【「単一プロダクトの機能提案」で終わる営業から、一歩先へ。】 ARR 6.9億円、導入900社超。急成長を遂げる「クラウドログ」単なるツール導入から脱却し、企業の経営課題を根幹から解決するDXソリューションへと進化するフェーズです。 既製品を売るだけではなく、DXコンサルティングやAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「変革の形」を設計する力が求められています。 ■ 募集背景 現在、クラウドログ事業は数万人規模のエンタープライズ企業への全社導入が加速しています。 しかし、単なるツールの提供に留まらず、複雑な顧客業務を紐解き「システムデザイン」の観点から経営課題を解決する、この高難度なミッションをリードできるプロフェッショナルが不足しています。 大手企業を動かしてきた貴方の知見を、日本企業の「経営OS」を刷新するために貸していただけないでしょうか。 ■ 主な業務：戦略的エンタープライズ・セールス 顧客の経営アジェンダに深く入り込み、工数というデータを起点に組織変革を支援する「コンサルティング型セールス」を遂行いただきます。 C-Levelへの戦略的アプローチ：エンタープライズに対し、工数管理がもたらす収益改善やROI（投資対効果）を提示。 マルチソリューションのデザイン：自社プロダクトを核に、DXコンサルやAIソリューションを自由にパッケージングし、顧客の複雑な課題に合わせた解決策を構築。 エンドツーエンドの案件リード：分業制による情報の分断を防ぎ、提案からクロージング、導入後の成果創出まで一貫して責任を持ってプロジェクトを牽引。 ■ 事業・プロダクトの現状と優位性 急成長フェーズでの事業参画：ARR 6.9億円を突破し、高い成長率を継続。基盤が整いつつある一方で、大手企業向けの攻略戦略や新たな提供価値を自ら定義できる余地が多分にあります。 上場企業ブランドの信頼：圧倒的な知名度により、アポ取りなどの開拓業務よりも「顧客課題への提案」という本質的な業務に時間を割ける環境です。 プラットフォームへの進化：今後はプロジェクト管理機能の拡張を予定。生産性向上やBPR（業務プロセス再設計）をワンストップで支援するITソリューションへと進化していきます。 ■ 当ポジションならではの魅力 プロフェッショナルとしての大きな裁量：「THE MODEL」型の分業に縛られず、提案のデザインから導入支援まで、一貫して大規模案件を動かす権限が与えられます。 事業成長への直接的な貢献：現場で得た顧客ニーズが、新機能の開発や事業の方向性に直結します。単なる営業職に留まらず、事業の仕組みそのものを作る手応えが得られます。 役割に見合った評価と柔軟な働き方：短期的な数字のみを追うインセンティブ競争ではなく、ミッションの難易度や貢献度を正当に評価。 フルフレックス・リモート（出社とのハイブリッド）の活用により、生産性を重視した働き方が可能です。 ■ 必須スキル ※以下のいずれかの環境での、5年以上の実績をお持ちの方 ◎ITソリューション/SI営業経験（大手・準大手）：複雑なステークホルダーの合意形成を主導し、大規模案件を完遂した経験。 ◎エンタープライズ領域のSaaSセールス経験：顧客のビジネスプロセスに踏み込み、コンサルティング的なアプローチで提案してきた経験。 ■ 歓迎スキル ・製造業またはSI向けに特化したセールス経験 ・ERP、PMO、業務改善（BPR）など、工数管理周辺の経営・システム知識 ・ABMの仕組み構築経験、または営業組織立ち上げの経験 ・大手基幹システムを扱っていた経験 一度カジュアルにお話ししましょう！