◎活躍に応じたインセンティブあり！ Guidableは年功序列ではなく、完全成果主義・実力主義な会社なので、頑張った分だけ評価されます。 ◎これまでのキャリアを活かせます！ 意見を自由に発信できる風通しの良い職場です。あなたの経験やスキルを最大限に活かし、企業の成長に貢献できます。 ◎サービスだけでなく「外国人採用」の魅力も発信できる、やりがいの感じやすいお仕事です！ 外国人採用のメリットを企業に伝え、社会に貢献することができるやりがいのあるポジションです。 【業務内容】 Guidable Jobsの法人営業担当として、東京を中心に一都三県の企業を訪問、もしくはオンライン商談を行います。 在留外国人専用の求人サイト「Guidable Jobs」を新規のお客様に提案し、企業の採用課題を解決するお手伝いをします。 ISがアポイントを獲得するため、フィールドセールスは商談の実施に特化し、顧客へのヒアリングと提案に注力できます。また、初めて外国人を採用する企業であっても、外国人採用のプロであるCSが面接代行などの採用サポートをしていますので、自信を持って提案ができます！ ［具体的な業務内容］ ・非対面方式/対面方式、両方のアプローチによる新規顧客開拓（商談アポイントはISにて獲得／受注後はCSにてオンボーディング） ・見込み顧客へのアプローチ ・セールス戦略の策定・実行 ・他チーム(インサイドセールス・カスタマーサクセス）と連携した顧客アプローチ ・営業資料のブラッシュアップ・最適化 ■アピールポイント 社会貢献性：人材不足に悩む企業にソリューションを提供し、社会問題の解決に貢献できます。 裁量：セールス業務だけでなくマーケティング業務にも関わることが出来るので、大きな裁量を持って会社の中核ポジションを担えます。 成長環境：2年後の上場を目指すベンチャー企業で、事業実績の成長に直接貢献することができます。 インセンティブ：アポイントの取得数に応じてインセンティブが支給されます。 ■こんなメンバーがいます 現在、フィールドセールス部は社員13名とインターン生10名がおり、コミュニケーションを大切にする文化が根付いています。また、大阪・愛知にも支社があるため、地方でのアプローチも可能です。 ■働く環境 システム（CRM / SFA / MA）を駆使しながらISとCSと密に連携をし、企業の採用課題を追求します。そのため、自チーム／個人目標のみならず、各部署と共に結果責任を共有する能力が求められます。 【応募資格（必須）】 ・2年以上の法人営業経験 ・営業として成果にコミットのできる方 ・成功体験を言語化してチームにノウハウを還元できる方 ・目標達成のために手段を問わず行動ができる 【応募資格（歓迎）】 ・人材、証券、保険などの商材営業経験 ・飛び込みやテレアポなどの新規開拓営業経験 ・システム（CRM / SFA / MA）を用いた営業業務改善スキル ・チーム組成 / ピープルマネジメント経験 ・Sales Enablement 経験 ・社内外問わず、表彰された経験 【求める人物像】 ・Guidableのミッションに共感し、一緒に目標達成に向かう意欲のある方 ・早いスピードで変化する環境での成長と挑戦を楽しむことができる方 ・顧客への価値提供のために部署を超えて連携をとり、結果責任を共有できる方 ・できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方