画面の中ではなく、実物を売る。ロボット・ドローンのマーケター／市場が立ち上がる前から関われる。ロボット事業のマーケター ▍この仕事の一番の特徴 浜松貿易は、RobotBank社の搬送ロボットとLiberaware社の屋内点検ドローンについて、静岡・中部エリアの総代理店を任されています。 総代理店は、仕入れた商品をそのまま売る立場ではありません。製品のエリアを丸ごと預かり、メーカーと同じ目線で「何を・誰に・どう売るか」を自分たちで決めていきます。 ただ、扱うのはまだ市場が立ち上がる前の技術です。「搬送ロボットで何ができるのか」「ドローンで点検がどう変わるのか」を知っている人は、まだ多くありません。だから、知ってもらう仕組みそのものを自分たちでつくる必要があります。 この募集では、そのマーケティングを中心に担っていただきます。ただし、施策を打って終わりではありません。展示会や問い合わせで出会ったお客様の商談にも出て、受注まで見届けるところまでが仕事です。 ▍仕事内容 マーケティングを軸に、お客様との出会いから商談までを一続きで担当します。 • 知ってもらう：展示会の企画と出展（ものづくりワールド、ロボットテクノロジージャパン、浜松ビジネスマッチングフェア、ハマロボ、スマート物流展など、年10件ほど）。ブースの設計、デモの内容、来場者向けの資料まで準備し、終わったら効果を数字で振り返って次の出展計画に活かします • 伝える：製品資料や導入事例、Webページ（LP）、メールなどをつくり、業種やソリューションごとの伝え方を考えます • つなぐ：展示会や問い合わせで出会ったお客様への追客と、Salesforceでのリード管理。営業や代理店と連携して、商談につなげます • 商談に出る：工場や倉庫の現場を見て、どの作業をロボットに置き換えられるかを整理し、デモや実証実験（PoC）を進めます。営業と一緒に、受注まで関わります • 自分で触る：ロボットのデモやドローンの操縦も、自分でできるようになっていただきます。実物を知っていることが、そのまま伝える力になります 扱う製品 • 搬送AMR「Starlift／Starlight」 • 清掃ロボット • 屋内点検ドローン「IBIS2」 今後は、自動フォークリフト、1t超をけん引する潜り込み式ロボット、ピッキング作業を行うヒューマノイドも扱う予定です。 ▍入社後の流れ 最初は、展示会の準備と運営、デモの補助、Salesforceへの入力、追客から始めます。製品と現場の流れを体で覚える期間です。 そのうえで、展示会の企画や資料づくりなど、自分が中心になって進める領域を持っていただきます。商談には、最初は営業に同行し、慣れてきたら自分で進めていきます。 ▍働く魅力 • デジタルだけで終わらないマーケティング：LPやメールに加えて、展示会で実際にロボットに触れてもらう。そのときの反応が、そのまま次の商談につながります • 出会いから受注まで、一続きで見られる：リードを渡して終わりではなく、商談・受注・導入後まで見届けられます。自分の施策が売上にどうつながったかが見えます • 技術が数年単位で変わる市場にいられる：搬送ロボットの次はヒューマノイド。市場が立ち上がる時期から、売り方そのものをつくれます • 新規事業だけど、ゼロからではない：1947年創業、約80年の顧客基盤と財務基盤があります。既存のお客様という、最初に声を届けられる相手がいます • いろいろな立場の人と動ける：代理店、外部のコンサルティング会社やマーケティング会社、グループの設計会社、社内の他事業部。配属直後から、さまざまな立場の人と一緒に仕事を進めます ▍求めるスキル・経験 必須 【特にありません。業界・職種は問いません。第二新卒・既卒の方も歓迎します。】実際に、異業界から転職してきたメンバーが多く活躍しています。 歓迎 • BtoBのマーケティング経験（展示会、Web、メール、資料作成など。業界不問） • 法人営業の経験 • 生成AIやITツールを業務で使った経験 • 機械、電気電子系の学科で学んだ経験 • 英語、中国語などの語学力（海外メーカーとのやりとりで活かせます） ▍こんな方を求めています • 新しい技術や商材に、まず触ってみたくなる方 • 施策を打つだけでなく、お客様と直接話して反応を確かめたい方 • 自分で考えて動きつつ、営業やパートナーと力を合わせられる方 • 会社や事業が変わっていく時期を「面白い」と思える方 なお、Web広告やSNS運用などのデジタル施策だけに集中したい方には、合わないかもしれません。展示会の現場に立ち、お客様と直接話すことが多い仕事です。