「灯白社」は、アニメ・漫画・人気イラストレーターとのコラボレーションを軸に、大規模POPUPや企画展をゼロから創り出すエンタメ企業です。資金調達1億円を完了し、年300%成長を実現。日本発IPのグローバル展開を加速しており、現在は中国・台湾・韓国・東南アジア・北米を主要展開市場として自社IP製品の流通体制を急速に構築しています。 日本発IPコンテンツへの海外需要が急拡大するなか、自社IP製品は国内イベント・EC中心の販売から、海外の小売チェーン・ディストリビューターへの展開へと急速にシフトしています。 国内外の複数市場で取引の引き合いが増加していますが、現状は海外バイヤーとの商談から、物流オペレーションの推進まで一気通貫で担える人材が不在です。 「エンタメIPという熱量のある商品」を世界の店頭に並べるために—— 海外リテールとの関係構築・条件交渉から、販売オペレーション推進まで担う営業担当者を募集します。 エンタメ製品は「トレンドの速さ」と「ファンの期待値」が独特であり、発売タイミングを外すと機会損失が直結します。この特有の難しさを理解し、「営業」を単なる受注業務ではなく「市場開拓ビジネス」として捉えられる方を求めています。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 自社IP製品の海外リテールチャネルへの販路拡大と、販売オペレーション推進の両軸を担います。 主戦場は海外小売チェーン・ディストリビューターとの取引であり、国内対応は海外展開の補完として一部担当します。 １，海外リテール交渉（セールス・マーケティング） ・中国・台湾・韓国・東南アジア・北米を中心とした小売チェーン（量販店、ホビーショップ、EC等）との仕入れ条件（掛率、ロット、納期、返品条件）の交渉。 ・新規取引先の開拓および既存パートナーとの関係強化・棚獲得交渉。 ・リテーラーごとの販売データ分析に基づく補充提案・新商品レコメンド。 ※当該国言語が扱える方は歓迎ですが、英語対応が可能であれば問題ありません。 ２，販売向けオペレーション推進 ・物流ユニットと連携し、商品物流計画（入庫／国際輸送・通関・国内配送）の手配・連携管理。 ・会場搬入出計画策定・進行管理。 ・コスト管理および効率化推進。 ・破損／欠品／遅延リスク管 ▍働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■業務委託：週2〜5日（稼働量相談可）、リモート可 想定残業時間（月）：40〜100時間程度（それ以上も歓迎） ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■日本発IPを世界の店頭に並べる「最前線」に立てる アニメ・漫画・ゲームIPという、世界中にファンを持つ商品のグローバル展開を自分の手で実現する体験。「あのIPグッズが海外の店頭に並んだ」という手応えを、直接感じられるポジションです。 ■海外バイヤーとの直接交渉という希少な経験 中国・台湾・韓国・東南アジア・北米の小売チェーン・ディストリビューターと直接商談し、取引条件を自ら決める醍醐味があります。商社やメーカーでは分断されがちな「開拓→交渉→契約→供給」を一気通貫で担えます。 ■市場を自分で切り拓く「営業」の手応え 既存ルートを守るだけでなく、新規市場・新規取引先を自ら開拓していく仕事です。成果がダイレクトに売上・利益率に反映されます。 ■経営陣との距離が近く、事業戦略に直結 スタートアップならではのフラットな環境で、経営陣と直接やり取りしながら海外流通戦略を描けます。 ▍求める人物 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 以下いずれかのご経験をお持ちの方： ＜海外営業・バイヤー交渉に強みがある方＞ ・メーカーの海外営業・輸出営業経験 ・総合商社・専門商社での海外MD・バイヤー経験 ・海外ディストリビューター・小売チェーンとの取引・交渉経験 ＜エンタメ・トレンド商材の流通に強みがある方＞ ・玩具・アパレル・アニメグッズ等のトレンド商材の海外流通経験 ・IPライセンス商材のリテール展開経験 ・ECや越境ECを活用したグローバル販売の経験 《必須条件》 ・海外バイヤー・小売チェーンとの商談・営業経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力（業務上必須） ・法人相手の取引条件交渉（掛率・ロット・納期・返品条件等）の実務経験 《歓迎条件》 ・エンタメ・玩具・アパレル等のトレンド商材における流通・営業経験 ・プロジェクトマネジメント・進行管理の実務経験（複数ステークホルダーとの連携調整） ・貿易実務（Incoterms・通関手続き等）の知識 ・WMS（倉庫管理システム）やERP等のシステム運用経験 ・新規市場・新規取引先の開拓経験