共同創業者・COO 上岡が語る、ゼンテクトの営業観

ー共同創業者・COO 上岡が語る、ゼンテクトの営業観ー
上岡幸弘｜株式会社ゼンテクト共同創業者 / COO

はじめに

前回、私たちが「当たり前を問い直し、物事のあり方を設計し直す」会社であるというお話をしました。
代表の田村がどう語ったかは、前回の記事でお伝えした通りです。
今回は、共同創業者でCOOの私・上岡の視点から、同じ思想がどんな現場から生まれたのかをお話しします。
きっかけは、会社の話ではありません。営業の電話一本から始まります。

詳しくは以下のnoteよりご覧ください。

https://note.com/zentect_2025/n/n62368dd53654

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決まった商材を売る側から、勝ち筋を設計するフィールドセールスへ。

共同創業者・COO 上岡が語る、ゼンテクトの営業観

上岡幸弘

株式会社ゼンテクト / COO

営業設計 toB IS FS

株式会社ゼンテクト

営業代行でも、正社員採用でもない。私たちは「新規拡大を創るパートナー」です。事業を伸ばそうとしている会社で、こういう状況をよく見かけます。「売りたい商材はある。事業を伸ばしたい。でも、その新規拡大を担う営業組織が無い、もしくは弱い。強化したいのに採用が追いつかない」この状況で一般的には営業代行会社を探すか、正社員を採用していくか、どちらかを考えます。でも、そのどちらもうまくいかないことが、実際には多くの会社で起きていると感じています。営業代行に頼んでも、多くは「言われたターゲットに、渡されたスクリプトで架ける」リソースの貸し出しで終わり。しかも、指示を出せる営業統括の人間が社内にいないと回らないので、そのマネジメントコストもかかる。アポは積み上がっても、なぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかは残らない。契約が終われば、会社には何も残りません。正社員を採用するなら、求人を出して、選考して、決めて、オンボーディングして、立ち上がるまで半年前後かかります。その間、新規拡大は止まったままです。ゼンテクトは、それらとは異なる第3の選択肢です。私たちがやるのは、新規拡大に必要なことを全部やる、ということです。・戦略・戦術の領域まで踏み込んで、誰に何をどう売るかの仮説を立て、自分たちで実行し、結果をデータで見て、改善する。・しかも、営業全体の舵取りをする役割まで私たち側で引き受けます。そのためクライアントの中で「営業マネージャーはいるが多忙で関与できない」場合でも機能します。・アポを取って終わりではなく、成果が出るところまでやりきります。・契約からだいたい10日前後で動き出せるので、立ち上がりも早い。この「全部を、自分たちで、最短でやりきる」力こそがゼンテクトの強みです。よくある営業代行や、これから採用する正社員はもちろん、いまいる社員が片手間でやるよりも強く実行できる。それが我々ゼンテクトです。

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