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新規事業!組織支援SaaSのアカウントエグゼクティブ募集!

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on 2025-01-17

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新規事業!組織支援SaaSのアカウントエグゼクティブ募集!

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Expanding business abroad
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Hisaya Uchida

新卒でコンサルファームに入社し、業界分析〜中計・事業戦略策定を主にやっていました。 支援の仕方としては、常駐での支援が多かったので、クライアント企業のやり方に沿わせつつ、戦略を作って実行していくのが得意でした。 その後、21年10月よりFindyに転職して、エンジニア組織の生産性を視える化したり、エンジニアの成長をサポートできる「Findy Teams」を手掛ける部署に配属しています。

外資系コンサルと新卒スタートアップで鍛えた経験で挑む20代の新規事業開発

Hisaya Uchida's story

稲葉 将一

2017年早稲田大学卒業後、新卒でリクルート入社。転職メディア領域でプロダクトデザイン、CRM、PdM等を担当。2021年からはRecruit Global Familyアジア子会社にて事業企画、DX推進。その後ファインディへジョイン、Findy Team+のPdMとして事業を牽引し、現在はプロダクトマネジメント室 室長としてファインディの全プロダクトのグロースを管掌。

ファインディ株式会社's members

新卒でコンサルファームに入社し、業界分析〜中計・事業戦略策定を主にやっていました。 支援の仕方としては、常駐での支援が多かったので、クライアント企業のやり方に沿わせつつ、戦略を作って実行していくのが得意でした。 その後、21年10月よりFindyに転職して、エンジニア組織の生産性を視える化したり、エンジニアの成長をサポートできる「Findy Teams」を手掛ける部署に配属しています。

What we do

エンジニアのスキルの見える化をコア技術に、ハイスキルエンジニアと企業のマッチングプラットフォーム事業と、エンジニア組織の生産性を可視化するSaaS事業等を提供しています。 ▼展開しているサービス ・ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス「Findy」  https://findy-code.io/ ・フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス「Findy Freelance」  https://freelance.findy-code.io/ ・エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS「Findy Team+」  https://findy-team.io/ ・開発ツールに特化したレビューサイト「Findy Tools」  https://findy-tools.io/ サービスの登録エンジニアは合計20万人、ご利用企業数は約2300社を突破し、スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入いただいております。(2024年11月時点) 2022年4月にはシリーズCラウンドで15億円の資金調達を実施。 グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
エンジニアスキルを偏差値化し、エンジニア・採用企業間のマッチング精度を向上させるスカウト型リクルーティングサービス「Findy」
エンジニア組織の生産性を可視化し、開発者体験を向上するためのアナリティクスツール「Findy Team+」
20〜30代を中心に、様々な業界から集まった中途メンバーが活躍しています
ワンフロアのオフィスで、他部署や経営層にも気軽にコミュニケーションを取ることができる雰囲気です
2024年4月に移転した新オフィス
5つのValueを大事にしています

What we do

エンジニアスキルを偏差値化し、エンジニア・採用企業間のマッチング精度を向上させるスカウト型リクルーティングサービス「Findy」

エンジニア組織の生産性を可視化し、開発者体験を向上するためのアナリティクスツール「Findy Team+」

エンジニアのスキルの見える化をコア技術に、ハイスキルエンジニアと企業のマッチングプラットフォーム事業と、エンジニア組織の生産性を可視化するSaaS事業等を提供しています。 ▼展開しているサービス ・ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス「Findy」  https://findy-code.io/ ・フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス「Findy Freelance」  https://freelance.findy-code.io/ ・エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS「Findy Team+」  https://findy-team.io/ ・開発ツールに特化したレビューサイト「Findy Tools」  https://findy-tools.io/ サービスの登録エンジニアは合計20万人、ご利用企業数は約2300社を突破し、スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入いただいております。(2024年11月時点) 2022年4月にはシリーズCラウンドで15億円の資金調達を実施。 グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。

Why we do

2024年4月に移転した新オフィス

5つのValueを大事にしています

□■「技術立国、日本を取り戻す。」 創業時に代表の山田が掲げた想いです。 かつて、日本のメーカーは車や家電などの素晴らしい製品を次々と世に送り出し、世界を驚かせました。しかし、今は各国によるイノベーションが進みインパクトを残せていない現状です。 私たちの世代から、もう一度世界をあっと驚かせたい。そのためには、「ソフトウェアの力」と「テクノロジーを使いこなす個の力」の活用が必要だと考えています。我々は、そうした新たなテクノロジーの担い手をエンパワーメントしていきます。 また、人口減少・高齢化・その結果としての低成長など、日本は世界と比較して相対的に貧しくなっています。豊かさを維持するためには、今だからこそテクノロジーの活用が必要です。 □■経営理念 “ つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。” つくる人がいなければ、何も生まれません。 つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。 この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。 だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。 本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。 つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、 社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。 本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。 Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。 □■ビジョン “挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。” テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、 すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。 個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。 エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。

How we do

20〜30代を中心に、様々な業界から集まった中途メンバーが活躍しています

ワンフロアのオフィスで、他部署や経営層にも気軽にコミュニケーションを取ることができる雰囲気です

□■組織について ファインディは、オンライン英会話サービス事業を展開する株式会社レアジョブで人事・マーケティングを統括する役員を務めた代表山田と、ソーシャルゲームプラットフォームを運営するグリー株式会社でフルスタックエンジニアを経験したCTO佐藤の2名によって創業されました。 2024年11月現在、従業員数は300名を超え、第二創業フェーズに差し掛かりました。ITやHR業界以外にも、不動産やブライダル、学習塾、コンサルティングなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 □■働き方について 平均年齢は30.1歳、フルタイム社員の男女比は7:3程度です。代表をはじめ子育て中のメンバーが多数いて、男女問わず育休産休を取得できる環境です。実際に、育休から現場へ復帰しMVP賞を受賞した女性社員もいます。 □■Valueについて 「前向き」「誠実」「チームワーク」「スピード」「No.1」  https://findy.co.jp/about/

As a new team member

■Findyについて ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ▼展開しているサービス エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS『Findy Team+』 ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス『Findy』 フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス『Findy Freelance』 開発ツールに特化したレビューサイト『Findy Tools』 【募集背景】 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【アカウントエグゼクティブのミッション】 担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化(エクスパンション戦略の立案と実行) チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動(アップセル)を行っていただきます。 【主な業務内容】 ・アカウントプランの作成・実行  −各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど ・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓 ・開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション ・導入ご支援 【具体的な業務】 担当者数15社〜20社程度を担当して頂きます。 - 対導入企業業務 - オンボーディング(利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案) - 活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走 - 活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ - 社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート - 契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング - 導入事例・活用事例インタビューの実施 - 対未導入企業業務 - 導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動(商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング) -対社内業務 - 顧客課題やベストプラクティスの共有 - プロダクト改善余地(顧客要望、潜在的ニーズ)の連携、提案 - マーケティング施策、営業施策に関する情報共有 - 担当企業状況の管理・報告 - オペレーション改善に対する提案、アウトプット 【ポジションの魅力】 ・企画に早期からチャレンジでき、企画検討〜実行〜改善までを一気通貫で体験できる ・事業立ち上げ・グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる ・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく ・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1~2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。
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    Founded on 07/2016

    300 members

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