営業として成果を出すことを大切にしながら、その先の事業づくり・組織づくりにも関わっていく。 今回の募集は、そんな次のフェーズに進みたい方に向けたポジションです。 【こんなことをやります】 今回の募集では、「営業として成果を出す」ことを起点に、その先の事業づくり・組織づくりまで担っていける存在を求めています。 飲食店向け集客プラットフォームの営業として、まずは現場に入り、顧客と向き合うところからスタートしてもらいます。 飲食店の課題をヒアリングしながら、どの業態・規模の店舗に、どんな切り口で提案するのが良いのか。 決まった型に当てはめるのではなく、実際の反応を見ながら、売り方やターゲットを一緒に考えていく役割です。 営業として成果を出すことは大前提ですが、このポジションは「売ることだけ」で終わりません。 現場で得た手応えや違和感をもとに ・営業トークや提案切り口のブラッシュアップ ・売り方・ターゲット設定の見直し ・新しい商材や取り組みの立ち上げへの関与 など、少しずつ営業の枠を超えた動きにも関わってもらいたいと考えています。 また、組織としてもまだ完成形ではないため、これから入ってくるメンバーを見据えた動きや、「どんな営業のやり方がこの事業に合うのか」といった営業の型づくり・仕組みづくりにも意見を出してもらえると嬉しいです。 プレイヤーとして数字を作り続ける道もあれば、営業で得た知見を活かして、事業や組織を動かす側へ役割を広げていく道もあります。 最初から役割がきっちり決まっているポジションではありません。 変化の多いフェーズを楽しみながら、自分で考えて動き、事業を前に進めていく実感を持ちたい方に向いている仕事です。 【なぜ今、この募集をしているのか】 飲食店向け集客プラットフォームの事業自体は、すでに一定の実績があり、安定して回っている部分もあります。 一方で、今後は新しい商材や取り組みにも挑戦していきたいと考えており、これまでのやり方をそのまま続けるだけでは、次のフェーズに進めないと感じています。 新しい挑戦をしていく上で重要なのは、「何を売るか」だけでなく、「誰に、どう届けるか」を現場から考え直すこと。 これからは、営業として現場を知る視点を持った人と一緒に、事業を前に進めていきたいと考えています。 今回の募集は、単に営業の人数を増やしたいというものではありません。 営業として成果を出しながら、その過程で見えてくる課題やアイデアを、新しい商材や売り方、組織の形に反映していける。 そんな役割を担ってもらえる方を探しています。 【こんな人と一緒にやりたい】 今回の募集で一番大切にしているのは、数字を出すことに前向きで、その過程を楽しめることです。 ・数字を見て「次はどうするか」を考えられる ・うまくいかなかった理由を振り返り、改善につなげられる ・仮説を立てて試し、また直すことを自然に繰り返せる こうしたことを当たり前のようにやってきた方と、一緒に仕事がしたいと考えています。 決まった型や正解が用意されている環境ではありません。 だからこそ、 ・指示を待つよりも、自分で考えて動きたい ・「このやり方のほうが良さそう」と意見を出すのが自然 ・変化や試行錯誤をポジティブに捉えられる そんなスタンスを持っている方とは、きっと相性が良いはずです。 ※逆に、 ・決まったやり方だけをこなしたい方 ・変化の多い環境が負担に感じる方 には、少し合わないかもしれません。 【必須スキル・経験】 ・法人営業、またはそれに近い形での顧客折衝経験（業界・年数は問いません） ・数字や結果に向き合いながら、改善を回してきた経験 ・仮説を立てて行動し、振り返ることに抵抗がない方 【歓迎スキル・経験】 ・飲食業界向けの営業、または集客・広告領域の経験 ・新しい商材や取り組みを立ち上げた経験（規模不問） ・営業トークや提案資料を自分なりに改善してきた経験 ・後輩やメンバーのフォロー・育成に関わった経験 【最後に】 営業として成果を出すことを大切にしながら、その先の事業や組織にも関わっていきたい。 そんな思いを持っている方と、ぜひ一緒にこのフェーズを進めていけたら嬉しいです。