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自身が長く営業職に従事してきた中で学んだ経験をアプトプットする記事を書いてます。
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Yusuke Uemura
株式会社天地人 / 事業開発
チャレンジして失敗を恐れるよりも、何もしないことを恐れろ
Why 住民の笑顔と幸せのため。
Ambition
In the future
日本国内、そして世界に向けて役立つ存在、頼りにしてくれる存在になりたい。 誰でも成果が出せる営業組織を構築したい。 Why：住民の笑顔と幸せのために How：デジタル技術を用いた体験を老若男女に届ける What：Webシステムと高い顧客解像度を活かす
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株式会社天地人1 year
事業開発Present
- Present
宇宙水道局の自治体営業 西日本エリア リーダー
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株式会社hacomono2 years
Sales Div 公共担当
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公共運動施設DX化がミッション。 指定管理事業者への提案営業。 部活動地域移行の提案営業。 自治体との折衝や提案営業。
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株式会社MUGENUP3 years
SavePoint事業部 営業マネージャー
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自社開発のゲーム・アニメ業界向けSaaS SavePointのソリューション営業
- スクラッチシステム開発案件受託
顧客のニーズをヒアリングし、自社の持っているソリューションをベースに、2000万規模の案件を受託 MRRも、既存プロダクト含む上位3に入る規模でローンチ予定
- 顧客のフローにマッチさせた環境設定からの受注
管理ツール導入に際し、自社システム都合ではなく、出来る限りお客様のフローに沿った環境を準備する
- エンタープライズ企業に対するカスタマイズ提案
エンタープライズ企業に対し、業務フローのヒアリング、As-Is / To-Be分析などを経て、個社カスタマイズ提案にて多くの開発案件を受託
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株式会社インフォネット8 years
公共課（2015年1月より公共課長）
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直感に頼らない科学的な営業フロー セールスプロセスの可視化を実現 公共団体全般への成果創出 数多くの仕様書コンサルティングを実施 自治体、公共団体を主戦場に、多くの成功と失敗を経験 ベンチャー企業の単一SaaSの営業経験と新規開拓知見が強み
- 大手インフラ構築事業者とのアライアンス
主に図書施設に係るインフラ案件のフロント部分（ホームページCMS導入）を多数担当 ・調達開始前の技術的助言や見積などの協力 ・企業間での契約締結 ・入札時の資料作成等のサポート
- - 自治体への新規開拓営業とヒアリング
東京都庁の各局や関東圏の自治体へテレマーケティング活動にてアポイント取得 各課を周り、検討前段階からヒアリングを実施 公式ホームページから、観光サイト、各課固有のサイトまで、幅広くアプローチ 独特の契約周りや仕様書策定、意見招請、一般競争入札、指名競争入札などを数多く経験
- - 仕様書コンサル案件の受託
とある独立行政法人様から相談を受けた、有償の仕様書コンサル案件 ・自身でヒアリングを実施。 ・社内のシステム部門と連携し仕様策定 ・納品物は品質管理部門に協力を得て納品物完成 その後、無事公示され、一般競争入札方式にて落札
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株式会社フェニックス3 years
センター長
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売上目標を達成し、多くの顧客と接点を創ること
Hidden: Education and Experience
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