【「最高意思決定者」として、エンプラ攻略の型を創る。】 ARR 6.9億円、導入900社超。急成長を遂げる「クラウドログ」は、単なるSaaS提供から、企業の経営課題を根幹から解決する「経営OS」へと進化するフェーズにあります。 本ポジションは、弊社のエンタープライズ攻略における「最高意思決定者」の一人としての採用です。 単一プロダクトの枠を超え、DXコンサルティングやAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「変革の形」を設計する『事業アーキテクト』としての役割を担っていただきます。 ■ 募集背景 数万人規模のエンタープライズ企業への全社導入が加速する今、私たちに足りないのは「プロダクトを売る力」ではなく、複雑な顧客業務を紐解き、システムデザインの観点から「経営を動かす戦略」を描けるプロフェッショナルです。 大手企業を動かしてきたご知見を、日本企業の「経営OS」を刷新するために貸していただけないでしょうか。 ■ 主な業務：戦略的エンタープライズ・セールス 顧客の経営アジェンダに入り込み、工数データを起点に組織変革を支援する「コンサルティング型セールス」の全工程をリードします。 C-Levelへの戦略的アプローチ： エグゼクティブに対し、工数管理がもたらす収益改善やROIを提示し、経営判断を促す。 マルチソリューションの総設計： 自社プロダクトを核に、DXコンサルやAIを自由にパッケージングし、顧客の複雑な課題に合わせた解決策を構築。 攻略モデルの確立（イネーブルメント）： 自ら動かした大規模案件の成功体験を「型」化し、組織全体のセールス戦略へ昇華させる。 ■ 事業・プロダクトの現状と優位性 急成長フェーズでの事業参画： ARR 6.9億円突破。基盤が整いつつある今だからこそ、大手向けの攻略戦略を自ら定義できる余地が多分にあります。 上場企業の信頼×スタートアップの速度： クラウドワークスのブランド力を背景に、アポ取りではなく「提案」に集中。一方で、意思決定の速さはスタートアップそのものです。 プラットフォームへの進化：今後はプロジェクト管理機能の拡張を予定。生産性向上やBPR（業務プロセス再設計）をワンストップで支援するITソリューションへと進化していきます。 ■ 当ポジションならではの魅力 プロフェッショナルとしての圧倒的な裁量： 分業制（THE MODEL）の枠に縛られず、提案から成果創出まで一貫してプロジェクトを掌握する権限が与えられます。 「事業を創る」手応え： 現場の知見が新機能や事業戦略に直結します。営業の枠を超え、「事業を創り、グロースさせる力」を体現する存在を目指していただきます。 シニアクラスにふさわしい評価と環境： 短期的なインセンティブに消耗せず、ミッションの難易度を正当に評価。フルフレックス・ハイブリッドワークを活用し、月平均残業20h前後と、高い生産性を維持できる環境です。 ■ 必須スキル ※以下のいずれかの環境での、5年以上の実績をお持ちの方 ◎ITソリューション/SI営業経験（大手・準大手）：複雑なステークホルダーの合意形成を主導し、大規模案件を完遂した経験。 ◎エンタープライズ領域のSaaSセールス経験：顧客のビジネスプロセスに踏み込み、コンサルティング的なアプローチで提案してきた経験。 ■ 歓迎スキル ・製造業またはSI向けに特化したセールス経験 ・ERP、PMO、業務改善（BPR）など、工数管理周辺の経営・システム知識 ・ABMの仕組み構築経験、または営業組織立ち上げの経験 ・大手基幹システムを扱っていた経験 一度カジュアルにお話ししましょう！