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フィールドセールス

会話を科学する / 新しいマーケティングツールの新規営業マネージャー候補

Givery,Inc.

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  • 1983年生まれ。上智大学卒業後、スタートアップに入り、自分の無力さを痛感。その後イケイケITベンチャー、中堅IT企業を経て、GiveryでConversation Tech部門責任者に就任。
    チャットボット型マーケティングツールSYNALIOを通して"Conversation Tech"という新しいジャンルを立ち上げ、日々楽しく奔走中。
    採用からマーケ、営業、カスタマーサクセスまで幅広く管掌しています。

  • 栃木県那須塩原市出身。実家は町の小さな中華料理店。

    現在はデジマ領域で会話データを活用したマーケティングを広めています。
    セミナーにも登壇したりしてます。

  • 2018年入社
    WEB接客ツール『SYNALIO』のインサイドセールスの立上げを行い現在はインサイドセールスリーダーをしています。

  • ToB SaaSの「SYNALIO ( https://synal.io/ )」というMAツールを提供する事業部でインサイドセールスをやっております。

    学生時代は、人材系企業で2年間 新卒紹介事業の学生マーケティングを行いました。
    また、医療系スタートアップで卒業までの約半年、エンジニアの採用と医療機関へのマーケティングに携わりました。

    インターンの経験から就職先もマーケティング職としてキャリアをスタートすることを考えてましたが、医療系スタートアップでのマーケティング業務で顧客の顔が見えないと効果の出るような施策を打ち出すことができないことを痛感しました。

    そんな経緯から、営業を...

What we do

GiveryのConversation Tech事業部では、"会話を科学する"ことで「新しい感動体験を創る」というビジョンを掲げ、デジタルの領域でもう一度企業とユーザーの情報伝達方法にイノベーションを起こしたいと考えています。
その中でもリードプロダクトSYNALIOはこの1年間で400社新規顧客を獲得してきました。

■ チャットボット型マーケティングツール「SYNALIO」(https://synal.io/

SYNALIOはこの2年間ほどで圧倒的に伸びてきたチャットボット市場の中でも、マーケティングツールとして特徴的なポジションを担っています。「会話データ」と「行動データ」を活用し、サイトに訪問してきている匿名顧客の見える化をすることで、より最適な1to1の接客を自動で行い、CVRを向上させることに強みを持っています。

*参考記事
◯ SYNALIOができるまで
https://synal.io/lab/synalio_190628/

◯ Web担当者フォーラム
https://webtan.impress.co.jp/e/2019/02/26/31315

◯ SYNALIO ユーザー会
https://synal.io/lab/usergroup190731/

Why we do

<"新しい感動体験を創る"というビジョンに込めた想い>

インターネットの普及により、好きな時に好きな場所で情報は得られるようになったものの、情報量が増えすぎたことで欲しい情報が手に入らなくなる、というトレードオフが起きてしまっています。
また、黎明期から続く「自分の言葉で検索する」という「想定の範囲内」で決断しなければいけないという状況が、現在も変わっていません。

欲しいと思っているけれど、本当にこれが今の自分に合うかわからない。そんなユーザーに「決断を任せる」状況が当たり前になっています。
なぜこれを買うべきなのか「しっかり自信を持って決断する」ためには、プロによるアドバイスが必要です。

上記のような課題を、私たちは、発信者からの単一方向の矢印しかない今のデジタルの世界に、“双方向コミュニケーション=会話”を持ち込むことで解決していきたい、と考えています。
改めて、全ての人がワクワクするコミュニケーションを創造していくことで、次の時代のマーケティングを提案し、「新しい感動体験」を創り、世界を広げていくお手伝いをしていきます。

How we do

  • Our bi-annual company retreat this Spring was in Izu. Super swank!

<新卒社員と中途社員が融合した家族のようなチーム>

事業創業期に3名から始めたチームも、今では30名を超えるまでに成長しています。その中でも新卒で入社した2年目の社員がリーダーとして頑張ってくれており、そこに中途社員がノウハウを提供することでより強いチームワークを作ってきました。
平均年齢はBIZサイドは27歳前後、男女比は6:4とバランスもよく、非常に活気溢れる組織構成になっています。

また、職種はビズマーケ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発と4部門に分かれており、それぞれが専門性を持って顧客に当たることで、1人1人がしっかりキャリアを構築できる体制になっています。
仕事の任せ方としても、年齢や性別で判断することはなく、それぞれが「管掌領域」を持って取り組むことで、責任感をもって自由な環境で働いています。

・キャリア例
2年目社員 1年目:インサイドセールス配属 2年目:事業セールスリーダー
2年目社員 1年目:インサイドセールス配属 2年目:マーケティング部門
中途社員 入社半年:BizDev 現在:新規部門責任者

Description

【概要】
自社プロダクト(SYNALIO)のフィールドセールスとして年間400社以上の獲得を戦略策定から実行までおこなうことで、市場を共に開拓していただきます。

【具体的な業務内容】
■直販セールス部隊のマネジメント(※マネージャ向け)
・問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

■リード管理
・リード管理を行い、MAツールを使用して顧客ナーチャリング
・セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツ提供

■開発連携
・ユーザーニーズから新機能要件定義

【必須(MUST)】
・IT / テクノロジー産業への強い関心
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験
・各種officeスキル

【歓迎(WANT)】
・3人以上のセールスチームのマネジメント経験
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験(リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計)
・MAの活用ができる
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル

当事者意識があり、目標数字に対してコミットできる方

■ こんな方を募集しています!
・セールス分野において、これだけは負けないという実行領域を持っている方
・目的を見失わず、手段に固執せず、目的を達成する責任感と意識の高い方
・サービスの圧倒的グロースを強く経験してみたい方

チャットボット市場はまだまだ黎明期になるので、マーケ施策を用いた市場認知度を獲得していくことが非常に大切になります。
チームの平均年齢は27歳とまだまだ若い組織ですが、この1年間で400社新規顧客を獲得しました。
事業の1→10を圧倒的にグロースさせるためにぜひお気軽にご応募ください。

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Basic info
Looking for フィールドセールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 井手高志
Founded on April, 2009
Headcount 70 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Advertising / Human Resources / Nursing Care

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Location

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F