■ハイウェイについて ハイウェイはSaaS企業などの「メーカー」と、販売代理店等の「パートナー企業」が代理店営業や共同営業を行う際の共同ターゲティング機能やコンテンツ・案件管理、担当者同士のコミュニケーション業務などを効率化するソフトウェアです。 グローバルで注目されている「アカウントマッピング」という技術を用いてSFA/CRM（SalesForceのような顧客情報の管理ツール）のデータを安全に共有・分析し、お互いのデータの重なりや共同のターゲット企業リストを生成する機能を特徴とし、属人的で場当たり的になりがちな現場のパートナービジネス業務の現場課題を解決します。 ■セールスメンバーに期待していること ハイウェイの程案する仕組みはまだ日本の市場には浸透していません。ただ、サービスを売るだけではなく「アカウントマッピング」という考え方自体を広めていく必要があります。 このフェーズでハイウェイに参画していただけるメンバーには、一緒にサービスや市場を作っていただきたいと思っています！

■新しい営業の選択肢の創造に向けて MA、SFA、CRMなどの普及により、企業のセールス・マーケティング活動は進化していますが、代理店営業と呼ばれるパートナービジネスの現場は、非常に属人的でアナログな業務で溢れています。 ハイウェイは『アカウントマッピング』という技術とデータをもとに、企業のパートナービジネスの立ち上げ、運用、そしてエコシステムの拡大までを支援します。 今後は、ソフトウェアメーカーと、大手SIerや金融機関のパートナーシップによって実現できる大企業のDX推進や地方のIT化など、日本全体の生産性向上を支えるプラットフォームとなれるよう取り組んで参ります。 多くの企業が活用しきれていない顧客情報をパートナーと連携し、非効率的なセールス・マーケティングの仕組みを大きく変えていく。 そんなハイウェイのビジョンに興味を持っていただいた方のエントリーをお待ちしております！

■チームの文化 ハイウェイは2021年11月に創業をした一期目の会社です。サービスもリリースしたばかりで、まだまだこれからの会社です。 ただ、創業間もない会社だからこそ、サービスや組織、文化を一緒に作っていき、フェーズの移り変わりを体験できるのもハイウェイで働く面白さだと思います。 メンバーの関係性はフラットで、それぞれがハイウェイのためにやるべきことを考え、ベストな進め方を自由に意見を交わしながら仕事を進めています。 ハイウェイは今回の資金調達を機に、この一年間を勝負の年にしていきます。一年間の急成長を一緒に作ってくれる仲間を探しています。 ■働く環境 働き方はフルフレックス・フルリモートです。自分の仕事のスタイルに合わせて、自宅とオフィスをうまく組み合わせて仕事をしています。 現在は、四ツ谷のクリエイティブ・アートシェアオフィス「A YOSUYA」に打ち合わせや業務の状況に合わせて、毎日違うメンバーが出社しています。 また、リモートで働いているメンバーにも情報の格差が生まれないように、「いつでも自由に経営会議に参加できるルール」や「人事や給与に関わること以外の議事録は全てアクセスできるように」といった取り組みもしています。

■お任せしたいこと Hiwayはこの7月に正式リリースしたばかりのプロダクトです。まだ、PMF（Product Market Fit）の前のフェーズです。 そのため、自分達が想定している顧客にどんな課題があり、それをHiwayをどう使えば解決できるのか？を考えて、開発チームと連携を取りながら、プロダクトを育ててほしいです！ もっと言うと、売り方やターゲットへの訴求する価値も手探りで進めているフェーズです。カオスな環境を一緒に楽しめるという方は是非、応募をしてください！ ■稼働日について 正社員だけでなく、副業・業務委託のメンバーも募集をしております。 週2日〜週5日で稼働できる方の応募をお待ちしております！ ■必須スキル - 法人営業経験のある方（3年以上） - IT・ソフトウェア業界での経験がある方 ■歓迎スキル - スタートアップのシードフェーズでの業務経験がある方 - SaaSの営業経験のある方 - コンサルティング/提案営業の経験がある方 - エンタープライズ営業の経験がある方 - リーダー/マネージャーの経験のある方 ■求める人物像 - 物事を吸収しながら主体的に動ける方 - 相手の意見を尊重した上で、自分の意見を言える方 - わからないときや問題が起きたときに、きちんと対話ができる方