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幅広くマーケティング施策にも関われるインサイドセールス募集!

インサイドセールス
Mid-career

on 2023-11-15

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幅広くマーケティング施策にも関われるインサイドセールス募集!

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高橋 信太郎

1993年3月生まれ。小学校の教員を経験し、社会人経験のなさを痛感して、人材派遣会社の営業からキャリアを始めました。仕事を通じて周りの人を幸せに、そして子供が損をしない世の中にしていくためにも仕事をしています!現在はドクターメイト株式会社にて、コンテンツマーケティング全般を行っています。 PDCA回すのが楽しすぎる今日この頃

外間 功一

はじめまして、生まれも育ちも純粋な沖縄人(うちなーんちゅ)の外間功一と申します。 まずはお忙しい中、私のプロフィールをご覧いただきありがとうございます。 以下に私の事をまとめておりますので、ご一読ください。 〇自己紹介 名  前:外間 功一(ほかま かついち) 生年月日:1996年 6月 1日生まれ 趣  味:バレー、読書、ゲーム 〇スキル ・関係構築力 約 3 年間、那覇市教育委員会等の公共機関と企画を実施してまいりました。業界特性、事業内容、組織構造に努め、誰に何をテーマに話したらよいかを把握した上で、組織へのアプローチを行って参りました。また、業務担当者が懸念するポイント等も踏まえながら事業を進める方法を考えました。 ・プロジェクト推進力 記念会の内外問わず様々な部署間との連携・交渉を行い、企画を推進しております。外では、沖縄県庁、那覇市教育委員会など、内では、常務理事や事務局長、経理に対し各々のミッションやバックグラウンドを踏まえながら、予算や提案内容の調整・交渉を行って参りました。関係者が多い中での推進力に強みを有します。 ・学習力 転職に際して、Salesforce とデロイトトーマツが共催する無償の育成プログラムに参加し 3 ヶ月で認定アドミニストレータの資格を取得しました。学習力を持って、新たな分野や課題に積極的に取り組むことができます。 ここまでお読みいただきありがとうございました。

杉山 夏希

根本 凜

こんにちは!23年に入社しました根本凜です。 介護、福祉に関わる仕事がしたいと思いドクターメイトに入社しました。 現在はインサイドセールスグループで未契約施設中心にコミュニケーションをとっています!

ドクターメイト株式会社's members

1993年3月生まれ。小学校の教員を経験し、社会人経験のなさを痛感して、人材派遣会社の営業からキャリアを始めました。仕事を通じて周りの人を幸せに、そして子供が損をしない世の中にしていくためにも仕事をしています!現在はドクターメイト株式会社にて、コンテンツマーケティング全般を行っています。 PDCA回すのが楽しすぎる今日この頃

What we do

私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 ▼1|医療相談 介護施設スタッフ様からの入居者様に関するご相談に、各診療科の医師がチャットでお答えするサービスです。皮疹の状態など電話では伝えにくい症状も画像を共有することで簡単に相談できます。 ▼2|夜間オンコール代行 介護施設の看護師に代わって、当社の看護師が夜間オンコールの対応を行うサービスです。介護施設で働く看護師の業務負担の軽減や、夜勤スタッフがより安心して対応できる体制作りの観点でもご活用いただいております。 ▼3|教育事業 ◎3つ目のサービスとして2022年12月サービス提供開始! 介護施設で働く介護職員向けに、必要な医療知識を系統立ててレベル別に学んでいただける教育サービスです。介護x医療の知識をe-learning形式で学べるだけでなく、現場ニーズを踏まえた機能も備えたサービスとして提供しております。 \\今後が面白い会社です// ・自社開発プロダクト導入拡大中。引き続き介護と医療を繋ぐプラットフォーム事業として展開! ・すでに数百施設が利用開始!これから数年で日本全国、数千施設に拡大予定! ・今後も業界課題を解消するための新規事業や新たな挑戦も積極的! ・既存サービスも顧客価値の強化を図りオンリーワンのサービスへ!
日中帯は介護施設の医療相談においてチャット形式で相談が可能です
夜間対応は弊社看護師が介護施設と直接電話でやり取りをします
青柳:まだ事業が形作られる前からValueを考え、大事にしてきました
表彰:年に2回表彰をおこない、日々の頑張りをしっかり評価しています
まずは現場を見て学ぶところから。信頼関係が一番重要な業界です。
医療・介護業界のみならず、さまざまなバックグラウンドのメンバーが活躍しております!

What we do

日中帯は介護施設の医療相談においてチャット形式で相談が可能です

夜間対応は弊社看護師が介護施設と直接電話でやり取りをします

私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 ▼1|医療相談 介護施設スタッフ様からの入居者様に関するご相談に、各診療科の医師がチャットでお答えするサービスです。皮疹の状態など電話では伝えにくい症状も画像を共有することで簡単に相談できます。 ▼2|夜間オンコール代行 介護施設の看護師に代わって、当社の看護師が夜間オンコールの対応を行うサービスです。介護施設で働く看護師の業務負担の軽減や、夜勤スタッフがより安心して対応できる体制作りの観点でもご活用いただいております。 ▼3|教育事業 ◎3つ目のサービスとして2022年12月サービス提供開始! 介護施設で働く介護職員向けに、必要な医療知識を系統立ててレベル別に学んでいただける教育サービスです。介護x医療の知識をe-learning形式で学べるだけでなく、現場ニーズを踏まえた機能も備えたサービスとして提供しております。 \\今後が面白い会社です// ・自社開発プロダクト導入拡大中。引き続き介護と医療を繋ぐプラットフォーム事業として展開! ・すでに数百施設が利用開始!これから数年で日本全国、数千施設に拡大予定! ・今後も業界課題を解消するための新規事業や新たな挑戦も積極的! ・既存サービスも顧客価値の強化を図りオンリーワンのサービスへ!

Why we do

まずは現場を見て学ぶところから。信頼関係が一番重要な業界です。

医療・介護業界のみならず、さまざまなバックグラウンドのメンバーが活躍しております!

超少子高齢化時代において「介護の問題」は日本全体で考え、取り組むべきテーマであると私たちは考えています。 日本は世界一の長寿国として類を見ない速さで高齢化が進んでいます。それに伴い、介護の現場でおきる医療問題が増えています。具体的には、現場での満足な医療対応が行えないことで、入居している方々へ十分なケアが行えていないといった現状が発生しているのです。 さらにこうした現場の問題にとどまらず、日本全体にとっても医療費と介護費が増え続けることは国の財源圧迫につながります。本来は、少子化問題を解消することが未来につながるため、子どもたちや子育てをする世代にもっと多くの財源を回して「子育てしやすい国づくり」をしなくてはなりません。こうした現状を内科医、精神科医、弁護士、特養施設長が集い議論を始めました。 // どうすれば解決できるのか? \\ 介護医療業界に関わる多くの方々は同じ課題を抱えている一方、介護と医療の密な連携を実現できている例はまだ多くはありません。 まず、私たちができる課題解決は、介護と医療を繋ぐことだと考えました。 それぞれの専門家が集まったからこそ、しっかりと現場と向き合い負担を軽減することに向き合っています。それが最終的には、不要な重症化や入院を減らすことに繋がって医療費と介護費を削減し、未来への投資に財源が回る状態になるからです。 新たな仲間もどんどん加わり、専門知識×IT手段を用いて、介護の現場から医療に関わるリスクや負担を軽減し、介護事業者が安心して日々のケアに集中できる体制づくりが始まりました。 国の財源の話まで出てしまい、最初はピンとこないかもしれません。 それでもこの社会課題に大きな意義を感じ、未来をよくしたいという代表の思いに共感して日々学びながら業務に従事しています。

How we do

青柳:まだ事業が形作られる前からValueを考え、大事にしてきました

表彰:年に2回表彰をおこない、日々の頑張りをしっかり評価しています

私たちは創業当初から一貫して「事業づくりは人がすべて」という考え方で、仲間を大事にする文化を作ってきました。そして、それを行動として体現するために3つのValueを掲げています。 1|WINWINWIN !!  介護に関わる人には様々な方がいます。ドクターメイトのサービスは、介護スタッフも、利用者も、利用者のご家族も、医師も、国も、自治体も、ドクターメイトに関わった人みんなが喜ぶ仕組みを考えて実現します。 2|信頼のシナプスをつなぐ !!  会社もメンバー同士の信頼関係を繋ぐことで成長していきます。我々は個々の力ではなく、頼り・頼られる組織文化で、チームで力を発揮し、成果を上げていきます。 3|楽しみのレセプターを最大にする !!  成果を出すには「楽しむ」ことが重要です。自分自身の楽しみへの感受性(受容体=レセプタ)を最大にして、何事にも楽しみを見出していく姿勢が重要です。 「速く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け!」 代表の青柳がよく口にする言葉で、私たちのミッション・ビジョンを実現するためには「みんな」で力を合わせることが大事であると考え、行動しています。 そのためチームの生産性を高める働き方や信頼を構築する交流にも力を入れています。 (※コロナ禍は、安全を最優先に対応しています) \ 働き方は、リモートがメインです / ・リモート7割|出社3割程度で勤務をしています。 ・バーチャルオフィスを導入し、リアルオフィスと繋いでいます。 ・全社会議等はオンラインでの運用をメインとしています。 \ 交流イベントを開催しています / ・会社のカルチャーとしてリアル交流を大事にしています。 ・新メンバー加入日にはコミュニケーションランチを実施しています。 ・新メンバー加入月には全社員をグループ分けして全員とのコミュニケーションの場を設けています。 ・過去にはQのお出かけイベントも実施していました。 まだまだ、創業フェーズの会社ですので、リモート環境下で仕事のやりとりだけにならないように、喜怒哀楽を共有できる場を随時設けながら事業とチームづくりをしています。

As a new team member

「持続可能な介護のしくみを創る」というミッションの実現において、もっとも重要なのがサービスを利用し課題を解消する介護施設を増やすことです。入居型介護施設市場において、施設長(施設経営者層相当)の方に架電やオンラインを通じたサービス説明・ヒアリング業務をメイン業務としてご担当いただきます。状況によっては、新規架電のリスト作成からお任せする場合もあります。 まずは顧客アプローチから徐々にご経験を積んでいただき、その後は志向性に合わせて担当領域を広げていけます! 今回は組織拡大による増員募集ですので、OJT、Off-JTを含めてしっかりと立ち上がりをフォローしいきます! ▽ ミッション ・マーケティング施策から獲得したリードに対して、オンラインのプレ商談や架電などのリードナーチャリングを担い、より受注確度の高い商談をフィールドセールスに供給すること。 ・マーケティンググループのメンバーとして、新規開拓のリード創出や商談機会を創出するための施策の企画・実行・効果検証を行うこと。 ▽ 具体的な業務 ◆メイン業務 ・オンラインまたは電話によるプレ商談  ∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題の特定をします ・各種マーケティングにて獲得したリードへの架電 ・新規リストの作成と架電、アポ獲得 ◇スキル・ご経験によりこちらもお任せしたいと考えています ・展示会出展ブースでの顧客対応 ・CRMで履歴管理 ・顧客への提示する資料の見直し ・セールスフォース、スプレッドシートによる分析 ・分析結果からのネクストアクションの策定 ◎指向性やスキル・ご経験に応じて次のような展開もご相談可能です! ・コンテンツマーケティングを推進するための企画  ∟お役立ち資料・セミナー、ブログ、漫画などのディレクション、ライティング、クオリティ管理 ・展示会に関する企画 ▽ やりがい ・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます ▽必須スキル ・営業またはインサイドセールスの実務経験  ∟インサイドセールスへの興味・関心 ・基本的なビジネススキル  ∟ビジネスメールの作成など ・架電、プレ商談に必要なコミュニケーションスキル  ∟ヒアリング、課題の発見・整理・特定とソリューションへの紐付け ▽歓迎スキル ・情報キャッチアップから課題抽出、解決の経験がある ・コンサルタントまたはコンサルティング営業の経験がある ・提案書や顧客向け資料作成の経験 ・外注企業との折衝経験 ・社内他部署との連携、折衝経験 ・MAツール、CRMツールの使用経験 ・toB商材での事例作成に対する知見 ・コンテンツマーケティングの知見 ・ホワイトペーパー、セミナーなのCVコンテンツ企画制作の経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験 ・介護業界への知見 ・介護業界での営業経験 ▽求める人物像 ・ドクターメイトのMVVに共感し実現に向けて仕事に打ち込める方 ・業務、仕事に線を引かず、何事も前向きに取り組める方 ・問題、課題が発生した際にどうすれば解決できるかを前向きに考えられる方 ・失敗を成長の過程と捉え、次に生かそうとする方 ・コミュニケーションを円滑に取れる方 ・「わからない、知らない」ことに対して常にインプットしに行く姿勢のある方 ・仮説構築力が高く、自律自走ができる方 ・素直な方 ・様々なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる方 ・介護の課題解決に関心ややる気のある方 ・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方 ・人を喜ばせるのが好きな方 ・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方 ・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方 ・成長産業でチャレンジがしたい方 ・指示を待つよりも自ら提案し動いていきたい方 ・会社の意思決定に関与したい方 ・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方 まずはお話しから聞いてみたい方も歓迎します!カジュアル面談としてオンラインでお話ししましょう♪
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