◆ About Us ・Corpy & Co.は、製造・モビリティ・ヘルスケア分野向けに、AIシステムおよびAI運用管理ソリューション「CONFIDE」を開発しています。 ・エラーが重大な結果をもたらす可能性のある“ミッションクリティカル”領域では、AIに対して高い透明性・解釈可能性・品質保証・セキュリティが求められます。 ・当社は、説明可能AI（XAI）およびAI品質保証（QA4AI）を中核技術とし、安全かつ信頼できるAIの社会実装に取り組んでいます。 ・エンジニア・研究者の80%以上が海外出身で、東京大学、ケンブリッジ大学、オックスフォード大学、INRIA、清華大学などのトップ研究機関出身者が在籍する、グローバルかつ多様性に富んだチームです。 ◆ About the Role ・本ポジションは、ミッションクリティカル領域におけるAIの社会実装を推進するStrategic Account Executive（事業開発）ポジションです。 ・単なるプロダクト営業ではなく、「なぜこのAIは信頼できるのか」をビジネスリスクの観点から伝え、顧客の意思決定を支援するコンサルティング型の営業スタイルが求められます。 ・エンジニア・研究者と連携しながら、課題設定〜提案〜導入までを一貫してリードし、新たなビジネスモデルの創出および価値最大化を担います。 ◆ このポジションの魅力 ・技術とビジネスの両軸で価値創出ができる ・お客様のシステムや要件を技術的に理解しながら、R&Dチームと連携し提案に落とし込む経験が得られます ・本質的な課題解決に向き合える ・表面的なニーズではなく、意思決定構造やリスクまで踏み込んだ提案が可能です ・エンタープライズとの長期的な関係構築 ・CxOレイヤーとの対話を通じて、1社ごとに深く関わるアカウント戦略を推進します ◆ 主な業務内容 ■AI品質・信頼性の訴求 ・XAI・QA4AIを活用し、AIの信頼性をビジネス観点で説明 ・AI規制（EU AI Act、ISO/IEC 42001等）を踏まえたリスク整理・提案 ■エンタープライズアカウント戦略の立案・推進 ・製造・自動車・物流等の大手企業へのアカウントプランニング ・C/VPクラスとの関係構築および長期的なパートナーシップ形成 ■ソリューション提案・要件定義のリード ・課題ヒアリングから要件定義・提案までの一貫対応 ・システム構成・ROI試算・PoC設計のリード ・R&D・エンジニアとのブリッジ役としてプロジェクト推進 ■市場開拓・パイプライン構築 ・ABMを軸としたアカウント営業の推進 ・営業プロセスの設計・仕組み化 ◆ 主な取り組み（実績） ・首都高Open Innovation Challenge 2024 採択 ・ロチェスター工科大学ドバイ校とのAIパートナーシップ締結 ・伊藤忠テクノソリューションズへのAI品質検証サービス提供 ・自動配席AI・忘れ物検知AIなどの実証実験・社会実装 【必須（MUST）】 ・BtoB営業またはコンサル経験（3年以上） ・ビジネスレベルの日本語 ・論理的な課題整理・資料作成力 【歓迎（WANT）】 ・製造・自動車・物流業界での業務経験 ・要件定義・システム構成の作成経験 ・HubSpot等CRMの活用経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・スタートアップでの営業立ち上げ経験 ・AI・SaaS・DeepTech領域への関心 【求める人物像】 ・技術とビジネスの両面から価値創出に挑戦したい方 ・顧客の本質的な課題を構造的に捉え、解決まで導ける方 ・不確実性の高い環境でも自ら意思決定し推進できる方 ・ミッションクリティカル領域におけるAIの社会実装に興味がある方