■ミッション■ 「世の中から卒業をなくす」 このミッションを実現するため、Schooは今、新たなアライアンス（販売チャネル）の構築に挑んでいます。 あなたにお任せするのは、未開拓のマーケットに対し、Schooとのシナジーを見出し、新たなパートナーシップを締結する「新規チャネル開発」です。 決まった手法はありません。 あなたの「仮説」と「対話」によって、Schooのミッションを社会に広げる、新しい「勝ち筋」を見つけ出してください。 ■仕事内容■ まだ決まった正解がない「0→1」の段階です。 だからこそ、社内の議論だけで結論を出すのではなく、市場や顧客のリアルな反応をヒントに、次の一手を決めていく姿勢が求められます。 自ら仮説を立て、実行し、その結果をもとに戦略を磨き上げていく。そんな、地に足のついた思考と行動力が不可欠です。 自らターゲットを選定し、アプローチ手法を設計し、商談を通じてパートナーシップを成立させる。 裁量を持ってプロセス全体をリードしていただきます。 ■具体的な業務内容■ ・ターゲット企業の選定と仮説立案（HR領域、SaaS、異業種など） ・マルチチャネルでのアプローチ（メール、SNS、オンライン商談等） ・アライアンス提案・プレゼンテーション（Win-Winとなるシナジーの設計） ・契約締結・オンボーディング　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・市場からのフィードバック分析と、戦略への還元 ■Schooで働く5つの魅力・環境■ 1.【理念】社会課題解決へのスマートな貢献 あなたの提案一つが、数千人のビジネスパーソンへ「学び」を届けるきっかけになります。「世の中から卒業をなくす」というミッションを、ビジネスの手法で広げていく。その知的で社会的意義の大きい仕事に没頭できます。 2.【キャリア】「営業」から「事業開発」への進化 単に商品を売るのではなく、「誰と、どう組めば事業が伸びるか」を考え、実行する仕事です。SaaSビジネスにおける「0→1のチャネル開発」という経験は、あなたのキャリアを「事業開発（BizDev）」の領域へと高めます。 3.【働き方】フルリモート・フレックス 「どこで働くか」よりも「どう成果を出すか」を重視します。居住地を問わず、フルリモートワークでの勤務が可能です。また、フレックス制を活用し、自律的にワークライフバランスを設計できます。 4.【カルチャー】「実験と学習」を推奨 Schooは学びの会社です。失敗を恐れずに仮説を試し（実験）、そこから学びを得るプロセスを評価します。形式的なルールに縛られず、本質的な成果に向かって最短距離でチャレンジできる環境です。 5.【チーム】自律した大人な組織 互いを尊重し高め合う関係 多様なバックグラウンドを持つメンバーが、互いの専門性をリスペクトし合いながら働いています。一人ひとりがプロフェッショナルとして自立しつつ、困った時には自然と手を差し伸べ合う、温かくも刺激的な環境です。 ■必須（MUST） ・法人向け新規開拓営業の実務経験（目安：2年以上） ・目標から逆算し、自律的にアクションプランを設計・実行できる力 ・Schooのミッション、ビジョンへの強い共感 ■歓迎（WANT） ・指示を待つのではなく、自ら課題を設定しオーナーシップを持って動ける方 ・「なぜ売れるのか/売れないのか」を論理的に分析し、再現性を追求できる方 ・社会課題の解決に対し、ビジネスパーソンとして貢献したい方 ■一緒に働きたい人物像 ・学びの可能性を信じ、社会に広げたいという想いのある方 ・新規開拓に前向きに取り組めるチャレンジ精神のある方 ・チームで協力しながら成果を追求できる方