【ソフトハウスの営業職】 基本的な企業スペックは、セカンダリーベンダー相当の会社と思ってください。 単価の出る商流を確保し、それをエンジニアたちが活かせるようになってきた。（自分たちの体制にある程度丸投げできる状態を作り、増員のハードルを下げ、枠を取りに行ってくれる） 営業はエンジニアと対等の立場で連携。増員の人員を社内外から確保し調整、エンジニア側につなぐ。購買側の業務から、新規ビジネスパートナーの確保などの開拓業務などをメインの業務としています。 SES時代と異なる部分として、年齢や経験年数による不利があまり存在しないビジネス環境です。 その分、成果物や体制などに責任が発生する傾向が強く、成果要求の面では準委任・請負の区別をさほど感じることがなくなります。営業・エンジニア共に、『上流工程』といったものの解像度が二回りほど高くなる印象です。 今後は、AI普及による市場の変化、競争の発生が考えられますので、新規クライアントの開拓なども守備範囲に入ってくるかと思います。また、一般事業会社とは異なり好不況の影響を受けづらいであろう、公共案件の入札なども人員を割いて行うつもりでおります。 【所属エンジニアのイメージ】 アジャイル担いでる影響で、大規模システム開発に脳死で参加ということがほとんどなくなっています。 中小規模のプロダクトのＰｏＣ （情シスではなく事業部側発のＰＪも多い）や、有名サービスのDevOps的な需要が多いでしょうか....。AIについては導入に積極的なプロジェクトが多くなりますので、『AIに仕事を奪われる』ではなく『AIを使う』側の立ち位置が多くなります。 技術スタックとしてはJavaからキャリアスタートし、なんだかんだでKotlin、Go、React、Vue、AWSなどが多いです。小規模開発ではRuby、Pythonなどを選択する場合もあります。 2013年設立の会社であるため、クラウド以降の時代のエンジニアになります。オンプレサーバーや古いDBの経験がさほどありません。（古いシステムからの移行の需要などでは不利になる要素かな） 年齢的には20代～30代が中心で、これから40代もぽつぽつ現れてくる感じですかね。 SES時代、採用時に年齢を気にしすぎました。商流上がるのにもっと時間かかると思ってたんだよね。 【募集の背景】 既存の営業さんが結婚。奥さんの実家へ転居予定...。 転居時期は調整してくれますが、引継ぎやキャッチアップも考えますと、まあまあ急ぎの募集となるかなと思います。とはいえ、いま退社間際である必要はまだありません。ご相談ください。 【採用ターゲットのイメージ】 営業チーム内である程度割り振りを回せますので、強みがどこにあってもある程度吸収できます。 年齢などもさほど気にならないポジションかな。（見合う能力は、エンジニアからも要求されますが） ・ある程度商流のあるソフトハウスの営業さん ・SES卒業したいSES営業さん ・IT業界は未経験の法人営業さん。（新規営業対応可能な経歴） ・採用側に強いIT営業さん。 ・公共系の入札受注に絡んでた営業さん。 AI普及による市場の変化は世紀末的バトルを生んでくれる可能性があります。 その時期を、贅肉の少ない筋肉質な組織とともに迎えたい。IT業界の大手SIerなどとの取引の上でのお作法・勝利条件などを知っていきたい。その他、単にBAMVのビジネスに興味がある。などなど。 まずはご相談いただけますと幸いです。 よろしくお願いします。