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AI英会話法人事業のフィールドセールスマネージャー候補募集!

フィールドセールス
Mid-career

on 2024-10-21

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AI英会話法人事業のフィールドセールスマネージャー候補募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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伊藤 健史

スピークバディにて法人事業責任者を務めています。 既に350万人にダウンロードいただいており、大手企業にもたくさん採用いただいていますが、まだまだ法人のお客様には知られていません。 競合はおらず、「AI英会話」という新しい市場を切り拓くやりがいのある仕事です。 ■これまでの経歴 新卒は専門商社、その後SansanとSalesforceで営業やマネージャーとして働いてきました。 Sansanでは上場も経験し、新しい市場を自ら切り拓く楽しさを知りました。 学生時代に世界一周し、ダイブマスターのライセンスを取得しました。 ■ストレングスファインダー 個別化、活発性、未来志向、着想、収集心 ■MBTI(16 Personalities) 起業家(ESPT-A) 詳細の経歴はこちらです。 https://www.linkedin.com/in/takeshi-ito-a23723b7/

Chinatsu Ohtani

新卒で法人営業を担当、社内ワークフロー管理や広報にも携わりました。育児期間を経てフリーランスとしてバックオフィス業務・ライティング等を請け負い、2020年より株式会社スピークバディにてカスタマーサクセスとしてお客様の英語力向上を目指しています。自身も英語学習中です!

Ayaka Abe

株式会社スピークバディ's members

スピークバディにて法人事業責任者を務めています。 既に350万人にダウンロードいただいており、大手企業にもたくさん採用いただいていますが、まだまだ法人のお客様には知られていません。 競合はおらず、「AI英会話」という新しい市場を切り拓くやりがいのある仕事です。 ■これまでの経歴 新卒は専門商社、その後SansanとSalesforceで営業やマネージャーとして働いてきました。 Sansanでは上場も経験し、新しい市場を自ら切り拓く楽しさを知りました。 学生時代に世界一周し、ダイブマスターのライセンスを取得しました。 ■ストレングスファインダー 個別化、活発性、未来志向、着想、収集心 ■...

What we do

私たちは、音声認識や会話AIなどの最新技術を活用したAI英会話『スピークバディ』を運営しています。 感情豊かなAIキャラクターと対話しながら、発音やフレーズを学ぶことが出来る、新しい時代の英会話学習サービスです。 2016年にリリースし、現在までに累計400万ダウンロードを突破しました! また、App Store教育カテゴリ1位やグッドデザイン賞、Google Play ベスト オブ2023「優れたAI部門」部門賞を獲得するなど、高い評価をいただいています。 インバウンド回復による英語需要の高まりや生成AIへの関心の高まりといった追い風を受けながら、英語学習の新たなスタンダードになろうとしています。 その他にも、オンライン英語コーチングサービス『コーチバディ』や、プロの英語コーチが学習の悩みに回答するメディア『英語学習Q&A』など、新規事業にも力を入れています。

What we do

私たちは、音声認識や会話AIなどの最新技術を活用したAI英会話『スピークバディ』を運営しています。 感情豊かなAIキャラクターと対話しながら、発音やフレーズを学ぶことが出来る、新しい時代の英会話学習サービスです。 2016年にリリースし、現在までに累計400万ダウンロードを突破しました! また、App Store教育カテゴリ1位やグッドデザイン賞、Google Play ベスト オブ2023「優れたAI部門」部門賞を獲得するなど、高い評価をいただいています。 インバウンド回復による英語需要の高まりや生成AIへの関心の高まりといった追い風を受けながら、英語学習の新たなスタンダードになろうとしています。 その他にも、オンライン英語コーチングサービス『コーチバディ』や、プロの英語コーチが学習の悩みに回答するメディア『英語学習Q&A』など、新規事業にも力を入れています。

Why we do

私たちは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションのもと、事業を運営しています。 世界中に友人をつくったり、新たな仕事に挑戦したり、海外での生活を実現できたりなど、 言語習得によって人生の選択肢は無限に広がっていきます。 自動翻訳技術をはじめ、テクノロジーの進化によって英語を使うハードルは下がりつつありますが、 「自分の想いを自分の言葉で伝えること」の重要性はなくならないと、私たちは信じています。 英語を学びたいけど、適切なやり方がわからない。 スピーキングができないから、人と英会話の練習をすることができない。 英語学習につまづいたことのある全ての人へ『AI英会話 スピークバディ』を届け、可能性あふれる世界を創っていきます。

How we do

【Values -価値観-】 人数が増えても大切にしたい価値観を共有できるよう、2023年6月にValuesを制定しました。 ・True Purpose 〜「真の目的」に立ち返ろう〜 ・Inspire Excellence 〜「最高の仕事」をしよう〜 ・Buddies 〜未知の未来は「仲間」と創ろう〜 【Environment -働く環境-】 ◆メンバー 現在スピークバディでは、約40名のメンバーが働いています。 アメリカ・中国・オーストラリア・オランダ・イギリス・ミャンマー等、世界各地から集まった優秀なメンバーが活躍しています。 ◆英語を使える、学べる環境 国際色豊かな社内では英語でのコミュニケーションが盛んです。 全社定例MTGは英語で運営されています。 現段階で英語力に自信がなくても、苦手なメンバーも活躍していますし、英語習得のバックアップ体制も整っています! ◆働きやすい環境 月の平均残業時間は10〜20時間ほどで、メリハリをつけて働いています。 リモートワーク・時差出勤制度を取り入れているので、自身の事情に合わせて、時間や場所の融通を利かせながら働くことができます。 ◆福利厚生 ミッションにも有る「人生の可能性と選択肢を広げる」ための様々な制度があります。 ・語学サポート  - 「AI英会話スピークバディ」を無料で利用可能  - 英語コーチングサービス「コーチバディ」を無料で受講可能  - 語学検定試験の受験費用補助 ・海外からのリモートワークOK(期間・時差に制約あり) ・書籍購入補助

As a new team member

法人事業部にてフィールドセールス業務にあたっていただくポジションです。目標達成状況やご希望に応じて、将来的にはチームマネジメントもお任せすることを想定しております。 【募集背景】 法人事業は2023年の部署立ち上げ以来、右肩上がりの成長を遂げており、2024年は前年比200%成長を目指しております。 フィールドセールスについては現状専任メンバーが1名のみであり、数多くの新規引き合いに対して対応が追いついていない状況です。 また、既存顧客への提案についても、現状はお問い合わせベースでの対応に留まり、アップセル・クロスセルのシナリオが作れておらず、 取り扱い商材についても一部勝ち筋が定まっていないサービスがある状況です。 前年比200%成長を達成するためにはフィールドセールスのチーム体制を増強することが急務であり、無形商材の提案営業にお強みのある方を募集するに至りました。 目標達成状況やご希望に応じて、将来的にはチームマネジメントもお任せすることを想定しております。 【業務内容】 ①大手企業に対して弊社プロダクト・サービスを活用した課題解決の提案 ②既存顧客とのリレーション構築、及び深掘り営業 ③売上達成に向けたKPI管理 【チーム】 ①法人事業部は事業部長、マーケ・セールスメンバー合わせて7名の少数精鋭チームです。フィールドセールスについては現状、専任メンバーが1名、事業部長含む2名が兼任しており、今後も組織拡大が見込まれています。 ②経営チームとも距離が近く、拡大期のスタートアップならではの醍醐味を味わうことができます。 ③SaaS企業出身者や英語業界出身者など、多種多様なバックグラウンドのメンバーが集まっています。 【このポジションの魅力】 ①事業立ち上げ/急拡大フェーズで組織拡大も見込まれるため、プレーヤーとしてご活躍いただくことはもちろん、マネージャー候補として将来的にはフィールドセールスの組織化・マネジメントも経験できます。 ②法人事業は第二の事業柱として期待されており、導入1件1件の与える事業インパクトが非常に大きいです。 ③メインソリューションであるAI英会話スピークバディは既に約400万人に利用いただいているサービスです。法人事業は立ち上げフェーズとなりますが、自信を持ってお客様にご提案できるサービスを扱うことができます。 【必須要件】 ①BtoB無形商材の提案営業のご経験 ②下記いずれかにおいて、初回提案からクロージングまでを一貫して担当されたご経験  - エンタープライズ企業を対象としたご提案  - 英語関連商材のご提案  - 人事・研修担当者様向けのご提案 ③領域問わず、継続的に成果を上げた経験がある方 【歓迎要件】 ①Nice to have製品の営業経験 ②チームリーダーやプロジェクトリードのご経験 ③既存顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、課題のディスカッションや施策出しをされたご経験 【求める人物像】 ①常に学び続け、変化を厭わない姿勢をお持ちの方 ②目標達成志向が強く、推進力に自信のある方 ③お客様への価値提供のために、チームメンバーや関係部署を巻き込むことができる方
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Company info

Founded on 05/2013

49 members

  • Funded more than $300,000/
  • Expanding business abroad/
  • Funded more than $1,000,000/
  • CEO can code/

103-0027 東京都中央区日本橋1-4-1 コレド日本橋5F