今回募集するのは、単なる御用聞きの営業ではありません。 「AIを活用して業務を改善したい」 「何から始めればいいかわからない」 そんな企業に対して、課題を丁寧に聞き、AIコンサルティングや開発提案を行いながら、最適な打ち手を一緒につくるポジションです。受託開発、ラボ開発、AI開発をどう組み合わせると成果につながるかを考え、提案していく役割です。 【なぜ、今なのか】 MSSは今、次の成長フェーズに入っています。 これまでの受託開発・SESに加えて、ラボ開発やAI開発、自社サービスの比重を高めていくタイミングです。だからこそ今必要なのは、商材をただ売る人ではなく、事業課題に入り込んで提案できる営業です。将来的には営業組織の中核として、仕組みづくりや組織づくりにも関わっていただきたいと考えています。 【この仕事で身につく力】 この仕事で得られるのは、数字を追い作っていく力だけではありません。 顧客の課題を言語化するヒアリング力、エンジニアと連携しながら提案を形にする構想力、AIや開発を踏まえて打ち手を考える提案力、そして事業づくりの視点です。 若いうちからこうした力を身につけることで、どこでも通用する市場価値をつくっていけます。 【MSSならではの面白さ】 MSSの特徴は、営業と開発が遠くないことです。 役員・管理職・営業担当者の多くがエンジニア出身だからこそ、現場理解のある提案がしやすく、顧客に対しても“できること・できないこと”を誠実に伝えながら提案し新たな価値をつくっていけます。 営業だけが前に出るのではなく、社内の技術メンバーと一緒に提案力を磨いていける環境です。 また、会社として大切にしているのは「技術で人を笑顔にする」こと。代表は自分たちの商売を“笑わせ屋”と表現し、どんなトラブルでも最後まで伴走する「あきらめない精神」を重視しています。仕事を遊びに変えるように、工夫しながら前向きに挑戦する文化が根づいているのもMSSらしさです。 【実際の案件事例】 たとえば、 ・グルメ情報サービス「ヒトサラ」のアプリ・バックエンドシステム ・アウトドアブランド「モンベル」の公式会員アプリ ・グルメレコメンドアプリ「favoreat」 ・大手予備校の通信教育アプリ ・ゴルフユーザー向けスマートウォッチ連動アプリ ・旅行代理店向けホテル予約管理システム など、BtoC・BtoBを問わず幅広いプロジェクトに携わってきました。提案できるテーマの幅が広いので、営業としての引き出しも増えていきます。 【こんな方とお会いしたいです】 完成された組織に入るより、伸びていく事業や組織の中で自分も成長したい方。 ただ売るのではなく、顧客の課題解決に深く入り込みたい方。 AIや新しい技術を営業の武器にして、提案の幅を広げたい方。 将来的には責任者や事業づくりにも関わっていきたい方。 そんな方にとって、今のMSSはかなり面白いフェーズだと思います。 【最後に】 会社が伸びるタイミングで入ると、自分の成長スピードも一気に上がります。 いまのMSSには、開発実績という土台があり、AIという伸びるテーマがあり、これから営業組織を強くしていく余白があります。 「若いうちに市場価値を上げたい」 「モノ売りではなく、課題解決型の営業になりたい」 「AI時代に強いキャリアをつくりたい」 そう思っている方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。