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ウェルネス業界を改革!バーティカルSaaSのパートナーセールスリーダー候補

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on 2024-06-13

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ウェルネス業界を改革!バーティカルSaaSのパートナーセールスリーダー候補

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Yasutaka Onodera

リクルートに新卒入社後、クックパッドからスピンアウトしたロコガイド社で新規事業の立ち上げから上場までを推進。 アイセールス社にてCSO執行役員として従事した後、2022年よりhacomonoにJoin ●略歴 ・2008年 リクルートに新卒入社  ‐独立支援メディア「アントレ」事業部で中小企業の事業拡大を支援 ・2013年 クックパッド(新規事業部門)に転職 ・2016年 ロコガイドとして事業部門毎、スピンアウト  ‐買物情報サービス「トクバイ」の営業責任者として事業立ち上げ  ‐5万店の小売店(シェアNO.1)月間1,600万人のユーザーが利用する   saas事業への成長を牽引  ‐地域情報×デジタル化を推進する新規事業部門を新たに立上げ ・2021年 アイセールス株式会社 CSO執行役員 ・2022年 hacomonoにjoin ●講演実績(一例) JAPAN DIY HOMECENTER SHOW メインステージ講演 ドラッグストアMD研究会 上半期政策セミナー講演 新日本スーパーマーケット協会 特別セミナー講演 東京国際クリーニング総合展示会講演 技研商事インターナショナル O2Oセミナー講演 全日食チェーン幹部加盟店セミナー講演 業界団体セミナー(CGC・ニチリウ) 大手小売りチェーン店長会 年間10回以上講演 ●受賞歴 ・リクルート   HRAWARD(全社表彰)×2  通期MVP  MVP連続受賞   16Q連続達成等各ギネス記録  ・クックパッド→ロコガイド   2015年全社MVP事業部受賞、通期ベストプレーヤー賞ノミネート 「App Ape Award 2016」2016年を代表するアプリとして選出  Google Play 「ベストオブ 2017」アプリ デイリーヘルパー部門入賞

Noriyuki Shirai

デジタルマーケティングに9年間携わり、セールス、企画、カスタマーサクセスなどの部門に従事し、責任者も経験。大手法人から個人経営まで幅広く対応可能。

坂瀬 心

Higuchi Kentaro

株式会社hacomono's members

リクルートに新卒入社後、クックパッドからスピンアウトしたロコガイド社で新規事業の立ち上げから上場までを推進。 アイセールス社にてCSO執行役員として従事した後、2022年よりhacomonoにJoin ●略歴 ・2008年 リクルートに新卒入社  ‐独立支援メディア「アントレ」事業部で中小企業の事業拡大を支援 ・2013年 クックパッド(新規事業部門)に転職 ・2016年 ロコガイドとして事業部門毎、スピンアウト  ‐買物情報サービス「トクバイ」の営業責任者として事業立ち上げ  ‐5万店の小売店(シェアNO.1)月間1,600万人のユーザーが利用する   saas事業への成長を牽引  ‐地...

What we do

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は7,000店舗以上(2024年7月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。
フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』
オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。
ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。
朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。
モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。
製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

What we do

フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』

オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は7,000店舗以上(2024年7月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

Why we do

モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。

製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して 増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。 ■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように 紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。 hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。 ■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを 私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。 誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。 ■ テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して 2023年4月に、シリーズCラウンドにおいて38.5億円の資金調達を実施いたしました。 累計調達額は64.5億円となります。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

How we do

ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。

朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。

【働く環境】 ▼ フルリモートワーク 全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101 ▼ フルフレックスタイム制 フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。 ▼ 日報を使ったコミュニケーション 毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。 ▼ < h1 > 会議 毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。 ▼ 週次定例MTG 週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。 ▼入社オンボーディング 入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など) ▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度) OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。 また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。 ▼ 風通しの良く、主体性高いチーム 219名ほどのチームで(2023年12月時点)、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。 ★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★ ここまでお読みいただきありがとうございます!私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください! https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd?pvs=4

As a new team member

<仕事概要> 当社は、フィットネスクラブ、運動スクール、公共施設などの業界向けに革新的なSaaSソリューションを提供するスタートアップ企業です。現在、事業拡大に伴い、パートナーセールス部にてリーダー及びメンバーを募集いたします。 パートナーセールス部は、パートナー企業との協業を通じて、当社のSaaSソリューションの導入を推進し、売上拡大を担う部門です。これまで当社ではオンラインでのマーケティング活動を中心に市場開拓を進めていましたが、さらなる成長を志向する中、オンラインではリーチできない見込み顧客と出会うために、パートナーセールスチームを立ち上げ、さらなる体制強化を進めています。 具体的には、以下のような業務を担当します。 ◆パートナー企業のコミュニケーション - パートナー企業との関係構築および発展 - パートナー企業のニーズを把握し、当社ができる価値を提供する ◆パートナー企業からの紹介獲得 - パートナー企業から提案先となる企業の紹介をいただく - 紹介された企業への初期提案から商談獲得 ◆パートナー企業との共栄スキームの構築と拡大 - 個々のパートナー企業とのやり取りから生まれた成功パターンをスキーム化し、事業成長が加速する仕組みを企画・構築する - 構築したスキームをもとに、パートナー企業の新規開拓を推進し、事業成長を実現する ◆他部署との連携による、顧客や業界への提供価値拡大 - hacomono単独で提供できる価値は限られるため、パートナー企業の力で解決できる課題を顧客が持っている場合、セールス部門と連携し、顧客とパートナー企業を繋げる仕組みづくりなどを推進します - 顧客のビジネスにこれまで以上の価値提供ができるだけでなく、hacomonoのビジネスにとっても中期的なインパクトが期待できます <必須スキル> - 無形商材での法人営業経験もしくはセールスとしての経験2年以上 - 既存顧客対応、案件拡大の経験 - 毎月、四半期の目標達成に対する強いこだわり - セルフマネジメントができる方 - 人とのコミュニケーションが好きであること <歓迎スキル> - Salesforceを営業で利用した経験 - to B SaaS企業でのパートナーセールスの経験 - スタートアップでのセールス経験 - メガベンチャーでの営業経験 - THE MODELの理解がある方 - フィットネス、ウェルネス産業に関連する業務経験 <求める人物像> - 弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 - 高い成長意欲を持って、主体的に業務や案件にチャレンジできる方 - 売って終わりではなく、あくまでもお客様や店舗業界の課題解決やビジネスの成功に向き合って営業していきたい方 - ラストマンシップを持って、自走できる方 - 物事に誠実に取り組める方 - ホスピタリティのある方
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    Founded on 07/2013

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