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医療×生成AI事業の営業立ち上げ|医療機関向けソリューション営業

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on 2026-04-24

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医療×生成AI事業の営業立ち上げ|医療機関向けソリューション営業

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Tomoki Tanimura

株式会社ispec CEO。 慶應義塾大学政策・メディア研究科にて機械学習の研究に従事し、国際会議や国内論文誌の採択経験あり。また、多数のスタートアップやメガベンチャーなどで機械学習・バックエンドエンジニアとして開発に従事。 ふと、プロダクト開発に目覚めてから、Python, Go, Ruby を中心にバックエンドのエンジニアリングに注力。 その後、エンジニアリングだけにとどまらず、プロダクトマネジメントやグロースハックなど幅広くプロダクト開発に関わる。 現在、ispec 取締役 CEOとして、構造的に継続困難である医療や社会保障の課題に取り組み、さまざまなパートナー企業と協業しながら次世代の医療のあり方を作るような事業や経営に従事。 また、趣味は人文系(哲学や歴史など)の本を読み、読んだ本についてまとめてポットキャストで話すこと。 -https://tanimutomo.super.site/ -https://open.spotify.com/show/0Etfm0q55B93ffFcqMGdV1?si=4474402987b94ec4

Yusuke Yamada

取締役 CTO。 大学時代からPython、Go、Rubyの全てを愛し、バックエンドエンジニアや機械学習エンジニアとして、複数のスタートアップやメガベンチャーでプロダクト開発に情熱を注ぐ。 当時は、数ヶ月単位のプロジェクトやフリーランスとして活動することをメインとしていたが、ispecの開発に関わる中"正当に評価してくれる居場所"と、思えたことをきっかけに入社。 以降、ispec 取締役 CTOとして従事。より良いプロダクト開発ができるような開発基盤を築き上げ、ヘルスケアに特化したシステムの開発支援事業を作ることを目指す。 5年から10年という長い年月をかけて取り組む事柄に魅力を感じるようになり、大きな開発プロジェクトや組織づくりに尽力するようになる。 アソビゴコロある人々と、コミュニケーションをとりながら働くことが楽しく、大変な開発も一枚岩になって乗り越えられた経験は良い思い出。 ライフワークは、プレミアリーグを観戦すること。  リモートワークのお昼によく食べるものは、パスタとラーメン。あだ名は"ヤマダサン"。

Hiroya Nakajima

在学中から、複数のスタートアップにてiOSエンジニアとして開発経験を積む。 インターンとしてispecに参画しながら、IoTオートメーション領域における研究を行い、2023年に東洋大学、情報連携学研究科を修了。 当時から、クライアントとのコミュニケーションを任される等、雇用形態に関わらず適正を重視したアサインにやりがいを感じ、以降正社員化と執行役員就任を果たす。 現在、PdMの業務を柱に、クライアントと技術者のコミュニケーションを推進し、プロジェクトを成功へと導いている他、SwiftやUnityフレームワークを用いた開発を得意としており、モバイルアプリエンジニアとしても評価を受けている。 また、持ち前のコミュニケーション力で一緒に働くメンバーを笑わせてくれるなど、With Playfulに働く姿が周囲を惹きつけている。 今後は、組織を横断した複数領域を掛け合わせた場で活躍するメンバーとして、さらなる成長を目指す。 趣味はライブに行くこと、好きな食べ物は"直系の"家系ラーメン。

ispec採用担当

はじめまして、株式会社ispecの採用担当です。 皆様とお話しできる日を楽しみにしています! ============================= - 採用情報について(ビジョン・バリュー・価値観など) https://ispec.notion.site/Careers-3bb5e3d2ce6f40ebb60b7cb49a2f821e - テックブログ https://zenn.dev/ispec =============================

ispecのeNPS(従業員満足度)は日系企業平均と比べて高い?低い?その理由とは?

ispec採用担当's story

株式会社ispec's members

株式会社ispec CEO。 慶應義塾大学政策・メディア研究科にて機械学習の研究に従事し、国際会議や国内論文誌の採択経験あり。また、多数のスタートアップやメガベンチャーなどで機械学習・バックエンドエンジニアとして開発に従事。 ふと、プロダクト開発に目覚めてから、Python, Go, Ruby を中心にバックエンドのエンジニアリングに注力。 その後、エンジニアリングだけにとどまらず、プロダクトマネジメントやグロースハックなど幅広くプロダクト開発に関わる。 現在、ispec 取締役 CEOとして、構造的に継続困難である医療や社会保障の課題に取り組み、さまざまなパートナー企業と協業しながら次世...

What we do

『病院のDXを加速させる土台づくり』 弊社が開発する『Sail AI』は、院内ネットワークとクラウドを安全につなぐプラットフォーム『CloudSail』と連携して提供する、医療機関向けに生成AI活用サービスです。 音声入力や文書作成等、電子カルテとの連携を前提とした生成AI活用機能を提供することで、院内の業務効率化を目指しています。  CloudSailが院内の閉域ネットワークから安全にクラウドサービスへアクセスできるリバースプロキシ機能を提供することで、医療機関様は電子カルテ端末からでも安心してSail AIの機能を利用できる環境を実現します。 この組み合わせにより、医療機関は複雑なネットワーク設定やセキュリティ対策を個別に構築する必要がなく、導入後すぐにAIを活用した業務効率化を始められます。 カルテ端末からのコピー&ペーストでAIによる文書作成支援や音声入力支援を利用でき、初期投資を抑えながら段階的にAI活用を拡大できます。 また、医療機関向けのDXコンサルティングや、医療システムベンダーとの共同開発・技術支援も行い、 プロダクトの提供にとどまらず、コンサルティングを含めた幅広いソリューションを提供しています。
「Gather」を活用したバーチャルオフィスでシームレスで遊びゴコロのあるコミュニケーションを実現しています。
創業当初からフルリモートで開発経験を積んできたispecは、遠隔コミュニケーション能力に長けたチームです。

What we do

『病院のDXを加速させる土台づくり』 弊社が開発する『Sail AI』は、院内ネットワークとクラウドを安全につなぐプラットフォーム『CloudSail』と連携して提供する、医療機関向けに生成AI活用サービスです。 音声入力や文書作成等、電子カルテとの連携を前提とした生成AI活用機能を提供することで、院内の業務効率化を目指しています。  CloudSailが院内の閉域ネットワークから安全にクラウドサービスへアクセスできるリバースプロキシ機能を提供することで、医療機関様は電子カルテ端末からでも安心してSail AIの機能を利用できる環境を実現します。 この組み合わせにより、医療機関は複雑なネットワーク設定やセキュリティ対策を個別に構築する必要がなく、導入後すぐにAIを活用した業務効率化を始められます。 カルテ端末からのコピー&ペーストでAIによる文書作成支援や音声入力支援を利用でき、初期投資を抑えながら段階的にAI活用を拡大できます。 また、医療機関向けのDXコンサルティングや、医療システムベンダーとの共同開発・技術支援も行い、 プロダクトの提供にとどまらず、コンサルティングを含めた幅広いソリューションを提供しています。

Why we do

医療現場では、診療記録の作成や文書作成業務に多くの時間が費やされており、医療従事者の負担が大きな課題となっています。生成AIの活用により、これらの業務を大幅に効率化できる可能性がある一方で、医療機関特有の課題が導入の障壁となっています。 医療機関が抱える生成AI導入の課題: - 閉域ネットワーク環境のため、電子カルテ端末から直接クラウドAIサービスにアクセスできない - セキュリティ要件が厳しく、患者情報を含むデータの取り扱いに慎重な配慮が必要 - 医療現場の業務フローに合わせたカスタマイズが必要だが、汎用的なAIサービスでは対応が難しい 私たちは、これらの課題を解決するために、安全なクラウドサービスへのアクセスを実現する「CloudSail」と組み合わせた生成AIサービス「Sail AI」を開発しています。 電子カルテ端末から安全にAIサービスを利用できる環境を提供し、音声入力や文書作成支援など、医療現場の実務に即した機能を実装することで、医療機関が「導入後すぐに使える」AI活用サービスを目指しています。 現在、複数の医療機関との実証を進めており、訪問診療の記録作成支援や精神科向けの文書作成支援など、具体的なユースケースでの展開が始まっています。 このプロダクトを医療現場に広げていくには、「売る」だけでなく、現場のリアルな課題を深掘りして導入・定着まで伴走し、プロダクト改善の一次情報を持ち帰る役割が不可欠です。 その最前線に立ち、商談→受注→導入→定着までを一気通貫で推進する営業を募集しています。

How we do

「Gather」を活用したバーチャルオフィスでシームレスで遊びゴコロのあるコミュニケーションを実現しています。

創業当初からフルリモートで開発経験を積んできたispecは、遠隔コミュニケーション能力に長けたチームです。

【柔軟さの両立】現場のリアリティ × 働き方の柔軟さ 医療機関への訪問での営業や提案が中心となりますが、提案準備・資料作成・関係者調整などはリモートでも対応可能です。 - 医療機関先:商談〜導入支援 、その他顧客対応など - リモート可:提案準備/資料作成/関係者調整など 【ホラクラシー組織】役割に縛られず「領域」を広げる 肩書きに縛られず、自分の興味と得意なスキルを活かして領域を広げていきたい方にはフィットする環境です◎ 【コミュニケーション】 - Slack とバーチャルオフィス(gather)でのコミュニケーションが中心となっており、メンバーそれぞれが活発に意見や質問を出し合います。 - 事業・開発が近い距離で、プロダクト改善の議論を日常的に行います。 ▷ テックブログはこちら:https://zenn.dev/p/ispec_inc ▷Qiita(アドベントカレンダーなどの技術記事はこちら):https://qiita.com/advent-calendar/2025/ispec-inc

As a new team member

▍募集ポジション: 医療機関向け生成AI活用サービス「Sail AI」 の立ち上げフェーズを牽引する、営業を募集します。 ▍募集背景 このプロダクトを医療現場に広げていくには、「単に売る営業」ではなく、 現場のリアルな課題を深掘りして導入〜定着まで伴走できる営業が必要になっています。 今回募集するのは、Sail AIの一人目の営業ポジションです。 商談から導入、定着までを一気通貫で推進する役割です。 ▍仕事内容: 主に以下の業務を担当していただきます。 - 病院への新規営業(初期導入の提案) - 現場ヒアリングを通じた課題の特定・ソリューション提案 - 段階的な導入を前提とした商談シナリオの設計 - 商談〜導入〜定着までの一気通貫推進 - 医療現場でのワークショップの企画・実施、活用支援 入社後まずは、プロダクト理解と既存パイプラインの引き継ぎから始め、 引き継ぎ案件での初クロージングを経て、新規開拓を立ち上げていくことを期待しています。 ▍このポジションで得られる経験と魅力 - 医療という社会インパクトの大きい領域での課題解決経験 - 「売る」ではなく「使われる」まで責任を持つ営業スキル - 0 → 1フェーズにおける営業の型づくり - 顧客フィードバックを受け、プロダクト改善につなげた経験 ▍労働環境: - 勤務形態:フルフレックス - 勤務地:医療機関への訪問 / 一部リモート可 / 代々木オフィス利用可 - 月間所定労働時間:160時間程度 ▍必須スキル・経験: - 法人向けの営業経験 - 顧客課題を深掘りし、案件を前に進めた経験 - 医療領域への強い関心/学習意欲 ▍歓迎するスキル・経験: - 医療業界経験(MR、医療機器営業、医療系SaaS営業など) - ソリューション営業の経験 - 立ち上げフェーズでの0→1の営業体制づくりの経験 - パートナー企業との共同提案・チャネルセールス ▍こんな方におすすめ - 顧客の課題を深く理解し、提案に落とし込める方 - 売ること自体よりも、価値提供に向き合いたい方 - 医療現場の変化に関心を持ち、学び続けられる方 ※ wantedly記載のご経歴、SNSやブログ、ポートフォリオを参照の上、順にお声がけをしております。 面談をご希望の際には、ご自身のアウトプットが伝わるURLやドキュメントを添付いただけますと、ご案内がスムーズです。
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