こんにちは、名古屋本社のITベンチャー「スタメン」です。 今回は、エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」の東京本社で法人営業（フィールドセールス）を担い、ゆくゆくはフィールドセールス部門の責任者として営業組織を牽引していただける仲間を募集しています！ ▼具体的な仕事内容 インサイドセールス・マーケティング・アライアンスパートナーが創出した商談を担当し、お客様の経営課題・組織課題のヒアリングから提案、クロージングまで一貫してお任せします。 【まずはプレイヤーとして】 ・IS／マーケ／アライアンス経由の商談の実施（1日平均3件程度） ・お客様の組織課題に合わせた深掘りヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成 ・人事・総務・経営層など、複数の関係者とのリレーション構築と合意形成 ・アライアンス経由の商談での、パートナー企業との連携・情報共有 【その後はマネジメント・組織づくりへ】 ・商談同席やロープレによるメンバー育成、営業プロセスの型化 ・売上目標の達成に向けたパイプライン管理、推進施策の立案 ・IS・マーケ・開発チームと連携した、プロダクトやマーケ施策へのフィードバック ・チームのモチベーションづくりと、TUNAGが大切にする組織文化の浸透 ▼こんな方と一緒に働きたいです ・無形商材の法人営業で、提案からクロージングまでを3年以上経験してきた方 ・個人目標（KGI/KPI）を継続して達成してきた方 ・経営層や決裁者に直接提案し、合意をつくってきた方 さらに、こんなご経験があれば大歓迎です！ ・SaaS業界での営業経験 ・500万円以上の高単価商材や、検討期間の長い商材を扱ったご経験 ・組織開発・エンゲージメント向上・人事制度に関する知見 そして何より、 ・目標達成への熱量が高く、自分で考えて動ける方 ・既存の枠にとらわれず、チャレンジを楽しめる方 ・チームでの情報共有やコミュニケーションを大切にできる方 ・スピード感や大きな変化をおもしろがれる方 と一緒に働けたら嬉しいです。 ▼このポジションの魅力 ◎業界を問わない「ホリゾンタルSaaS」 TUNAGは業界・規模を問わずご導入いただいており、継続率99%という高い満足度と豊富な成功事例を武器に、さまざまな組織の変革に関われます。 ◎コンサルティング営業の力が身につきます 扱うのは「重要だけれど緊急ではない」組織の課題。お客様の経営計画をもとに組織のあり方そのものを一緒に考えるため、これまでの営業経験をより上流の提案力へと高められます。 ◎事業リーダーへの近道 プレイヤーとして成果を出した後は、早い段階でマネジメントへの登用を期待しています。ゆくゆくは戦略立案やサービス開発、事業部長・本部長クラスとして事業の成長を牽引するキャリアも目指せます。 ▼働き方 ・就業時間は9:30〜18:30。5:00〜22:00の間でフレックスタイム制度も利用できます ・基本は出社スタイル。業務状況や個別の事情に応じて、事前申請でリモートワークも可能です ・完全週休2日制（土日・祝）、年間休日120日 ・副業OK（競合・近しい事業領域の会社は除く） ▼スタメンについて スタメンは「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」を経営理念に、2016年に創業しました。エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」は導入企業1,400社を超え、2020年に東証グロース市場へ上場。9期連続で増収増益を続けています。「どこにいたか」ではなく「どんな想いで何を成し遂げたいか」を大切に、一緒に働く仲間を迎えています。