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セールス
Mid-career
on 2019-06-17 6,709 views

スタートアップの未来を切り拓くINITIALのセールスをWanted!

株式会社ユーザベース

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  • INITIAL CEO。三井住友海上火災保険株式会社での法人営業、株式会社CyberZでの営業や企画職を経て、2018年にユーザベースへ参画。

  • UBS証券投資銀行本部にて、テクノロジーセクター及び金融法人セクターを担当し、企業の財務戦略アドバイザリー業務に6年間従事。2013年にユーザベースに入社し、SPEEDAの日本ビジネス、海外の事業提携等を担当。

  • INITIAL開発のリードエンジニア。大学院卒業後、フリーランスを経て2012年に入社。AWSとGCPのインフラにKubernetesクラスタを立ち上げて運用、Ruby on RailsとKotlin/Spring Bootのバックエンド、React.js/ReduxとFlowによるフロントエンドまで幅広く担当。

    TortoiseHgの元コアコミッター。ここ数年はRedux/redux-sagaが好きで、@kuyという名前でQiitaへの記事投稿、githubでのOSS公開、勉強会で発表など社外でも活動。最近はOCamlを勉強していてReason/BuckleScriptで遊んでいる。

  • メガバンクで法人RMを経験後、青山ビジネススクールにてMBAを取得。2016年にユーザベースへ参画。SPEEDAコンサルティングサービス、アナリストチームを経て、2018年1月にジャパンベンチャーリサーチへ。主に情報発信を担い、2018年7月に執行役員に就任。

What we do

国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームを運営しています。
ビジョンの実現を目指し、事業の成長をけん引しているインサイドセールスメンバーを増員募集します。

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指しサービスを展開しています。

<SPEEDA>http://www.uzabase.com/speeda/
SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見など、あらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>https://initial.inc/
国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームとして、多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表しています。法人向け有料版「INITIAL Enterprise」は、国内および海外スタートアップ120万社超を収録するスタートアップ情報プラットフォームとして、VC・CVC・事業会社や金融・行政機関など400以上の組織で利用されています。

<FORCAS>https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)はB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM(アカウントベースドマーケティング)の実行をサポートします。

Why we do

「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」

起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人等、新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、その数を増やしていきたい。未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。
私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じてよりオープンにし、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、INITIALを運営しています。

How we do

弊社はカルチャーを重視し、グループ全体で統一しています。まず、働く自分たち、そして関わる全ての人たちがHappyになること。次に、徹底的に自由にすることで一人ひとりが判断して行動すること。そうすることで一人ひとりの情熱と可能性を極大化させ、本源的な価値をユーザーに届けることで「ユーザベースがあってよかった」と言われる役に立つサービスを提供していきます。

また、ユーザベースは個人の意志を重視し、本人がやりたいことを考慮してキャリアを設計し、その人のフェーズに併せて任せていく文化があります。事業の成長と共にさらなる挑戦や成長の機会をご提供できると考えており、私たちと共に戦ってくれる仲間を募集しております。

ユーザベース7つのルール
https://www.uzabase.com/company/seven-rules/

1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

As a new team member

国内スタートアップの情報をよりオープンに、より多くの人が情報にアクセスできるようにし、スタートアップのイノベーションをさらに加速させていくために、『INITIAL』のセールスとしてご活躍いただける人材を募集しています。

【仕事概要】
VC、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)、ベンチャーとの提携を考えている、もしくは、ベンチャーを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なベンチャー情報収集」の手法として、INITIALを提案します。

商談はオンライン中心で、INITIALのデモ画面等をお見せしながら、顧客課題を深掘りし、具体的な活用方法を提案。利用可能性が高い場合は、その後の決裁フローや検討事項等を確認・把握し、ネクストアクションを合意して受注につなげていきます。

また、商談の場で聞けた顧客ニーズに応じて、マーケやインサイドセールス、開発チームなどと連携を取り、集客方法やサービスの改善への働きかけをおこないます。
(参考)
・商談件数:40件程度/月
・受注目標件数:4~5件/月

【やりがい】
・第二創業期から成長期に入るフェーズであり、組織の中核メンバーとして、サービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりにカンパニーCEO直下でダイレクトに携わることができます。
・INITIALのお客様の多くは日本を代表する多種多様な業界の大手企業であり、その中でも特に経営企画部・新規事業/事業開発の担当者の方々など、会社の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている方々となります。INITIALの持つスタートアップ情報と自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのあるオープンイノベーション推進を支援することができる点が本業務のやりがいとなります。
・国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーションを加速させることができます。

【求めるご経験】
◆Must
・無形サービスの法人営業経験を4年以上お持ちの方
・顧客のビジネスを構造的に理解し、課題を分解して言語化する力

◆Want
・SaaSサービスや新しいWEB系サービスの営業経験をお持ちの方
・スタートアップ企業への強い興味や広いネットーワークを持つ方

◆人柄・コミュニケーションスタイル
・明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり柔軟な行動を取れる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・社交的でネットワーキングが得意な方

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株式会社ユーザベース
  • Founded on 2008/04
  • 800 members
  • CEO can code /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル
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