■概要 ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。 現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、“第二創業期”を迎えております。 その中でも、キャリアエージェント事業部は、企業のDX推進や組織課題を解決するために、フリーランス・正社員といった形態に縛られない最適なマッチングを提供する注力部門として全社をリードしております。この新規事業のアクセルを全開にし、営業組織を牽引するプレイングマネージャー(事業責任者候補)を募集します。 ■なぜ今、この採用が必要なのか 「働く」のインフラを再定義しているランサーズは現在、祖業のプラットフォーム事業に加え、エージェント事業、AIエージェント事業、戦略コンサルティング事業など事業を立ち上げし、サービスラインナップを拡大しております。 この変革期において、キャリアエージェント事業は「単なる人材紹介業」ではなく、企業の経営課題を解決するための戦略的なソリューションへと進化させる必要があります。 現在、キャリアエージェント事業部は急成長フェーズにありますが、さらに複雑化・多様化する市場ニーズに応え、グループ全体の成長を確実なものとするためには、営業戦略の構築と組織マネジメントの両輪を担えるリーダーが不可欠です。 上場企業の安定基盤と、スタートアップのようなスピード感が共存する環境で、圧倒的な当事者意識を持って事業を牽引してくださる方を求めます。 ■ ランサーズだからできる「独自性」 1.「フリーランス × 正社員」のハイブリッド提案 「正社員を採用したい」という顧客に対し、当社の強みであるフリーランスプラットフォームを活かして「まずは業務委託でスキルを確認し、その後に正社員へ」という、他社にはにはなり柔軟なソリューション提案が可能です。 2.ビジネスモデルを「創る」側に回る 事業部長候補として、営業戦略の策定を携わっていただき、日本最大級のプラットフォームとエージェント事業をどう紐付け、収益を最大化させる「事業デザイン」を自ら設計し、牽引いただくことが可能です。 ■ このポジションの魅力 1.非連続な成長環境 第二創業期の真っ只中で、経営陣に近いポジションから事業をスケールさせるダイナミックな経験が積めます。自らの分析や仮説を通じて、重要な意思決定に深く関われます。 2.圧倒的なアセット 日本最大級のプラットフォームをもつランサーズには有名大手企業からスタートアップまで数万社の法人顧客・アカウントを持ち、数百万人の登録人材という巨大なデータベースを武器に、独自のマーケットを創造することができます。 1対1のマッチングだけでなく、ランサーズのアセットを使って、どう仕組み化するか。営業戦略だけでなく「事業デザイン」そのものに関わることができます。 3.キャリアの多様性 営業組織のトップとしてはもちろん、将来的には経営戦略領域へのチャレンジなどのキャリアはもちろん、キャリアエージェント事業部での実績をもとに横展開や新領域の立ち上げなど、あなたの「やりたい」を形にする環境が揃ってます。 ■ 具体的な業務内容 営業部のプレイングマネージャー(事業責任者候補)として、事業の垂直立ち上げのリードと、マネジメント全般を担当していただきます。 1. 戦略立案・事業成長へのコミット ・営業戦略（KGI/KPI）の策定と実行 ・新規法人クライアントの開拓戦略および成約モデルの構築 2. プレイングマネージャーとしての推進 ・法人/求職者の獲得施策の立案・実行・重要顧客（エンタープライズ領域等）へのリレーション構築 ・求人票の作成、選考プロセスのファシリテーション、条件交渉など営業プロセス全般 ・求職者への適切なマッチングの提案および成約支援全般 3. チームマネジメント・組織強化 ・営業メンバーの育成、目標管理、モチベーションマネジメント ・業務効率化および組織文化の醸成 ■必須スキル・経験 ・人材業界でのリーダー/マネジメント経験（3年以上） ■歓迎スキル・経験 ・人材紹介／WEB・IT／M&Aコンサルでの責任者経験 ・HRビジネス経験全般 ・特に人材紹介経験×ITエンジニアリング領域でのご経験がある方 ・新規事業立ち上げフェーズに関わった経験 ・年間売上実績3000万以上の成果を出した経験のある方 ■求める人物像 ・市場を捉え、自社サービスの提供価値を高める戦略立案と実行ができる ・抽象度が高い情報をもとに、意思決定できる ・複雑な状況を本質的・構造的に捉えることができる ・関係各社を巻き込み