【具体的な仕事内容】 ・ISが獲得した初回商談の実施 ・相手の課題の言語化と、次回商談以降の設計 ・提案・トライアル・見積の提示と、決裁までの進行管理 ・受注・失注の理由の分析と、ISのトーク・リスト設計への還流 【入社後の最初の90日】 初月は、進行中のプロジェクトで初回商談に同席し、課題の引き出し方と2回目の設計の型を掴みます。 2〜3ヶ月目には自分で初回商談を持ち、週次で受注・失注の要因を議論して打ち手を変えます。 【この先の道】 FSで商談の型を作る → ISのトーク・リスト設計まで含めた打ち手を組む → クライアントの新規開拓プロジェクト全体の戦略設計・進行を担う。段階ごとに「何ができたら次へ進むか」を一緒に決めます。代表直下で、判断の理由まで見える距離で働きます。 【こんな方を求めています】 ・決まった商材を、決まった話法で売り続けることに手応えを感じなくなっている人 ・受注しても失注しても「なぜそうなったか」が自分の型にならないまま、次の商談に入っている人 ・同席者・論点・価格を出す順番まで、自分で商談を設計したい人 【必須スキル】 ・法人営業の経験3年以上で、初回商談から見積提示までを自分で回した経験 ・「今のやり方を変えたい」という当事者意識 ※ 年数は入口の目安で、選考で見るのは商談を自分で設計して動かした経験の中身です。業界・商材の経験は不問。テレアポやリスト作成はISチームが担うので、架電の実績も不問です。マネジメント経験も不問です。 【歓迎スキル】 ・無形商材の商談経験 ・製造業・物流・建設業など、現場を持つ業界への提案経験 ・ISと連携して商談の質を上げた経験 ・将来の独立・起業志向 【合う人・合わない人】 合う人：商談を自分で設計したい／失注の理由を次に活かせる／クライアントの数字を自分の数字として背負える／代表直下で裁量を持って動きたい 合わない人：渡された資料を説明するだけで終わりたい／新しい商材を覚えるのが苦痛／決まった作業だけをこなしたい まずは「話を聞くだけ」でも歓迎です。応募ボタンから気軽にエントリーしてください。 ※ 架電から商談化までを担うインサイドセールス（正社員）の募集は別記事で公開しています。