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ウェルネス業界を改革!バーティカルSaaSのインサイドセールスリーダー候補

インサイドセールスリーダー候補
Mid-career

on 2022-09-13

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ウェルネス業界を改革!バーティカルSaaSのインサイドセールスリーダー候補

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Yasutaka Onodera

リクルートに新卒入社後、クックパッドからスピンアウトしたロコガイド社で新規事業の立ち上げから上場までを推進。 アイセールス社にてCSO執行役員として従事した後、2022年よりhacomonoにJoin ●略歴 ・2008年 リクルートに新卒入社  ‐独立支援メディア「アントレ」事業部で中小企業の事業拡大を支援 ・2013年 クックパッド(新規事業部門)に転職 ・2016年 ロコガイドとして事業部門毎、スピンアウト  ‐買物情報サービス「トクバイ」の営業責任者として事業立ち上げ  ‐5万店の小売店(シェアNO.1)月間1,600万人のユーザーが利用する   saas事業への成長を牽引  ‐地域情報×デジタル化を推進する新規事業部門を新たに立上げ ・2021年 アイセールス株式会社 CSO執行役員 ・2022年 hacomonoにjoin ●講演実績(一例) JAPAN DIY HOMECENTER SHOW メインステージ講演 ドラッグストアMD研究会 上半期政策セミナー講演 新日本スーパーマーケット協会 特別セミナー講演 東京国際クリーニング総合展示会講演 技研商事インターナショナル O2Oセミナー講演 全日食チェーン幹部加盟店セミナー講演 業界団体セミナー(CGC・ニチリウ) 大手小売りチェーン店長会 年間10回以上講演 ●受賞歴 ・リクルート   HRAWARD(全社表彰)×2  通期MVP  MVP連続受賞   16Q連続達成等各ギネス記録  ・クックパッド→ロコガイド   2015年全社MVP事業部受賞、通期ベストプレーヤー賞ノミネート 「App Ape Award 2016」2016年を代表するアプリとして選出  Google Play 「ベストオブ 2017」アプリ デイリーヘルパー部門入賞

Higuchi Kentaro

坂瀬 心

拓海 大友

青山学院大学卒業後、野村證券株式会社に新卒で入社。1年間は新規開拓を中心として法人営業、2020年以降は既存のお客様にリテール営業を中心に行なっておりました。2020年8月にはアイセールス株式会社に転職してインサイドセールスに従事、入社約半年後にはマーケティング部に異動。資料作成や広報活動なども兼任しておりました。2021年12月末に退職して、現在はフリーランスとして活動した後、株式会社hacomonoに入社。 得意分野:営業、マーケ、資料作成、マインドマップ    

株式会社hacomono's members

リクルートに新卒入社後、クックパッドからスピンアウトしたロコガイド社で新規事業の立ち上げから上場までを推進。 アイセールス社にてCSO執行役員として従事した後、2022年よりhacomonoにJoin ●略歴 ・2008年 リクルートに新卒入社  ‐独立支援メディア「アントレ」事業部で中小企業の事業拡大を支援 ・2013年 クックパッド(新規事業部門)に転職 ・2016年 ロコガイドとして事業部門毎、スピンアウト  ‐買物情報サービス「トクバイ」の営業責任者として事業立ち上げ  ‐5万店の小売店(シェアNO.1)月間1,600万人のユーザーが利用する   saas事業への成長を牽引  ‐地...

What we do

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は5,000店舗以上(2024年2月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。
フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』
オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。
ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。
朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。
モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。
製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

What we do

フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』

オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は5,000店舗以上(2024年2月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

Why we do

モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。

製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して 増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。 ■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように 紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。 hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。 ■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを 私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。 誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。 ■ テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して 2023年4月に、シリーズCラウンドにおいて38.5億円の資金調達を実施いたしました。 累計調達額は64.5億円となります。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

How we do

ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。

朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。

【働く環境】 ▼ フルリモートワーク 全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101 ▼ フルフレックスタイム制 フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。 ▼ 日報を使ったコミュニケーション 毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。 ▼ < h1 > 会議 毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。 ▼ 週次定例MTG 週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。 ▼入社オンボーディング 入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など) ▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度) OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。 また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。 ▼ 風通しの良く、主体性高いチーム 219名ほどのチームで(2023年12月時点)、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。 ★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★ ここまでお読みいただきありがとうございます!私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください! https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd?pvs=4

As a new team member

▼募集の背景 hacomonoでは、「リアル店舗経営をテクノロジーで進化させる」をビジョンに、ウェルネス/運動施設向けのオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を展開しています。 業界全体のオンラインレッスン・キャッシュレス需要増加に伴い、 2020年8月には1億円、2021年3月にはシリーズAラウンドにおいて5億円の資金調達し、2022年2月にはシリーズBラウンドにおいて20億円、2023年4月にはシリーズCラウンドにおいて38.5億円の資金調達を実施。 累計調達額は64.5億円となり、各セクションの体制強化を進めております。 セールスチームにおいても体制の強化が急務となっており、「リアル店舗経営をテクノロジーで進化させる」というビジョンに共感し、サービスの成長を牽引いただける方を求めています。 ▼業務内容 インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを通じて、商談創出という重要な役割を担います。 一方で商談創出だけが目的ではなく、規模や立場が様々なお客様とのコミュニケーションを通じて課題を見つけたり、他企業の成功事例や業界のトレンドなど、お客様が必要としている情報をタイムリーに届ける役割も担います。 〜具体的には〜 ・コミュニケーション施策を通じた商談機会創出と受注確度の向上 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・市場調査及びリストの作成 ・メンバー育成など ▼必須スキル ・無形商材での法人営業経験もしくはインサイドセールスとしての経験2年以上 ・新規顧客開拓の経験 ・毎月、四半期の目標達成に対する強いこだわり ・セルフマネジメントができる方 ▼歓迎スキル ・Salesforceを営業で利用した経験 ・to B SaaS企業でのセールス経験 ・スタートアップでのセールス経験 ・大手、メガベンチャーなどでの営業経験 ・THE MODELの理解がある方 ・人とのコミュニケーションが好きであること ▼求める人物像 ・hacomonoのミッションや事業内容に共感いただける方 ・hacomonoのバリューを体現できる方 ・売って終わりではなく、あくまでもお客様や店舗業界の課題解決やビジネスの成功に向き合って営業していきたい方 ・ラストマンシップを持って、自走できる方 ・物事に誠実に取り組める方 ・ホスピタリティのある方 「リアル店舗の経営をテクノロジーで進化させる」というビジョンの実現に向け、今後サービスにドライブをかけるフェーズにあります。「0→1」フェーズに携わるチャンスです!まずはざっくばらんにお話ができればと思います。ご応募お待ちしています!
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