データドリブンで組織変革！採用戦略を立案し、商談特化の営業チームをつくる

株式会社アズライト

Mid-career

Minoru Sagawa

代表取締役

Shiro Sugisaki

Sales

岸伯富実

コンサルタント

田中光樹

コンサルタント

株式会社アズライト代表取締役。2006年東京コンサルト（現：トーコンホールディングス）入社。2008年株式会社エス・エム・エス入社。看護紹介部門を経て、介護求人媒体「カイゴジョブ」のセールス～グループ長、介護学生向け新卒媒体の立ち上げ責任者を経験し、2014年に独立。採用戦略コンサルティング事業を軸に現在は新卒領域で事業を拡大中。採用成功に絶対な自信を持っています。

What we do

顧客企業に適した＂採用成功の仕組みづくり＂を提供する「HRコンサルティングファーム」です。データを活用したコンサルティングや採用代行、生成AI×RPAによる業務効率化システムの提供など、複数サービスを通じて累計450社以上を支援しています。 ▍採用コンサルティング事業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣戦略設計・プランニング～採用実務までの採用活動をトータルで支援。 -採用戦略の策定（採用要件・選考プロセス策定など） -集客チャネルのプランニング -求人媒体・スカウト媒体の運用 -採用ピッチ・会社説明会資料の作成 -説明会・インターンシップの企画・構築 -採用ブランディング・広報 -応募者対応の代行 -説明会・面接の代行 -採用ツール制作（ホームページ・動画・パンフレット・リーフレット） -人事・面接官向け研修 -採用SNSマーケティング（TikTok・Instagramの運用） ▍Vertical Agent事業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣不動産・建設・物流など採用ニーズが特に高い業界に特化したエージェント事業です。人材紹介を通じて採用成功・関係構築を行い、その後に上流である採用戦略～採用実務までのトータル支援を行うコンサルティング事業部と連携することで、顧客の採用成功の仕組み化を実現します。 ▍採用DX事業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣多様な企業の採用支援の経験を元にして、生成AI・RPAを活用して採用業務の効率化・自動化を行う採用DX事業です

Why we do

企業がビジネスを続ける限り、採用は『永遠になくならない課題』。特に人口が減少する日本では、最も重要な課題と言えます。 ✓求人媒体の選定・プランニング ✓求人媒体・スカウト媒体の運用 ✓選考プロセスの設計 ✓採用広報・ブランディング ✓説明会や面接による動機形成・見定め ✓業務オペレーションの効率化・自動化　などなど採用成功のためには、様々な課題があるにも関わらず、自社の集客サービスを販売する人材会社（求人媒体・人材紹介・人材派遣）ばかりが乱立しており、各企業ごとに適切な課題解決を提案できる「採用をトータルマネジメントできる存在」がこの業界にはいません。そんな中でアズライトは、企業ごとに最適化した”採用成功の仕組みづくり”をこれまで450社以上に提供してきました。最近では支援実績をご評価いただき、多くの大手企業、有名企業からもお声がけをいただくようになっています。人口が減少する日本において、確実に需要が高まっていく人材マーケット。世の中のあらゆるサービスを使い、その運用によって蓄積したノウハウ・知見・テクノロジーを活用して「採用の課題解決」を徹底的に行うアズライトで「HRに特化したコンサルティングファーム」を一緒につくりませんか。株式会社アズライト代表取締役　佐川稔

How we do

仕組み化、効率化、データ分析にこだわる。 ▍圧倒的ノウハウと専門性￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣顧客企業を通じて、集客に関わる求人広告・人材紹介・スカウト・イベントなどを約150サービス、採用管理システム・効率化ツールを約25サービス利用しています。市場に流通している大半のサービスを社内で運用しているため採用市場における知識・経験・ノウハウを身に付けることができます。取り扱う運用サービスが多いため、自己学習だけでなくチーム内でノウハウ・学びを共有する勉強会などを積極的に行っています。また専門性の高いスキルを得られることで、卒業生の中にはフリーランス・人事責任者・独立起業と様々なキャリア選択が実現できています。 ▍仕組み化・自動化・効率化のこだわり￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ RPAを活用した業務の自動化、生成AIをした業務簡略化やリサーチ自動化、また採用システム・集客媒体の操作マニュアルの作成、GAS・BIツールを使ったデータ分析などに取り組んでいます、まだ60名規模の小さな会社ですが、ヒトとシステムが行う業務を分けることで効率的な組織づくりに注力しています。また当社は人材業界出身者が30％と少ないため、他業界の良いところを取り入れる文化も特徴と言えます。 ▍共に成長企業をつくろう￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 20代～30代のメンバーが75％、マネジメント職も20代が50％。成長意欲が高く、積極的に行動しているメンバーにポジションを任せています！今後3年間で160～180名規模の組織への急拡大を目指しているため、組織や事業を自分でつくれる楽しみがあります。

As a new team member

セールス事業部は、「自社のHRサービス」「他社の優良HRサービス」を販売することでアズライトとの新規取り引き顧客を増やすことに特化したHR専門の営業チームです。生成AIを使ったスカウト自動代行システム、採用ピッチ資料の制作、スカウト媒体、業界特化型の人材紹介サービス、など20以上のサービスを取り扱い、顧客に適したサービスをご提案しています。特にダイレクトリクルーティング全盛期の昨今、「生成AIを使ったスカウト自動代行システム」は機能・価格ともに競合優位性が高く、多くの企業に利用いただいています。 ■業務内容入社後はOJTにてリード獲得～商談までを一通り学んでいただき、1年程度で商談に特化したセールス人材を目指していただきます。・リード獲得・リード獲得リストの作成・商談・提案資料の作成・既存顧客のフォロー、アップセル・目標に基づいた施策、改善策の考案 ※リーダー昇格後はメンバーマネジメント・育成、自社採用の面接、新卒のメンター担当、など組織運営にも積極的に関わっていただきます ※現在の顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります ■インサイトセールスについてインサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。【求める経験】・2年以上の営業経験・社内・顧客など複数関係者が関わった交渉・折衝の経験・目標を高い成果でクリアされてきた経験

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