。「フリーランス営業職」を日本に定着さフリーランスと聞けば、まずIT系・Web系・クリエイティブ系(エンジニア・デザイナー・ディレクター・ライター・動画編集・Webコンサル・広告運用等)をイメージされる方が多いと思います。「フリーランス営業」を日本に定着させるためには、克服しなければならない課題が8つあると考えています。

(1)不安定な収入、完全歩合の不安
(2)何を売ればいいか分からない
(3)どう売ればいいのか分からない
(4)売れば売るほど、雑務に追われる
(5)孤独で寂しい
(6)社会的信用が低い・足元を見られる
(7)キャリアを積めない・成長実感を持てない
(8)労働収入からなかなか脱却ができない

こうした課題があることを考えると、フリーランスという働き方にまだあまりいいイメージが湧かないという方もいるかもしれません。しかし、「自分らしく生きる」ことを実現しようと思うと、フリーランスという働き方には大きなメリットがあります。

代表の村松は、新卒で人材ベンチャーに入社し、26歳から自らの営業の腕一本で勝負出来るフリーランスで働く選択をしました。自分の裁量次第でどこまでも成果を追求することができた反面、先ほど挙げたような多くの課題に直面しました。このときの経験が、ヴァンテージポイントの創業のきっかけ、ウルサポのサービス設計の基礎となっています。

・今後、海外のように日本でもフリーランス営業の働き方が当たり前になる時代が必ずくる
・フリーランス営業の実務経験、知見を持った人材はあまりいない
・フリーランス営業の働き方をサポートする会社はほぼない
7年間のフリーランス営業の経験を経て、「フリーランス営業の人たちをサポートする仕事がしたい」という志を持つようになり、創業を決意しました。

How we do

「フリーランス営業のエンパワーメント」に基づき、当社が提唱する「フリーランス営業の8つの課題」を解決していきます。

(1)営業代行案件紹介
(2)代理店販売
(3)営業研修・案件相談・営業同行無制限
(4)営業事務サポート
(5)コミュニテイの提供
(6)信頼・信用サポート
(7)チームマネジメント・新規事業立案のチャレンジ
(8)ストック収入へのシフト

出社義務、MTGの強制参加、売上の目標・ノルマなど、会社から強制することは一切ありません。働く時間、休む時間、働く場所、提案する商品、報酬は全て自分で決める、という主体的な働き方です。このように、一人一人の悩みを改善し、仕組みを整えることで、フリーランス営業として「自分らしく」働くことで、幸せになれる人を増やしたいと考えています。

As a new team member

■募集内容
営業職の領域においては、フリーランスが安全・安心して仕事に取り組める環境・ソリューションを提供している会社は限られています。当社は【フリーランス営業職】のマネジメント会社として、事業拡大の為に仲間を募集します。

■仕事内容
将来的に目指す姿は「1人総合商社」ではありますが、現在は大きく2分類のソリューションにカテゴライズされています。

<人・組織領域ソリューション>
▶組織・人事コンサルティング
人事戦略の立案、人事機能代替、各種制度設計、離職抑制、各種目的別階層別研修。アドバイスに留まらない常駐型でハンズオン支援。 人事の仕組みを構築し、継続した成果に繋がるよう伴走しながら対応致します。

▶採用コンサルティング
・人材紹介
・求人広告(メガ転職サイト、ダイレクトリクルーティング、運用型広告)/新卒・中途・アルバイト領域
・オウンドメディアリクルーティング
・採用代行/RPO
・上記に付随する各種コンサルティング、動画/パンフレット制作作成(サービス紹介、ブランディング、プロモーション、会社紹介、マニュアルなど)

<営業領域ソリューション>
▶フリーランス営業活用支援
フリーランス営業をどのように集め、どのように活用していくのかコンサルティングしていきます。正社員営業の求人倍率は3.2%、フリーランス営業の求人倍率は0.2%です。労働人口が減り続ける日本において、今後は「営業職」においても外部人材の活用・人材シェアリングが当たり前も時代になります。

▶リード・アポイント獲得支援
アウトバウンド型、反響型の2パターンでリード・アポイントの取得代行を行います。マーケティング運用チームと連携しながら、仕事を進めていきます。

どんなに営業力があろうとも、プロダクトライフサイクルや景気・時代の流れに逆らうことはできません。当社がセールスレップとなり、順次サービスラインナップを拡大していきます。ご自身の専門領 域・人脈・既存顧客を活かしながら担当領域を広げていくことも、また、当社の代理店を開拓・ 育成することも可能なので、ご自身の志向性に合わせてキャリアを積むことも可能です。

■求める人物像
<自分らしく仕事をして下さい>
・HR業界従事経験者(目安3年以上)
・BtoB営業職経験者(目安3年以上)
・CXO経験者の方
・何かしらの専門領域をお持ちの方
※既に独立・開業されている方、副業の方も歓迎

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