【シラスも木屑燃料も天井クレーンも】工作機械だけじゃない。商社の幅をそのまま体験できる法人営業ポジションです！ 今回募集するのは、決まった商材を売る営業ではありません。お客様の工場で困っていることに合わせて、持っていくものを毎回探してくる仕事です。 ▍こんな方に向いています 「これを売ってきて」と商材を渡される仕事より、「何を持っていけば解けるか」を自分で考える仕事のほうが面白いと思える方に向いています。 インダストリーソリューション事業部（IS事業部）は、扱う商材に枠がありません。設備も、材料も、燃料も、食品原料も扱います。共通点は「工作機械」ではなく、「そのお客様が生産を続けるために必要なもの」です。 ▍募集の背景 IS事業部の特徴は2つあります。営業の最前線でありながら、社内の機能部としての役割も持っていること。そして、月次で継続して受注が入る「流れるビジネス」を持っていることです。 毎月決まって動く取引が土台にあるので、ゼロから数字を積み上げ続ける消耗がありません。その上で新しい商売を仕込む余裕があります。その「新しい商売を仕込む」ところを、一緒にやってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ・既存のお客様への月次の納品と調達（数量、価格、納期、物流の手配まで） ・納品先で出てくる現場の困りごとのヒアリング ・困りごとを解ける商材の探索、メーカーや仕入先の選定と交渉 ・見積、提案、価格交渉、契約 ・納入後のフォロー。法定点検が必要な設備は、定期点検の手配まで ・新しい商材と仕入先の開拓（産地への買い付け出張も含みます） ・新規のお客様の開拓 実際に扱っているものを並べると、こうなります。 設備・機械／工場の天井クレーン（納入後の年次・月次の法定点検まで）、冷間鍛造ラインの特殊プレス機と金型用パーツ、自動車のバンパーを検査する専用治具 工場の環境改善／井戸水を使った空調装置、遮熱シート（夏場の熱中症対策として） エネルギー・脱炭素／木屑ボイラー用の木屑燃料（住宅の解体廃材が主原料）、燃え殻の回収と処分場への輸送 材料／ベアリング部品用の鉄材料、成形用と融雪パイプ用の樹脂原料、建材用のベニヤ板 食品原料／瀬戸内海で買い付けるシラス（ペットフード缶詰の原料）、コンビニ向け食品に使う大豆たんぱく お客様の業種は、染色・プリント加工、樹脂成形、繊維、自動車、ベアリング、食品、製材・建材、精密部品。同じ話が二度出てきません。 最初は既存のお客様の月次取引を引き継ぐところからです。現場に通いながら、何を扱っていて誰が何に困っているのかを覚えていただきます。慣れてきたら自分の担当を持ち、新しい商材の提案へ進みます。 ▍働く魅力 ・扱う商材に縛りがありません。工作機械の商社に入ったのに、シラスの買い付けに瀬戸内海まで行くことがあります ・お客様の業界が広いので、身につく知識が偏りません。染色の熱源の話をした次に、冷間鍛造の金型の話をします ・月次の継続取引があるので、数字をゼロから積み上げ続ける消耗がありません。その土台の上で挑戦できます ・脱炭素の実務に触れられます。住宅の解体廃材を燃料にして、燃え殻の処分まで一気通貫で引き受ける。カタログにない商売です ・売って終わりになりません。法定点検が必要な設備もあるので、納入後もずっと関わり続けます ・自分が見つけた商売が、そのまま部署の柱のひとつになります ・事業部長はインドネシアとベトナムで合わせて10年近く駐在していた人です。海外に出たい人の相談先がいます ▍求めるスキル・経験 【必須要件】 ・普通自動車運転免許 ※業界・職種は問いません。第二新卒や既卒の方も歓迎します！ ※商社経験や貿易実務の経験は必須ではありません 【歓迎要件】 ・法人営業の経験（業界不問） ・製造業のお客様と接した経験 ・調達、購買、物流のいずれかに関わった経験 ・英語などでのコミュニケーション経験 ▍求める人物像 ・「何を売るか」から自分で考えたい方 ・お客様の現場に足を運ぶことを、面倒だと思わない方 ・答えが決まっていない相談を、面白いと思える方 ・基本の業務を着実に進めながら、やりたいことにも手を挙げられる方 ・組織や事業の変革期を「楽しい」と捉え、前向きに取り組める方 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています！