株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス 「unisize」 をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。 社名の「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする）から由来しており、インターネットの力でこれまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを目指しています。 現在、導入のさらなる拡大とサービス多角化により、アップセル・クロスセルの機会が飛躍的に増加中です。この成長フェーズを共に牽引し、営業体制を強化できる中核メンバーを募集します。 【業務内容（短期／中長期）】 以下自社プロダクトのセールス業務をお任せします。 unisize：サイズレコメンドエンジン FaceChange：ECサイト向けAI試着機能 aunn Personalization：コンテンツパーソナライズサービス その他新サービス（立ち上げ中） ▼短期 ・アパレル・EC企業の担当者と深く対話し、ニーズ・課題を明確化して自社プロダクトの導入提案を行う ・商談前の準備からクロージング、導入支援まで一連の営業プロセスを主導する ・契約後は効果検証・成果報告を実施し、アップセル・クロスセルの機会を創出 ・営業KPI（売上）の達成に向け、課題抽出や改善施策の実行を推進する ・クライアントの声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善へ貢献する ▼中長期（本人の希望や事業状況に応じて） ・事業開発領域：提案／新サービスのプライシングや既存サービスのアップデートなどに関与し、新たな収益モデルやサービス構築へ貢献 ・プロダクト戦略：アップセル商材や新サービスの企画立案、営業戦略策定をリード ・キャリアパス：プロダクトマネージャーや事業責任者などへの挑戦が可能 【チーム体制・文化】 現在6名（セールス4名、CS2名）体制の営業チーム ・セールスメンバー全員が新規開拓・既存顧客両方を担当 ・使用ツール：Slack、Google Workspace、Backlog ・月1回チーム内での懇親会など、任意参加の交流機会あり ・オープンで自由な社風。成果重視かつメンバー思いの環境 【応募要件（必須・歓迎）】 必須： ・法人向け営業経験: 3年以上（商談創出～クロージングまで責任を持って遂行した経験） ・提案書作成や条件交渉など、一連の営業プロセスをリードした実績 ・SaaSや無形商材を扱った営業経験がある方 歓迎： ・デジタルマーケティング領域（Web広告・MA・解析ツール等）の営業経験 ・事業開発や価格戦略等、企画寄りの営業経験 ・EC業界やアパレル企業への深い理解やネットワークをお持ちの方 【求める人物像】 ・市場トレンドや顧客のニーズを察知し、サービスに活かしたい方 ・高い裁量のもとで主体的に提案し、成果を出す行動ができる方 ・難易度の高い案件にも積極果敢にチャレンジできる方 少しでもご興味がある方、まずはカジュアルにお話ししましょう。 ご連絡お待ちしております。