「NewsPicks Brand Design」は、クライアントの皆様の課題を、コンテンツ・クリエイティブを通して解決することをミッションにしたNewsPicksのブランド広告事業です。 私たちは2015年4月にこの事業、NewsPicks Brand Designを立ち上げました。 立ち上げ期からユーザー体験の中で「脈絡のない広告」は掲載しない方針を貫いています。 それは、NewsPicksの存在意義は「良質なコンテンツに出会えるプラットフォームであること」にあると信じているからです。 私たちのミッションは「信じられる、広告を。」 広告であっても読む/参加する価値のあるコンテンツとして届けることがBrand Designのミッションだと信じており、記事・動画・イベントなど様々な手法を使いながらNewsPicksならではのコンテンツづくりに挑んでいます。 今回募集するポジションは、「インサイド・セールス」ユニットとなります。 NewsPicksの広告コンテンツのご案内を目的に、新規問い合わせや過去利用顧客へのアプローチ、また新規開拓なども行います。 経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてNewsPicks BrandDesignによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールス担当との商談へと導く業務です。 《お願いしたい業務》 NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。 顧客の経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールス担当との商談へと導く業務です。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応や掘り起こし施策等、様々な手法での新規開拓による商談機会の創出 ・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ・マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客の獲得に向けたイベントの企画検討等 ・フィールドセールスと連携しながら、案件掘り起こし戦略の策定〜実行まで ・インターン・派遣・業務委託社員のマネジメント、教育、管理 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 ＜必須条件＞ ①ご経験・スキル ・無形商材の法人営業経験を1年以上有する方 ・Webや電話を通じたクライアントワークの経験がある方 ②ご思考性 ・「NewsPicks」というメディアやのコンテンツの可能性を感じていただける方 ・ユーザベース、BrandDesignチームのミッションとバリューに共感してくださる方 ③その他 ・リモートワークに抵抗のない方 ＜歓迎条件＞ ①ご経験・スキル ・インサイドセールスのご経験をお持ちの方 ・Salesforceのご使用経験がある方 ②ご思考性 ・インサイドセールスという職種に挑戦してみたい、可能性を感じられている方 ・日頃からNewsPicksを活用されている方 ＜求める人物像＞ ・クライアント価値と読者価値を両立することにやりがいを感じられる方 ・マーケティングにおける「ブランディング領域」での経験を積みたい方 ・コンテンツを通した課題解決に興味を持てる人 ・最先端のビジネストレンドが好きな人（スタートアップトレンド、先端ビジネスの潮流など） ・新しい広告の形に興味がある、模索したいという意思がある ＜本ポジションの魅力＞ NewsPicks Brand Design（メディア広告事業）のIS組織としては、2人目となるポジションで、それだけに裁量や業務の自由度も高く、組織の立ち上げフェーズにも携わっていただけます。 また、「広告業界のインサイドセールス」という稀有なポジションで市場価値を高める 所謂SaaS業界のISと違い、広告業界のISはまだまだ市場としても少なく、市場においても稀有なポジションです。 「SaaS業界のIS」の場合、既にTHE MODELなどスタンダードなフレームワークがございますが、「広告業界のIS＿としての型はまだなく、これから業界のスタンダードになるかもしれない広告業界のISの型を一から作り上げていくことができます。