■概要 デザインやシステムを「売る」ではなく、クライアントの本質的な課題と、当社の事業成長の両方を設計する共創型のセールスポジションです。 スパイスファクトリー株式会社は「1ピクセルずつ、世界をより良いものにする」をPurposeに、 コンサルティングサービス、システム開発、UI/UXデザイン、UXリサーチ、新規事業開発、M&A、産学連携や共同研究開発、プロダクトイネーブルメントまで、デジタルのあらゆる手段を用いてクライアントの課題解決と社会実装を両軸で支援しています。 売上の約8割は、公共・教育・医療・ガバナンス・気候変動など社会性・公共性の高いDX案件。 「社会を変えるプロジェクトを、どう生み出すか」という視座で事業に関われることが、当社の最大の特徴です。 本ポジションでは、 ・事業戦略に基づくリード創出 ・クライアントの課題整理・構想設計 ・デザイン × 開発を横断した企画提案 ・受注後のアカウント伴走 までを一気通貫で担っていただきます。 決まった商材はありません。 一つとして同じ提案はなく、難易度は高い。だからこそ、圧倒的に面白い仕事です。 ※デザインやプロジェクトなどの知識はご入社後にも学習機会があります。 ■採用背景 現在、公共や医療、地方創生などの領域を中心に多くの引き合いをいただいており、アカウントプランナー1名＋アシスタント1名の体制では、すべての機会に十分に向き合うことが難しくなってきました。 また近年は、 ・DX構想・システム開発に加え ・UXリサーチ・UI/UXデザインなど、デザイン起点の相談 も急増しています。 本採用は単なる増員ではありません。 DX領域とデザイン領域を横断しながら、提案の“型”そのものをアップデートしていくフェーズです。 新規案件の提案をリードし、事業を一段引き上げていく仲間を求めています。 ■業務内容 【リード創出・案件創出】 ・事業戦略に基づいたリード獲得施策の立案 ・コーポレートサイト・各種プラットフォームからの問い合わせ対応 ・公共系案件（入札含む）への対応 【提案・受注】 ・クライアントヒアリング、課題整理、構想設計 ・DX構想／システム開発／CRM／UXリサーチ／UI/UXデザインなどを組み合わせた企画提案 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・社内のエンジニア・デザイナーとの連携による複合提案 ※ 技術やデザインの専門知識は必須ではありません ※ 多様なプロフェッショナルを巻き込み、最上流をリードする役割です 【アカウントマネジメント】 ・受注後のクライアントリレーション構築・伴走 ・アップセル／クロスセル機会の創出 ・中長期でのアカウント育成 ■このポジションの特徴 ◎既存商材を売らない。「何を、何からやるか」を考える営業 クライアントの課題やフェーズに応じて、デザイン・開発・リサーチ・事業構想を組み合わせた提案を行います。 ◎ 社会課題×デジタル変革の最前線に立てる 公共・教育・医療など、社会インパクトの大きな案件が中心。 「実装されたら社会が変わる」仕事に挑めます。 ◎インバウンド中心。アウトバウンド営業はなし テレアポや飛び込みは一切ありません。 案件の社会性・意義を基準に、「共創先を選ぶ」営業です。 ◎ 経営に近い距離で、事業を設計できる 経営陣・事業責任者と連動し、リード創出や事業戦略そのものにも関わります。 ◎難易度は高い。だからこそ、成長実感がある 要件が固まっていない段階から価値を言語化し、案件化する仕事。 簡単ではありませんが、得られる経験値は圧倒的です。 ■応募要件 【必須要件】 ・IT企業、SIer、デザインファーム等での法人営業／アカウント経験（3年以上目安） ・クライアントの課題ヒアリング〜企画提案までを主導した経験 ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験 【歓迎要件】 ・UX/UIデザインやシステム開発を含む提案経験 ・公共系案件・入札案件の経験 ・アカウントプランニング、中長期での顧客伴走経験 ■取引企業例 東京都｜デジタルサービス局 株式会社IDOM 株式会社トムス・エンタテインメント 株式会社DIGITARIO 株式会社味の素 税理士法人山田＆パートナーズ 日本事務器株式会社 三菱商事ファッション株式会社 ■働く環境 ・フレックスタイム／リモート×週1–2出社のハイブリッド ・シエスタ（自由休憩）制度 ・自分磨き制度（スキルアップ制度） ・ウェルネス休日制度（月1日） ・企業型確定拠出年金 ・服装・髪型自由 ・AIツール積極活用（ChatGPT / Claude / Cursor / Figma Make など）