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Momoka Kubota
株式会社スタメン コミュニティ推進部 部長 兼 新卒採用責任者 NAGOYA CONNÉCT Weak Ties女性起業家コミュニティ 運営メンバー 国家資格キャリアコンサルタント TechGALA GALAVers 1995年生。三重県出身。南山大学法学部卒業。 株式会社スタメンに2017年6月から内定者インターンとして参加し、2018年4月に新卒1期生として正式入社。 新卒入社後の約3年間、TUNAGの法人営業を担当。プレイヤーとして営業活動を行いながら、営業マネージャーとして受注を伸ばす仕組み作りやコンテンツ設計を担当。また、新人教育を含むセールスイネーブルメントの担当も兼任。23歳で最年少管理職に昇格。 2021年3月にインサイドセールス部のマネージャーに異動し、SDRとBDRの2チームの業務設計や部門運営、マネジメント、営業企画に従事。2021年9月よりエンタープライズ営業グループのマネージャーを担当。エンタープライズの開拓におけるFS/IS双方の戦略や企画、自身も法人営業のプレイヤーとして活動。(Salesforce/pardot) 2022年1月よりISとマーケティングの機能を兼ねた事業推進部にてマネージャーを担当し、5月からはマーケティング部でコンテンツ制作とPR、サイトリニューアルを担当。2023年1月からはCMやタクシー広告などのマスプロモーション、広報PR、中途採用を担当。 2023年5月に採用広報へ異動し、ビジネス部門の採用と採用広報を担当。2024年5月からは組織開発室の室長として、採用を中心に入社研修・マネジメント研修・カルチャー醸成・イベント企画まで幅広く担当。 ====================== ■2018年 ・新卒入社 営業部へ配属 ■2019年 ・セールスイネーブルメント担当を兼任 ・名古屋営業グループのマネージャーに昇格 ・最年少管理職 ・ベストセールス賞を受賞 ■2021年 ・インサイドセールス部マネージャー(SDR・BDR) ・エンタープライズ営業部マネージャー ■2022年 ・事業推進部事業企画グループマネージャー ・コンテンツマーケティング ・事業PR、ブランディング ・制作ディレクション ■2023年 ・社長室責任者 ・マスプロモーション(CM/タクシー広告等) ・採用広報室 室長 ■2024年 ・全社MVPを受賞 ・ベストスタッフを受賞 ・組織開発室 室長
営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。
Momoka Kubota's story
Rei Honma
・2020年3月駒澤大学経営学部経営学科を卒業。2020年4月より新卒3期生として株式会社スタメンに入社。新入社員研修を経験後、インサイドセールス部に配属。2021年12月までの1年7ヶ月はインサイドセールス(BDR)として商談獲得および経由受注最大化に従事。 ・2022年1月から、新規事業の「TUNAG for UNION(労働組合向け)」をFSと2名で立ち上げ。1年目でwebマーケ費用0円でステルスで営業活動を実施し、新規獲得売上1億円を達成。2023年からは、インサイドセールスを中心に、営業・事業戦略策定、マーケティング、アライアンス、カスタマーサクセス、マネジメントなど、事業開発領域に従事し、14ヶ月連続予算達成。現在は、マーケット開発における事業戦略~マーケティング~インサイドセールスまで供給チャネルの責任者として従事。 ・また、遡って2024年9月から、ABM部部長に就任し、上記「TUNAG for UNION」の事業拡大と同時並行し、「TUNAG for LOGISTICS(物流業界向け)」の立ち上げに従事。加えて、その他マーケット開拓やMID/ENT規模のグループ開拓やBDRチャネルの立ち上げも従事。 ・現在は社員6名、インターン生5名、業務委託2名の計13名をマネジメント。一貫して、会社内における新規マーケット開拓を一現場メンバーからマネジメント含め、0→1、1→10フェーズを経験。大きく、事業推進の執行、ピープルマネジメント、採用を中心に業務遂行。 ・2022年1stピリオドでベストマーケティング賞、2022年2ndピリオドで全社MVP、2024年2ndピリオドでベストインサイドセールス賞&2度目の全社MVPを受賞。
Yuika Kanauchi
千葉県出身。2021年にスタメンに新卒入社。 社内では「かなやん」と呼ばれてます。 1〜3年目までの業務領域としては、FS・IS(SDR・BDR)・イベント関連(セミナー企画登壇・展示会運営)を担当。 2023年5月〜は、【アライアンス営業部】でTUNAGのさらなる拡販に向けてパートナー企業様と二人三脚でTUNAGを広めることをミッションに活動しております!
Tomoyasu Maruoka
中央大学卒、2014年にリクルート入社。兼業期間を経て、2017年1月にビジネスサイド社員第1号として、株式会社スタメンに正式に入社。2020年に会社設立4年でIPO。東京、関西支社立ち上げ→カスタマーサクセス責任者→執行役員CSOとなり、TUNAG事業拡大に尽力。
SaaS営業未経験から6,000%の成長を支えたレジェンド「チームで大事なことは、称賛・相互指摘し合える共通言語」
Tomoyasu Maruoka's story
営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。
Momoka Kubota's story
エンゲージメント向上を支援するHRTech×SaaSサービス『TUNAG』 。スマホ利用を前提としてUI/UXにこだわったプロダクト。
TUNAGは日常的に使いやすい社内チャットや掲示板、ワークフローなどの豊富な機能を搭載しています。だからこそ社員が日常的にTUNAGにログインし、従業員が集まるコーポレートリビングを体現することができます。
経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
社内報「スターマガジン」。「人と組織」のような、ある意味で不安定なものにフォーカスし、それにこだわった企業経営を行っていくことが、企業として、自分たちの競争優位性を生み出すことにつながるのではないかと思っています。
価値の高いプロダクトを作るためにエンジニアリング視点を、多くのユーザーにその価値を提供するためにマーケット視点を、その双方を武器にできる組織づくりを行います。
社会の変化や組織の成長に伴い、働き方も柔軟かつ多様化させていく考えですが、対面でのコミュニケーションには大きな価値があることを忘れません。離れた拠点にいるメンバーとも、直接顔を合わせる機会を積極的に設けています。
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