私たちは「事業を成長させる、営業改革(SX)を。」というスローガンのもと、営業生産性の向上によって、企業の成長を支援しています。 提案するサービスは単一的な営業代行ではなく、事業の成長につながるセールスノウハウの提供です。 ＜エンSXが提供する支援内容＞ ・ABM戦略の企画、立案 ・戦略に適した顧客特定 ・契約確度の高い商談機会の創出 ・勝ち筋のある商談ノウハウ　など エンSXが持つセールスノウハウの背景には、エン・ジャパンの存在があります。 エンSXはもともと総合人材サービスという「雇用」をコア事業に展開してきたエン・ジャパンの社内新規事業としてスタートしました。 新規事業の立ち上げに際して目指したのは、社会に新たな雇用を生み出し続けるために、企業を成長させる「営業」の質を向上させることでした。 そして、エン・ジャパンが営業の質を向上させるサービスを作り上げられたのは、成功のための重要項目「事業成長のための6要素（Six Essences）」を確立していたからです。 エン・ジャパンはこの理論を開発・活用したことで、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、2019年に権威あるポーター賞を受賞しました。 「事業成長のための6要素」はエン・ジャパンが大幅な売上拡大・事業成長を実現させる過程で見出した独自のメソッドです。そして、それをあらゆる企業が使える形で体系化・サービス化したのが、エンSXなのです。 エンSXはエン・ジャパンが確立した事業成長ノウハウによって、すべての顧客に営業改革をもたらし、企業とそこで働く人々を豊かにする会社です。 ※ポーター賞とは 製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

私たちが目指しているのは「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする」というエン・ジャパングループ共通のパーパスです。 人材ビジネスにおいては、顧客企業の事業成長こそが自社の成長をもたらします。それは企業の成長が次のイノベーションを生み、人々が活躍できる新たな雇用を生み出すからです。 まず企業の事業成長があり、社会全体の発展が引き起こされ、新たに生まれた雇用ニーズがエン・ジャパングループに返ってくるという形です。 そして、その起点である企業の事業成長を支援するのが、私たちエンSXなのです。 エンSXのミッションはエン・ジャパンの成功ノウハウを体系化・サービス化し、日本企業の生産性向上および売上拡大に寄与することを約束します。

エンSXはこれまでの経験を最大限発揮し、セールスのスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった「セールスのプロ集団」です。 セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、「セールスを憧れられる職種に変えたい」と考えています。 各社員は「キャリアセレクタビリティ®」というキャリアコンセプトのもと、どんな場所・環境でも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。 そのための方程式として、「7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境」を定義し、目標設定から能力開発まで、高いモチベーションを後押しする評価体系が浸透しています。 働き方は、リモートワークが中心。チャットやビデオ通話で活発にコミュニケーションをとりながら、業務を進めます。出社の機会は3ヶ月に1回程度です。 毎日の通勤時間がない分、時間を有効活用できます。ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間を充実させることが可能です。

フィールドセールスの仕事はコンサルティングを通して、お客様の事業戦略の上流部分から関わり、お客様と一緒に事業を伸ばしていくことです。 そのために、単なるテレアポではない自社サービスの価値を正しく伝え、一段高い支援ができることをわかってもらう提案が求められます。 競合他社との差別化のため、最終的には営業自身が商材となり、商談の中で営業への期待感を持っていただくことが受注へとつながります。 商談はおもにマーケティング部門が獲得してくるので、とにかく数を求められる非効率的なテレアポはありません。商談では顧客に対して、ヒアリングからサービスの提案、契約締結まで担当します。 ※商談機会の創出はおもにマーケティング部門が行いますが、リード獲得状況に応じて自身でもコールやメールにてアポイントの獲得を行うことがあります。 【お任せする具体的な業務】 ■ABM（探客）活動 戦略的にターゲット企業を絞っているため、キーマンリサーチが重要なポイントです。社内のデータベースや管理システムなどを駆使して、企業の役員や事業責任者などとコンタクトを取りましょう。また、グループ会社との連携やSNSを駆使した顧客開拓も行います。 ■ナーチャリング 接点を持った企業と定期的に連絡を取ります。電話やメールを通じた顧客管理が中心です。 ■商談・クロージング・受注 企業のマーケティングや営業戦略に関する課題をヒアリングし、解決策として自社サービスを提案します。BtoBの顧客獲得に関する難易度や考え方などのノウハウも提示し、サービスの解約率低下や利益の向上に繋がる調整をしてください。 受注後も営業プロセス改善や販促施策についてのアドバイスも行います。自社で組み立てた理論に沿って体系化をしているため、具体的な対応方法は入社後に習得可能です。 【仕事のやりがい】 高品質のサービスを提供できているという自負を持って、クライアントと一緒に事業展開やサービス提供先を考えることができる仕事です。営業の領域でお客様と一緒に事業を伸ばせることが魅力です。お客様の売上に貢献できている実感を持てることがやりがいです。 【仕事を通じた成長】 自分の頭で考え、組み立て、試して、改善する力が鍛えられます。営業の猛者たちが集まる環境で、わからないことをそのまま質問するのではなく、自分の頭で考え、仮説を持って質問するくせがつき、商談の場でクライアントの課題や悩みを理解する場面でも役立ちます。 【応募要件】 ■必須スキル ・BtoBの新規営業の経験がある方（2年以上） ■歓迎スキル ・マネジメント経験をお持ちの方 ・無形商材を扱った経験がある方、顧客の課題を解決する営業を手がけてきた方 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方 ◎新規事業に興味がある方