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フィールドセール| コンサルPE業界の人脈を築く営業

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on 2025-12-15

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フィールドセール| コンサルPE業界の人脈を築く営業

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Kato Hiroki

"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける" "Share Intelligence, Empower Asia" 知識シェアリングのスタートアップをアジア5拠点 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)で経営しています。 アジア各国の業界の有識者のデータベースを作り、その知見を求める企業にマッチングするサービスを提供しています。 個人の暗黙知に価値を与え、企業の新領域への挑戦を支える知のインフラを目指しています 【経歴】 2013年に住友商事に入社、3年間エネルギー投資に従事 2016年からYCPに移り、小売・消費材を中心に幅広い業界に対するコンサルティング業務に従事(※YCPは2012年の創業期にも学生インターンとして勤務)  - 2018年からベトナム事務所の立ち上げのためにホーチミンに移駐し、現地企業へのPE投資を推進  - 途上国における情報収集の難しさを痛感し、1次情報にアクセスできる知のプラットフォームを自ら作ることを決めて起業 2019年よりArches (アーチーズ)をベトナム/シンガポールにて起業、同年12月に5000万円のシード調達 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000053365.html#today 東京大学 経済学部 卒業 世界経済フォーラム / ダボス会議 Global Shapers 選出 (Ho Chin Minh Hub)

東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

Kato Hiroki's story

Shota Kambara

早稲田大学政治経済学部卒業後、外資系コンサルティングファーム アクセンチュアの戦略コンサルティンググループにて4年間コンサルティング業務に従事。 大手企業のデジタル戦略、グローバル展開戦略構築、外資系企業の日本参入戦略立案等のプロジェクトを実施。グローバルチームでのチーム管理・業務遂行に従事。 その後、「日本発グローバル企業の創出」を掲げるテラグループの理念に賛同し、ドローンという未踏の産業開拓にジョイン。ドローンを利用した各種業務の事業開拓(農業、資材管理、インフラ点検、管制システム 等々)を実施。 2019年にアーチーズ株式会社を共同創業。"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける"をミッションに、アジアの業界情報を収集する企業向けの知見提供プラットフォームサービスを展開。アジア5都市 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)を拠点として更なる事業拡大を目指す。

金 勝彦

【経歴】 2016年慶應大学経済学部を卒業 卒業前の2015年8月にROK海兵隊特殊戦部隊に選抜。半年のイラク派兵を含む3年間を軍曹として2018年7月に退役。 2019年より2年間商社にて営業・貿易管理に従事したのち、刺激を求め退職。 2021年9月より運命的な出会いによりArchesに入社し現在に至る。 (韓国に生まれ、すぐにイギリスに移住。11歳までイギリス(アバディーン)で生活したのち日本に移住。) 【アーチーズでの役割】 アーチーズではセールスシニアマネージャーとして活躍。 エキスパートマッチング事業部の日本営業チームを開設、新規顧客営業チーム及び既存顧客営業チーム双方の統轄。 新規顧客営業では、戦略コンサルティング業界のお客様をメインターゲットとし、投資ファンド、PEファンド、及び一部事業会社を対象に営業をかける。 既存顧客営業では、既に契約のある企業内でのアーチーズのシェアを広げるための様々な施策を検討・実行。

Kae Shimizu

2019年早稲田大学政治経済学部を卒業。 幼少期、計7年間アメリカで生活をする。 帰国後、語学力や渡米経験を活かして、大学事務所での留学生サポートや留学生向けイベント企画、英会話教師や都内の外国人が通う飲食店でのアルバイトリーダーなどを経験。大学卒業後、株式会社セールスフォース・ドットコムに新卒で入社。関東圏を中心とした、中小規模の法人顧客のインサイドセールスを担当。担当エリア内の新規顧客へ電話とメールを通して一日40社程度の営業活動を行う。 2020年11月には株式会社ワールドワイドウィングスに中途入社。100名ほど在籍するバイリンガルプリスクール・学童保育でのスクールマネージャーに従事。顧客対応をしながら、現場の先生やアシスタントスクールマネージャーなど10名ほどのチームを率いていた。 2023年3月よりArches株式会社に3人目の日本拠点セールス社員としてジョイン。エキスパートマッチング事業の新規営業担当として、戦略コンサルファーム、投資会社や事業会社への営業を行っている。また、入社後すぐ発足した新規事業部(エキスパートインタビュー書き起こしデータベース)にて社長直下で上場株運用している70社への新規営業からカスタマーサクセスまでを担当している。

Arches Corporation / アーチーズ株式会社's members

"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける" "Share Intelligence, Empower Asia" 知識シェアリングのスタートアップをアジア5拠点 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)で経営しています。 アジア各国の業界の有識者のデータベースを作り、その知見を求める企業にマッチングするサービスを提供しています。 個人の暗黙知に価値を与え、企業の新領域への挑戦を支える知のインフラを目指しています 【経歴】 2013年に住友商事に入社、3年間エネルギー投資に従事 2016年からYCPに移り、小売・消費材を中心に幅広い業界に対するコンサルティン...

What we do

Archesは、アジアを中心とした各地域・業界の第一線で活躍するエキスパート(個人の専門家)の知見と世界中のお客様(コンサルティングファーム・投資/事業会社 などの企業)を繋ぐArch(架け橋)として存在します。 車や家といった有形資産を共有するシェアリングの概念が普及した近年。 一方 Archesは、その先のステップとして エキスパートの「知識」や「知見」という無形資産と、その知識を必要とする企業を繋ぐ「知識シェアリング」の仕組み作りに取り組んでいます。 「知識のシェアリング」は、企業の新市場への参入・迅速なリスク把握・ビジネスチャンスの選定、そして世界各国への事業拡大やイノベーションの機会を創出を可能にします。また、エキスパートのキャリアにおいても、知識シェアリングの機会を通して新しい価値創造の場を提供できるプラットフォームとして成長していきます。 Archesは、この仕組みを国境を超えて構築することで、お客様の国内/グローバルへの事業展開のパートナーとなることを目指しています。
Arches 創業メンバー (中央右:CEO加藤 / 中央左:COO神原)
ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンの4か国に拠点を置き、グローバルに事業を展開しています
多国籍なメンバーが働くダイバーシティ溢れる環境です
メンバー全員の自己実現・キャリアにおける圧倒的な成長を後押しします
世界に"Arches"を架ける意味を持つ公式ロゴマーク
四半期に一度のコーポレートトリップなど、社内イベントも盛りだくさん

What we do

Arches 創業メンバー (中央右:CEO加藤 / 中央左:COO神原)

ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンの4か国に拠点を置き、グローバルに事業を展開しています

Archesは、アジアを中心とした各地域・業界の第一線で活躍するエキスパート(個人の専門家)の知見と世界中のお客様(コンサルティングファーム・投資/事業会社 などの企業)を繋ぐArch(架け橋)として存在します。 車や家といった有形資産を共有するシェアリングの概念が普及した近年。 一方 Archesは、その先のステップとして エキスパートの「知識」や「知見」という無形資産と、その知識を必要とする企業を繋ぐ「知識シェアリング」の仕組み作りに取り組んでいます。 「知識のシェアリング」は、企業の新市場への参入・迅速なリスク把握・ビジネスチャンスの選定、そして世界各国への事業拡大やイノベーションの機会を創出を可能にします。また、エキスパートのキャリアにおいても、知識シェアリングの機会を通して新しい価値創造の場を提供できるプラットフォームとして成長していきます。 Archesは、この仕組みを国境を超えて構築することで、お客様の国内/グローバルへの事業展開のパートナーとなることを目指しています。

Why we do

世界に"Arches"を架ける意味を持つ公式ロゴマーク

四半期に一度のコーポレートトリップなど、社内イベントも盛りだくさん

【ミッション】 —— Share Knowledge, Empower Asia —— 【ビジョン】 Intelligent compass, Navigate the global challenger ■ 創業背景 創業メンバーは共に海外生活の経験があり、日本のモノ・サービスが世界により広まることを夢見ていますが、現地市場の生きた情報へのアクセスの難しさが海外展開の障壁になっていることを幾度となく目の当たりにしてきました。 —— もっと日本の良さを伝えていきたい、日本と世界を繋ぐArchになりたい —— その思いから、コンサルティング、マーケティング、ITエンジニアリング等の若きエキスパートが集まり、私たちは始まりました。 【なぜやるのか】 技巧・精巧、安心・安全。そしてモノづくりの国日本には、それを表現するテクノロジーがあります。その良さを海外市場にもきちんと伝わるようにしたい。 私たちは、成長が著しいアジアの新興国を中心にエキスパートのデータベースを構築し、世界に通用する事業の展開/イノベーションの創出をサポートします。

How we do

多国籍なメンバーが働くダイバーシティ溢れる環境です

メンバー全員の自己実現・キャリアにおける圧倒的な成長を後押しします

【事業展開 ~ダイバーシティ~】 ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンに拠点を持ち、およそ12ヵ国のメンバーが在籍するグローバルな環境です。アジアの中心に根差した日本発のグローバル企業として日々事業を拡大しています。 【バリュー】 ■ Own Grit 私たちはGRIT(Guts、Resilience、Initiative、Tenacity)を持ち、ミッションやゴールに強くコミットメントします。一人一人のプロフェッショナルが強いガッツと情熱を持って率先して行動し、レジリエンスと粘り強さを持って成功するまで挑戦し続けます。 ■ Have Proud, Throw Pride 私たちは自分たちのサービスに誇りを持ちつつも、常に謙虚でより良くなるためのハングリー精神を有します。 ■ Embrace Diversity 私たちは常に個人を尊重し、積極的に人の話を聞き違いを理解しようとします。またインクルージョンの意識を持ち、常にお互いに協力し合い補い合いながら多様性を活かして最大限の成果を上げています。 _____ ■ ホームページ https://arches-global.com/corporate/index?lang=ja(日本語) https://arches-global.com/(English) ■ 資金調達完了のお知らせ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000053365.html ■ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/arches-expert-network-service/?viewAsMember=true ■ Facebook https://www.facebook.com/archesglobal

As a new team member

1. ポジション概要 本ポジションは、当社の主力サービスであるエキスパートマッチングの利用を促進するフィールドセールス職です。 戦略コンサルティングファームや投資会社の社員を対象に、関係構築・引合獲得を目指していただきます。アポイント獲得から、カフェ・ランチ・会食などのカジュアルな場でのコミュニケーションまで、大きな裁量のもと活動いただきます。 「人と話すことが好き」「バイタリティには自信がある」という方を歓迎します。 営業経験は不問。未経験から、コンサル・金融業界の最前線で通用する営業スキルと人脈を築くことができるポジションです。 2. 業務内容:人脈構築と事業拡大の推進役 すでにお取引のあるコンサルティングファーム・投資会社などの中で、まだ当社サービスをご利用いただいていない「新規ユーザー候補」に向けた営業活動を担当いただきます。 認知拡大・案件依頼の獲得を目的に、以下のような流れで業務を進めます。 ① 面談機会の創出 ご自身の人脈や社内メンバーからの紹介を活用し、戦略コンサルティングファームの方々とのアポイントを獲得します。 ② 面談/会食の実施 カフェ、ランチ、ディナー、イベントなどを活用し、対面コミュニケーションを通じて、相手の関心に合わせた中長期的な信頼関係を構築します。 ③ フォローアップ 定期的なメッセージやサービス案内を送り、関係性の深度化を図ります。 ④イベント企画・運営 お客様の興味・趣味に合わせたイベント(ゴルフ、BBQ、懇親会など)を企画・運営し、継続的な関係構築をリードします。 3. 求める経験・スキル・人物像 【必須(MUST)】 ・初めて会う方に対しても、柔軟に対話ができる高いコミュニケーション能力。 ・「人と話すこと、関わることが好き」で、目の前の人を楽しませるスキルを持っている方。 歓迎(WANT) ・営業経験、販売員、秘書、事務、総務などの職種経験(業界・年数は不問)。 ・留学経験や帰国子女など、異文化でのコミュニケーション経験。 **「まずは質より量」**を重視し、行動力やバイタリティをもって仕事に取り組める方。 4. この仕事の魅力・得られる成長 やりがい・メリット 圧倒的な人脈形成: コンサルティングファーム、投資会社など、最前線で活躍するプロフェッショナルと日常的に関わり、知見と人脈を拡大できます。 即座な手応え: ご自身のアクション(面談、イベント)が、新規の案件依頼獲得や関係拡大に直結する手応えを直接感じられます。 ビジネス戦闘力の向上: 提案力、イベント企画・運営を通じた実行力と発想力、そしてコンサルに活かせる基礎的なロジカルシンキングを習得できます。 充実のサポート体制 同業務を担っている若手社員がOJTで丁寧にサポートします。アポイントの獲得方法、会食時の対話術、打ち合わせの進め方までレクチャーしますので、営業未経験の方でも安心してチャレンジできる環境です。
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