こんにちは！

株式会社ハイウェイです。

当社は、セールス業務手法を根本から変えるSaaS『Hiway(ハイウェイ)』の開発・運営・提供を行っています。

今回の記事では、現在募集している『ビジネスサイドの1人目コアメンバー』に焦点を置き、「当社での働き方」や「本ポジションの魅力」についてお話します。

• 1人目メンバーの業務内容は？
• ハイウェイではどのようなスキルが身に付くのか？
• 会社として今後の展望は？

といった内容を中心に発信していければと考えています。

ーこんな方に是非ご覧いただきたいです！

• 営業職（直販営業）に就いていて「もっと効率的な営業手法はないか」と悩んでいる方
• 代理店営業を行っていて「代理店の本質的な在り方」を模索している方
• SFA,CRMを提供している会社で、サービスの開発/提供を行っている方
• スタートアップやベンチャーにおけるビジネスサイドでの業務経験をお持ちの方
• マーケティングのコンサル経験や、それらを支援する会社で営業経験をお持ちの方
• 「とにかく何でもやります」といったマインドをお持ちの方

是非最後までご覧ください！

◢今回の募集背景は？◤

現在、ビジネスサイド全体を担うメンバーは7名で構成されており、その中でフルタイムで業務を担える人材が経営陣の2名のみとなっています。

経営陣以外にビジネスサイドの中核を担うメンバーが不足しているため、経営陣と共に強固な組織を創りあげていくコアメンバーを募集します！

◢「1人目コアメンバー」のミッション◤

ミッションとして掲げている要素は以下の通りになります。

• 現在フルタイムで携わっていただける人材が不足しているため、「マーケ領域」や「セールス、CS」など多種多様の業務内容を受け持っていただけること。
• 初期フェーズの段階なので経営陣の考えをしっかりキャッチアップし、事業を推進していただけること。
• これから発展させていきたい「Webマーケティング分野」を強化できること。
• 業界の専門性よりも、「実行力」や「キャッチアップ力」、「自走力」に長けていること。

◢想定される業務内容◤

今回1人目メンバーには「マーケ」「営業」「CS」領域を全てお任せします！

またお任せする予定の業務内容は以下の内容になります。

▼業務内容

＜マーケ領域＞

• Webマーケティングの戦略立案から媒体選定、施策実施に至るまでの一気通貫業務
• セールステック領域に関連するマーケティングコンテンツの作成、発信
• リードに対してのメールマーケティング
• アポイントの獲得に向けたパートナーとの連携

＜営業/CS領域＞

• アポイントの同行
• 提案、クロージング
• 受注後のオンボーディング
• 業務オペレーションの設計、構築

上記業務に慣れていただくまでは主要メンバーの営業やCSのサポートに回っていただき、対応可能な業務からお任せしていきます！また想定している業務割合は「マーケ領域」と「営業/CS領域」を半分ずつ担っていただく想定です。

◢本ポジションの魅力◤

◆初期フェーズから組織作りや基盤作りに携わることができる

ハイウェイは2021年に創業したスタートアップ企業です。創業2年目で事業状況に合わせて戦略が日々変わっていく会社だからこそ「サービス」や「組織」、「文化」を一緒に作り上げていき、フェーズの移り変わりを体験できることはハイウェイで働く一番の魅力だと思います！

メンバーの関係性はフラットで、自由に意見を交わしながらそれぞれのメンバーがやるべきことを考え、ベストな進め方を模索しています。

◆経営メンバー直下で業務に携わることができる

かつてITスタートアップで共に立上げに携わった頃からの仲であり、かつハイウェイ創業メンバーの久保、中村、隅田の3名と近い距離間で働くことができます。

また、それぞれのメンバーが「セールス」、「CS」や「広報」、「エンジニア」といった多種多様のキャリアを重ねてきたことから、業務以外でも学べる機会が数多く用意されています。

◆「SaaS」への理解力が高まる

近年、注目度が急激に高まっているのが“SaaS”です。当社プロダクトは「BtoB向けSaaS」としてお客様に提供し、導入いただいています。『Hiway』というプロダクトを通して、下記のスキルや知見を深めることができます。

☆「提案力・戦略設計」☆

SaaSを提案する際に、お客さんの課題を的確に把握して提案・運用を支援します。

☆「業務効率化・オペレーション設計力」☆

普段の業務でも、クライアントに対しても、SaaSを使った業務効率化を追求します。

☆「課題設定力・ヒアリング力」☆

BtoBという観点で企業の課題を知ることができ、大手企業相手にビジネスができる。

◢1人目メンバーのキャリアプラン◤

創業2年目のスタートアップでキャリアを積んでいただくことで、様々なキャリアアップを見据えることができ、選択肢の幅を広げられます！

🔳一例🔳

• 組織拡大時のマネージャー候補
• プロダクトオーナー
• 役員候補として新規/既存事業の推進

◢将来の事業プラン◤

まずはIT企業にサービスを利用していただき、『Hiway』を活用することが業界のセールス手法のスタンダードになることを目指しています。

その後は大手SIerや金融機関のパートナーシップ、グループ間連携などの支援を行い、大企業のDX推進や地方IT化などを支えるプラットフォームになれるようサービスの質や認知度を高めていきます。

加えて「海外企業が日本に参入する際に使用するプロダクト」を目指して、海外展開も視野に入れた事業展開を進めていきます。同時に「日本が海外に進出する際のプラットフォーム作り」も掲げ、国境にとらわれず世界中で利用いただけるプロダクトへと成長させていきます！

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いかがでしたか？

少しでもハイウェイの魅力がお伝えできれば幸いです！

ハイウェイはまだまだ発展途上の組織ですが、『Hiway』というプロダクトをより良くしようと日々あらゆる可能性を模索しています。

少しでも興味・関心を寄せていただけましたら、一度カジュアルにお話しませんか？

皆様からのご応募お待ちしています！