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東京|第二創業期のHRTech×SaaS企業でインサイドセールス募集

インサイドセールス
Mid-career

on 2026-02-06

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東京|第二創業期のHRTech×SaaS企業でインサイドセールス募集

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Tomohito Morikawa

愛知県出身。 新卒で人材系企業に入社し、新拠点の立ち上げや責任者を歴任。その後、創業メンバーとしてWEB関連会社を立ち上げ、事業運営、組織運営に携わる。2018年3月にスタメンに入社。インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、それぞれの領域で部長として責任者を務め、導入企業の拡大およびエンゲージメント経営を支援。現在はCOOとして事業統括と強固な組織づくりの推進を担う。

カスタマーサクセス部長が語る「成長することが生存戦略」の醍醐味

Tomohito Morikawa's story

Chikara UmedaChikara

大阪でお笑い芸人の活動を4年間行い、関西の広告代理店に就職。 3年間、求人広告の営業を行い2018年にスタメンに入社。 大阪支社の立ち上げ、東京支社にて事業拡大のため新規開拓の営業、そして本社名古屋にて新規事業の立ち上げなども行いました。その後インサイドセールスの部長として商談機会創出やナーチャリング施策、マーケティング領域含めた全体の戦略/企画や組織運営を行なっています。

Rei Honma

1997年生まれ、神奈川県横浜市出身。 17年間サッカー、一筋でプロを目指していました。 2020年4月に新卒で株式会社スタメンに入社し、ISとしてTUNAGの事業拡大に2021年12月まで従事。 その後、立ち上げフェーズの事業開発部門に抜擢され、2022年1stピリオドでベストマーケティング賞、2022年2ndピリオドでは全社MVPを受賞しました! 現在は、司令塔として業務領域を広げ、事業拡大に従事しております。

Momoka Kubota

株式会社スタメン 採用広報室 室長 1995年生。三重県出身。南山大学法学部法律学部を卒業。 当時創業1年の株式会社スタメンに2017年6月からインターン、2018年4月に新卒1期生として入社。 2018年4月に新卒で入社してから約3年間、TUNAGの法人営業を担当。プレイヤーとして営業をしながら、営業マネージャーとして受注を伸ばす仕組み作りやコンテンツ設計を実施。また、新人教育などセールスイネーブルメントの担当も兼任。 2021年3月にインサイドセールス部のマネージャーとして異動し、SDRとBDRの2チームの業務設計や部門運営、マネジメント、営業企画に従事。 2021年9月よりエンタープライズ営業グループのマネージャーを担当。エンタープライズの開拓におけるFS/IS双方の戦略や企画と、自身でも法人営業のプレイヤーを担当。 Salesforce/pardot 2022年1月よりISとマーケティング事業オペレーションの領域のマネージャーとして、幅広く担当。5月よりマーケティング部にてコンテンツ制作とPR、サイトリニューアルを担当 2023年1月よりCMやタクシー広告などのマスプロモーション、広報PR、中途採用を担当。 5月から採用広報へ ======================== ■2018年 ・新卒入社 営業部へ配属 ■2019年 ・セールスイネーブルメント担当を兼任 ・名古屋営業グループのマネージャーへ昇格 ・最年少管理職 ・ベストセールスを受賞 ■2021 ・インサイドセールス部マネージャー(SDR・BDR) ・エンタープライズ営業部マネージャー ■2022年 ・事業推進部事業企画グループマネージャー ・コンテンツマーケ ・事業PR、ブランディング ・制作ディレクション ■2023年 ・社長室 責任者 ・マスプロモーション(CM/タクシー広告等) ・広報PR ・中途採用biz ========================・

営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。

Momoka Kubota's story

株式会社スタメン's members

愛知県出身。 新卒で人材系企業に入社し、新拠点の立ち上げや責任者を歴任。その後、創業メンバーとしてWEB関連会社を立ち上げ、事業運営、組織運営に携わる。2018年3月にスタメンに入社。インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、それぞれの領域で部長として責任者を務め、導入企業の拡大およびエンゲージメント経営を支援。現在はCOOとして事業統括と強固な組織づくりの推進を担う。
カスタマーサクセス部長が語る「成長することが生存戦略」の醍醐味

カスタマーサクセス部長が語る「成長することが生存戦略」の醍醐味

What we do

エンゲージメントを高め、組織を強くするプラットフォーム「TUNAG」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 私たちは、人と組織の信頼関係を深め、企業成長を加速させる組織改善プラットフォーム『TUNAG(ツナグ)』を展開しています。 組織の課題は、企業の規模やフェーズによって100社あれば100通り存在し、複雑ゆえに画一的なツールでは解決できません。『TUNAG』は、社内SNSのようなコミュニケーション機能から、1on1、サンクスカード、社内広報、さらには福利厚生の運用まで、各社の課題に合わせた「組織改善のメニュー」を自由に組み合わせて実行できるのが最大の特徴です。 単なるツールの導入で終わらせず、組織課題の分析から施策の実行、そしてデータに基づく振り返りまでをワンストップで実現します。私たちは、従業員一人ひとりが主役となり、組織としての一体感を生み出すための習慣をつくることで、ビジネスにおける競争優位性を創出するサポートをしています。
エンゲージメント向上を支援するHRTech×SaaSサービス『TUNAG』 。スマホ利用を前提としてUI/UXにこだわったプロダクト。
TUNAGは日常的に使いやすい社内チャットや掲示板、ワークフローなどの豊富な機能を搭載しています。だからこそ社員が日常的にTUNAGにログインし、従業員が集まるコーポレートリビングを体現することができます。
価値の高いプロダクトを作るためにエンジニアリング視点を、多くのユーザーにその価値を提供するためにマーケット視点を、その双方を武器にできる組織づくりを行います。
社会の変化や組織の成長に伴い、働き方も柔軟かつ多様化させていく考えですが、対面でのコミュニケーションには大きな価値があることを忘れません。離れた拠点にいるメンバーとも、直接顔を合わせる機会を積極的に設けています。
経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
社内報「スターマガジン」。「人と組織」のような、ある意味で不安定なものにフォーカスし、それにこだわった企業経営を行っていくことが、企業として、自分たちの競争優位性を生み出すことにつながるのではないかと思っています。

What we do

エンゲージメント向上を支援するHRTech×SaaSサービス『TUNAG』 。スマホ利用を前提としてUI/UXにこだわったプロダクト。

TUNAGは日常的に使いやすい社内チャットや掲示板、ワークフローなどの豊富な機能を搭載しています。だからこそ社員が日常的にTUNAGにログインし、従業員が集まるコーポレートリビングを体現することができます。

エンゲージメントを高め、組織を強くするプラットフォーム「TUNAG」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 私たちは、人と組織の信頼関係を深め、企業成長を加速させる組織改善プラットフォーム『TUNAG(ツナグ)』を展開しています。 組織の課題は、企業の規模やフェーズによって100社あれば100通り存在し、複雑ゆえに画一的なツールでは解決できません。『TUNAG』は、社内SNSのようなコミュニケーション機能から、1on1、サンクスカード、社内広報、さらには福利厚生の運用まで、各社の課題に合わせた「組織改善のメニュー」を自由に組み合わせて実行できるのが最大の特徴です。 単なるツールの導入で終わらせず、組織課題の分析から施策の実行、そしてデータに基づく振り返りまでをワンストップで実現します。私たちは、従業員一人ひとりが主役となり、組織としての一体感を生み出すための習慣をつくることで、ビジネスにおける競争優位性を創出するサポートをしています。

Why we do

経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。

社内報「スターマガジン」。「人と組織」のような、ある意味で不安定なものにフォーカスし、それにこだわった企業経営を行っていくことが、企業として、自分たちの競争優位性を生み出すことにつながるのではないかと思っています。

「人と組織」を武器に、日本企業の底力をアップデートする  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 今、日本のビジネスシーンでは、働き方の多様化や組織の希薄化が進む中で、「個の力」をどう最大化し、組織の成果に繋げるかが問われています。私たちは、単なるツールの提供を目指しているわけではありません。どんなに優れた戦略があっても、それを動かす「人と組織」がバラバラでは、企業は真のポテンシャルを発揮できないと考えているからです。 創業の原点:実体験から確信した「組織の強さ」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ スタメンは、創業メンバー3名がこれまでの経験の中で共通して抱いた、「会社を成長させる根本は、人と組織の強さ」との想いからスタートしました。この実体験に基づいた想いは、今も私たちの事業の核、経営戦略、そして文化の指針として一貫して運営しています。 「Win as One」を、自ら体現する  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 私たちのビジョンは「人と組織で勝つ会社 -Win as One-」です。100社100通りの組織課題に向き合い、誰もが「このチームで働けてよかった」と誇りを持てる環境を増やしたい。自社でも「人と組織」への投資を惜しまない私たちだからこそ、お客様の成功に心から伴走できると信じています。

How we do

価値の高いプロダクトを作るためにエンジニアリング視点を、多くのユーザーにその価値を提供するためにマーケット視点を、その双方を武器にできる組織づくりを行います。

社会の変化や組織の成長に伴い、働き方も柔軟かつ多様化させていく考えですが、対面でのコミュニケーションには大きな価値があることを忘れません。離れた拠点にいるメンバーとも、直接顔を合わせる機会を積極的に設けています。

メンバー|「Star Members」として一人ひとりが輝く組織へ  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 2016年の創業以来、スタメンは「人と組織の強さ」を武器に成長を続けてきました。私たちは、一人ひとりがスターのように輝き、ステークホルダーに高い価値を届けられる会社であることを目指しています。事業成長を通じてメンバーを「ビジネスの世界のスター」へと育てたい想いと環境があり、現在はさらなる組織力の強化に向けて、新たな仲間を募集しています。 働く環境|最高のパフォーマンスを引き出すための環境づくり  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 社員が自律的に、かつ最大限の力を発揮できるよう、柔軟な環境を整えています。 ・成果への集中:組織の「今」に合わせて最適な施策を実行するプロダクト同様、自社の働き方も日々アップデートしています。 ・多様な働き方の支援:フレックスタイム制や完全週休2日制など、多様化する価値観に合わせた環境を提供します。 ・安心のバックアップ:社会保険の完備や各種手当、入社時からの有給付与など、仕事に向き合える土台を支えています。 価値観|Value  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ★ Get Things Done - やり遂げる - 大きな挑戦も、やり切ってこそ意味が生まれる。 一つひとつの仕事を、最後まで責任を持ってやり遂げる。 その積み重ねが、チームを強くし、組織を前に進める力になる。 結果にこだわり、必ず成し遂げる文化をつくろう。 ★ Buff the Team - チームにバフを - チームで戦うから、力が最大化される。 自ら成果を出すだけが貢献ではない。 仲間を支え、成果に近づける働きも、大きな価値である。 共に成長し、互いを高め合い、もっと強い組織になろう。 ★ More and Better - より良く、より早く - ただ早いだけでは不十分。ただ丁寧なだけでも足りない。 価値を最大化するために、スピードと品質を両立する。 工夫し、仕組み化し、連携をして、 精度と推進力の両方で勝ちにいこう。 メッセージ  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 『TUNAG』は着実な成長を遂げてきましたが、私たちが目指す「エンゲージメントプラットフォームとしてのスタンダード」の視点で見れば、まだ第二創業期の挑戦の最中にあります。 組織課題は複雑で、正解のない問いばかりです。だからこそ、自らの手で事業をグロースさせ、組織と一緒に自分自身も大きく成長させたいという熱意を持った方の応募を、心よりお待ちしております。

As a new team member

◆募集背景 大変ありがたいことに『TUNAG』のご利用企業様が増えており、さらなる飛躍のために全社一丸となり日々奮闘しています。そんな拡大成長期の会社で、日本の組織運営のあり方に大きな変革をもたらすことのできるHR-Techサービスを、よりたくさんのお客様、そして世の中に広めてくれる意欲的な方を積極採用しています! ◆主な業務内容 インサイドセールスとして、以下の領域をお任せします。 ・SDR領域  ・問い合わせ対応  ・リサイクル企業掘り起こし ・BDR領域  ・ターゲット企業へのアウトバウンド  ・手紙・DM・コール等の手段を使用  ・コールドコールはやりません ・イベント運営  ・オフライン展示会の企画・運営  ・オンラインウェビナーの企画・運営 ◆必須要件 ・法人営業 ・ベンチャーという厳しい環境の中、自己成長したい人 ◆歓迎要件 ・SaaS業界経験者 ・インサイドセールス経験 ・人とのコミュニケーションが好きであること ◆ポジションの魅力 ・数多くのお客様と会話するので、営業力強化につながる ・営業領域の司令塔として、企画に参画 ・営業・カスタマーサクセス・マーケティングなど、様々なキャリアチェンジが可能 ◆勤務地 東京拠点:東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F TUNAG事業は現在急速に成長し、刺激的で魅力的なフェーズに入っています。 このような状況において、インサイドセールスの役割はますます重要になり、より大きなポジションを担うこととなります。 マーケや営業のハブとなり、チームとして戦略的に受注率を高める、まさに「営業領域の司令塔」として、これからのインサイドセールスの、戦略や方向性をお話しさせていただけませんか?
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Team Personality Types

Momoka Kubotaさんの性格タイプは「モチベーター」
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Momoka Kubotaコミュニティ推進部 部長 兼 新卒/インターン採用責任者
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