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急成長中ウェルネスSaaSのマーケティングプランナー:マネージャ候補を募集

マーケティング プランナー
Mid-career

on 2024-06-27

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急成長中ウェルネスSaaSのマーケティングプランナー:マネージャ候補を募集

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Atsushi Kamimura

hacomono BizOpsマネジャー。エン・ジャパン社での営業職と、ブレインパッド社でのB2Bマーケティング・SalesOps職を経て、2022年4月hacomonoに入社。 BizOpsを、経営陣によるビジネス戦略(Biz)と現場のオペレーション(Ops)をつなぐことでオペレーショナル・エクセレンスを築く方法論と捉えて、SaaS組織を横断した仕組みづくりや立上げ、システム構築やデータ活用をしています。 気質は、超実務屋です。戦略づくりもドキュメントづくりもファシリテーションもキライじゃないですが、直接お客さんと話して隠れたニーズを聞いたり、営業が売るための営業資料やデモを練り込んだり、直接システムをいじって業務システムを内製開発したり、BIつないで直接データベースからデータを見に行ったり。そんなのが大好きです。 目指すは「国内最強のよろず屋BizOpsチーム」 特技はSalesforce活用(10年)。SFUG CUP2017準優勝。 <Personal Book> https://www.notion.so/Personal-Book-BizOps-Mgr-ce7770145e0743a9a42fb0f4b462d120 <note>     https://note.com/kamivanise <SpeakerDeck> https://speakerdeck.com/kamivanise

Kanae Kudo

hacomonoで店舗ビジネスのネクストスタンダードつくる-まちいろ に入社しました|工藤佳奈江|note https://note.com/kanae_kudo 【2020年11月〜】 フィットネス業界やスクール業界に主に導入されている業界特化型SaaS「hacomono」を提供する株式会社まちいろのチームの一員となりました。 マーケティングのメンバーとして、PR・広報を軸にブランディングも担当しています。いまは、オウンドメディアの立ち上げ・公式Youtubeチャンネル開設に奮闘しています! 多くの人にhacomonoというプロダクト愛、優秀なメンバーのこと、これからのことを発信し、今後のフェーズアップへ加速させたいと考えています。 2020年8月に最初の資金調達を行い、より多くの店舗ビジネスを良くしていけるように、チーム一丸となって全力投球していきます。ほぼ全方位採用なので、興味があるかはぜひお話ししましょう! フィットネスクラブなどサブスク店舗向けのクラウド型会員管理・予約・決済システム「hacomono」を開発する株式会社まちいろが、1億円の資金調達を実施|株式会社まちいろのプレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html ------職務経歴------- 東急電鉄の子会社にフィットネス事業部に新卒で入社。大学で学んだ生涯スポーツをより多くの方々に普及させるために、より消費者と接点の近いフィットネスクラブで運動指導を提供。週14本のレッスン担当(ダンス、筋コン、ヨガ、バイク、エアロ、アクア等)と、店舗運営・人材育成に注力しました。 社内リソースを活用したグループ企業との連携企画や、販売促進・顧客満足とUPの施策をよりスピーディーに提案・実行したい、努力した分だけ評価されたいという想いが強くなり、転職を決意し、退職。その後、完全フルコミッションの外資系生保にて営業を経験し、無形商材の営業スキルと強靭なメンタルを身に付けました。 前職では、フィットネス業界唯一の月刊誌の編集と営業を担当。他にも、イベント企画・開催、リクルートフェア企画・開催、新規事業の開拓など立ち止まることなく動き続けてきました。業界外への知見を広め、ITスキルを磨きたいと思い、転職。 まちいろにジョイン。マーケティング担当としてPR・広報全般を管理運営。初のオウンドメディア立ち上げ・Youtubeチャンネル開設をはじめとしたフェーズアップの取り組みに奮闘中!

Takuya Kawakatsu

マーケターとして、SEO・ウェブ広告・SNS運用・MA・ライティング・デザイン・ウェブサイト制作・動画等ひと通り回った経験があります。ウェブマスター的マーケターであると自負しています。 【2021/11〜現在】 株式会社hacomonoに初のデジタルマーケティング担当としてjoin。トレーナー業界の経験 × デジマの経験を活かして、フィットネス業界にDXを起こすべく奮闘中。ウェブ広告の運用と改善、ナーチャリングプログラムの立ち上げ、データマネジメント、その他リード獲得の最大化に注力。 【2020/5〜2021/10】 自分の結婚、出産、住宅購入などでお金ついての知識がなく困った経験から、金融リテラシー教育の必要性を実感。それを広めるべくABCash technologiesにマーケターとして入社。 コンサルタントチームと連携し、サービスの上流〜下流までの改善施策を経験。各種ウェブ広告の運用、クリエイティブ制作、新規SNSの立ち上げとサービス改善に注力。また、新規事業のプロモーション責任者として立ち上げにも従事。 【2019/6〜2020/4】 医療(薬剤師)の人材業界にて求職者募集のためのウェブマーケティングを担当。 MA(Marketo)施策の企画&運用、アフィリエイト広告運用、LP・バナーなどのクリエイティブ制作を中心に担当。 【〜2019/5】 累計販売数100万本以上・体幹トレーニングツール「ストレッチポール」の正しい使い方を普及する会社で経営直下の広報&マーケティング&動画新規事業に携わる。 社員が5人以下の超小企業ということもあり、セミナーイベントの企画運営・会員管理・顧客対応等の様々な工程に関与。 広報としては、動画制作、チラシ制作、SNS運用を、マーケとしてはメールマーケティングを担当し、3,500名の会員・15,000名の準会員に向けて協会の取組みや価値を発信。(広告運用は未実施) また、2018年度新たに始まった「ウェブ学習セミナー」という動画配信セミナーサービスのプロジェクトリーダーも担当。 【個人での活動】 得意な分野を活かして、 ◆動画の企画〜撮影〜編集 ◆個人事業主のチラシ、名刺等の作成 ◆Wordpress、ウェブページ立ち上げ代行 ◆ウェブマーケティングサポート などを行なっています

拓海 大友

◆野村證券株式会社 └資産運用のコンサルティング営業で全国同期比上位2%の実績を達成。 ◆アイセールス株式会社 └FS、ISを経験した後、マーケに異動。ウェビナーを主軸とした  マーケティング活動を行い月間200名以上の集客を行い売上に大きく貢献。 ◆株式会社hacomono(ウェルネス業界特化SaaS) └ISに従事するもナーチャリングセミナーのリーダーに抜擢される。  商談化率36%超え/集客数600%UP/商談化数500%UPのウェビナーを構築。  現在はコンテンツマーケチームとして月に12回のセミナーを全体統括。IS全体の動きを絡めたジャーニー企画から実行までを推進。  登壇や司会も担当し、直近3ヶ月では29回の登壇を行う。 ◆副業 └ブティックコンサルや人材会社に向けてセミナーを基軸としたコンテンツマーケコンサルを実施。  商談化率30%の商談をゼロから構築。二次利用としてアーカイブ配信やメルマガコンテンツまでの実行も支援。 得意分野:営業、マーケ、ウェビナー、資料作成、マインドマップ    

株式会社hacomono's members

hacomono BizOpsマネジャー。エン・ジャパン社での営業職と、ブレインパッド社でのB2Bマーケティング・SalesOps職を経て、2022年4月hacomonoに入社。 BizOpsを、経営陣によるビジネス戦略(Biz)と現場のオペレーション(Ops)をつなぐことでオペレーショナル・エクセレンスを築く方法論と捉えて、SaaS組織を横断した仕組みづくりや立上げ、システム構築やデータ活用をしています。 気質は、超実務屋です。戦略づくりもドキュメントづくりもファシリテーションもキライじゃないですが、直接お客さんと話して隠れたニーズを聞いたり、営業が売るための営業資料やデモを練り込んだ...

What we do

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は7,000店舗以上(2024年10月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。
フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』
オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。
ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。
朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。
モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。
製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

What we do

フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』

オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は7,000店舗以上(2024年10月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

Why we do

モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。

製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して 増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。 ■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように 紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。 hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。 ■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを 私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。 誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。 ■ テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して 2023年4月に、シリーズCラウンドにおいて38.5億円の資金調達を実施いたしました。 累計調達額は64.5億円となります。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

How we do

ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。

朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。

【働く環境】 ▼ フルリモートワーク 全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101 ▼ フルフレックスタイム制 フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。 ▼ 日報を使ったコミュニケーション 毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。 ▼ < h1 > 会議 毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。 ▼ 週次定例MTG 週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。 ▼入社オンボーディング 入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など) ▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度) OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。 また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。 ▼ 風通しの良く、主体性高いチーム 246名のチームで(2024年10月時点)、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。 ★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★ ここまでお読みいただきありがとうございます!私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください! https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd?pvs=4

As a new team member

【仕事概要】 現在のマーケティング本部には、デマンドジェネレーションを行う部と、インサイドセールス部があります。 加えて、本部長と少数のプロジェクトメンバーで、中長期的なブランドコミュニケーションを企画推進するチームがあります。2024年には以下のようなプロジェクト推進をしてきました。 - hacomono新機能が実現する世界観を伝えるhacomono forumの企画運営(1月、5月の2回) - 対外発信するプレスリリースやWebページのクリエイティブ企画制作 - ウェルネス業界での認知を高める各種媒体への広告出稿企画 - 全社員のエンゲージメントを高める年次イベントhacofesの企画運営 - 採用を加速させるコーポレートサイト・採用サイトのリニューアル このブランドコミュニケーション機能を、3つ目の部として独立させる方針です。今回の募集は、この部のマネジャー候補ポジションとなります。 経営方針としてhacomonoは、機能的な側面での優位性・差別化要素を作り・伝えることだけでなく、情緒的な側面の知覚品質を高めることも重要視しています。  私たちが対面するウェルネス産業の従事者は、大手スポーツクラブのようなエンタープライズ企業もありますが、1-2店舗を手掛ける中小事業者の割合が非常に高いです。相対するお客様はITに関する知識が必ずしも高いわけではありません。  そのため、通常のITシステムのように、情シス部門が細かく機能を確認し、比較表を作り、上長に稟議を上げて導入決定されるような購買プロセスだけではありません。  店舗を経営するオーナーによる、より感覚的な判断として、「hacomonoは信頼できる。このサービスを購入したら自分たちの店舗が良くなる。」と感じていただくことが、事業を伸ばす上でとても重要です。  この知覚品質を抱いてもらうために、クリエイティブのチカラが必要です。マーケティング本部長直下の部で、イベントディレクターや、コミュニケーションデザイナー、広報PR、外部クリエイターと共に、事業を伸ばすためのブランドコミュニケーションビジョンを具体化し、様々な企画を推進いただくことが期待役割です。 【業務内容】 1)ブランドコミュニケーション業務 - 将来実現しているべき姿の言語化・経営メンバーとの合意形成 - 理想像に対するブランドコミュニケーション上の課題設定 - hacomono未導入な見込み客マーケットに対し、hacomonoの知覚品質を高め、中長期的な視座でリードを増やし、受注率を高める施策全般 - hacomono既存ユーザーに対し、hacomonoが提供できる様々なサービスの価値を直感的に伝え、サービス認知の向上とクロスセルを促進する施策全般 - 四半期ごとに行う製品発表イベントの企画運営 - 上記のフォローアップイベント・コンテンツの企画運営 - 製品サイトのコンテンツ追加・情報アップデート - 各種営業マテリアルのクリエイティブ支援 - 製品コンセプトムービー・導入者ムービーの企画制作 - プロダクトプレスリリースの制作支援 - 雑誌媒体等の外部メディアへの露出企画 - オフィスに併設した未来型ジムのショールーム活用企画 2)チームマネジメント・他部署連携 - イベントディレクター・コミュニケーションデザイナーのチームマネジメント - 外部デザイナーの活用・マネジメント - 広報PR部門との連携 - 採用・人事企画部門との連携 <必須資格> - 製品のブランド戦略・ブランドデザインを企画推進した経験 - 決裁者(発注者)と直接対話して企画の合意形成を主導した経験 - マネジメント経験 <歓迎資格> - ブランドマネジャー経験 - 他社のブランドコンサルティングに関わった経験 - Webや印刷物だけでなく、映像やイベントの体験デザインに関わった経験 - 用途が明確な有形サービスや既にカテゴリが確立された商品ではなく、それを買うとどんないいことがあるのか?の認知形成から訴求するプロジェクトの経験 - ジムやヨガなど、ウェルネス産業のサービスを自ら体験した経験 <求める人物像> - hacomonoが掲げるミッション・ビジョンに共感いただける方 - 誰かが作った要件を実現する企画提案ではなく、自らが所属する会社の自らの製品をどう世に届けていくかについて一緒に考え、一緒に事業を伸ばすことについて楽しんでいただける方
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